饑餓營銷什么意思

什么是饑餓營銷？真正的饑餓營銷，在有限的供給背后，制造了一個無形的戰場。用戶只有競爭足夠激烈，才能取得好的效果。饑餓營銷有幾個層次？你到幾樓了？

營銷中有個術語叫饑餓營銷。

我相信你知道。我可能策劃了一個饑餓營銷，效果可能不如喬布斯。

不管怎樣，我想問你一個問題：饑餓營銷的方法是什么？

我猜你答對了。答案是饑餓。限量供應讓用戶如饑似渴。

好，讓我問你第二個問題：饑餓營銷=限量供應嗎？

這個好像有問題。沒錯，因為大公司和小公司都在他們的饑餓營銷計劃中談論有限的供應。說錯了，因為明明限量供應，甚至抄襲別人的計劃，營銷效果也不一樣。

那么，問題到底出在哪呢？

，師父要告訴你的是：真正的饑餓營銷，其實是在限量供應的背后，制造了一個隱形戰場。,這個無形的戰場，是大多數人沒有得到的關鍵點。

饑餓營銷第一層

在談論戰場之前，有必要先思考一個問題：饑餓營銷為什么要談限量供應？

或者，換句話說：為什么越限量，購買越瘋狂？

這是因為，在稀缺效應。,稀缺效應是一種心理現象，即事物是稀缺的。

1975年，社會心理學家斯蒂芬沃切爾和他的同事李和阿德沃勒做了一個實驗。

實驗很簡單：

從罐子里拿出一塊巧克力餅干，讓參與者品嘗和評估。其中一半人面前的罐子里有10塊餅干，另一半人面前的罐子里只有2塊餅干。

實驗結果符合預期，就像稀有的東西更有價值一樣。看到罐子里只有兩塊餅干的參與者在品嘗后給出了更高的評價。小餅干供不應求，讓人想吃多了，變貴了。

這就是稀缺性效應。機會越少越難得，價值就顯得越高，吸引力也越大。,因此，當產品供應量有限時，消費者可以提高他們對產品價值的感知，這也將增加產品的吸引力。

到此為止，就是我們絕大部分人所理解的饑餓營銷。

饑餓營銷第二層

上面提到的但是，饑餓營銷不僅于此。"s餅干實驗還沒有結束，第二輪已經開始了。這次也是兩組參與者。一組人從一個裝有10塊的罐子里品嘗餅干，另一組人從一個裝有2塊的罐子里拿餅干。

然而還沒來得及嘗一口，就被實驗者拿了回來，然后從另一個罐子里給了他們一塊——。也就是說，參與者都看到了兩個餅干罐，第一個看到的和后來吃的不一樣。

第一組，首先看到的是餅干的供應，吃的是餅干供應緊張；另一方面，第二組起初供應緊張，然后供應充足。

你猜，哪一組參與者給的評價更高呢？

答案是：第一組。

而且與第一輪實驗吃小餅干的人相比，他們給出的評價更高。

當產品從豐富變得稀缺時，人們會有比供應總是稀缺時更積極的反應。這意味著剛變成稀缺的產品比一直稀缺的產品更有吸引力。

得而復失的東西，價值顯得更高，吸引力也更大。

這是饑餓營銷的第二層，只有少數人了解，所以他們的饑餓營銷活動效果會比普通人好。

饑餓營銷第三層

但是，不僅于此，還有第三層。

讓我們繼續餅干實驗。不得不說，沃切爾的實驗是非常精心設計的。

事實上，在比較后一輪實驗中，當第一組的參與者被告知更換一罐餅干時，他們聽到了不同的通知。

有的人聽到的是：“我要改，因為我發錯了。”

其他人聽到的是：“因為餅干不夠，我們需要少換一罐餅干。”

結果表明，后者給出的評價較高。也就是說，當我們發現有人想和我們競爭的時候，餅干的吸引力是比較高的。

由于爭奪，導致得而復失的東西，價值顯得比較高，吸引力也比較大。

這是饑餓營銷的第三層，也是饑餓營銷的真諦。很少有人理解這一點，所以他們饑餓營銷的關鍵不在于或多或少，而在于制造爭奪。

只有用戶競爭足夠激烈，真正的饑餓營銷，是在限量供應的背后，又制造了一個隱形戰場。才能取得好成績。如果你去看別人的饑餓營銷活動，那些沒有效果的人一定只知道極限，而不會設計一個能讓用戶互相爭奪.的畫面或感覺

案例分析

看到這里，估計你感動了不少。接下來我們再找個案例，看看饑餓營銷又能做什么。

在影響力這本書里，提到了一個賣二手車的故事：

理查德賣車的時候會安排想看的人在同一時間同一地點看。這樣的安排會營造出競爭的氛圍。

通常第一個到達的人會按照標準的購車程序仔細檢查汽車，指出缺陷或不足，并詢問價格是否可以協商。然而，當第二個人到達時，氣氛立即發生了變化。初來乍到的人不禁會覺得自己很有競爭力。

理查德會對第二個人說，“對不起，他比你先來。你能等幾分鐘讓他先看看嗎？如果他決定不買或者不能做決定，我就讓你看。”

接下來第一個人開始焦慮。幾分鐘前，他花時間仔細評估了汽車的各個方面，但現在他突然覺得很緊急。如果他不買，他可能再也不會買了。

第二個買家也是被競爭搞得心煩意亂，怕車被第一個買走。這還不夠。當第三個預約人出現時，競爭壓力又變大了。

尤其對于第一人稱。這時候他要么馬上買，要么馬上走。后一種情況，第二個人會釋然，但會馬上感受到新人帶來的壓力，所以一般會買車。

這就是利用資源的有限性制造出用戶之間的爭奪。

總結

天賦屬于少數人，套路屬于所有人。

比較后，總結的文章：

（1）饑餓營銷=限量供應嗎？

真正的饑餓營銷，在有限的供給背后，制造了一個無形的戰場。用戶只有競爭足夠激烈，才能取得好的效果。

（2）饑餓營銷的三個層次。

第一層：稀缺充足。的機會越少，它就越難，它的價值就越高，吸引力就越大。

第二層：先充足后稀缺一直稀缺。的得失更有價值，也更有吸引力。

因為在第三層：先充足后稀缺（因為爭奪）先充足后稀缺（因為失誤）。,的競爭，失去的和失去的是比較高價值和比較大的吸引力。

問西部數據硬盤采購中是什么意思京東也玩起饑餓營銷了

個體戶是當地倉庫發的，要像商店一樣購買。貨物的轉移一般在72小時內完成

問海視硬盤怎么還饑餓營銷了，618都放棄跑量了么

干脆斷貨了，去另一家自營店看看，有時候還有開鎖的

問諾基亞直板手機這樣的饑餓營銷真的有意思么慢點手都買不到

機器外面的中文標簽說是7月份生產的，但是查了手機代碼說是4月份生產的。估計一個是生產，一個是銷售時間。等等，以后會有很多