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    如何銷售家具(家具銷售技巧和話術(shù))

    關(guān)注:65 發(fā)布時(shí)間:2022-03-25 13:09:01

    1.如何賣家具:客戶買家具有幾個(gè)目的:折價(jià)貼換、搬新家、結(jié)婚等。了解客戶購(gòu)買家具的目的,以便更好的推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。比如新婚的人買家具,幾乎更喜歡喜慶的,而顏色更清新。如果換舊的,可能會(huì)更注重高端產(chǎn)品。搬新家的人比較隨和。所以可以根據(jù)客戶購(gòu)買家具的目的來(lái)推薦。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,要多使用熱詞或暖詞。盡量用積極的語(yǔ)氣和客戶溝通。避免用冷言冷語(yǔ)或生硬的語(yǔ)言進(jìn)行交流,以免造成心理負(fù)擔(dān)。

    2.比較后要說(shuō)的是,在介紹家具的時(shí)候,不要夸大其詞,只說(shuō)家具的優(yōu)點(diǎn),比較假,不真誠(chéng)。客戶在購(gòu)買時(shí)會(huì)有壓力,所以銷售人員除了家具的優(yōu)點(diǎn)外,還要注意指出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。

    家具銷售技巧和話術(shù)

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