如何銷售家具(家具銷售技巧和話術(shù))
關(guān)注:65 發(fā)布時間:2022-03-25 13:09:01
1.如何賣家具:客戶買家具有幾個目的:折價貼換、搬新家、結(jié)婚等。了解客戶購買家具的目的,以便更好的推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。比如新婚的人買家具,幾乎更喜歡喜慶的,而顏色更清新。如果換舊的,可能會更注重高端產(chǎn)品。搬新家的人比較隨和。所以可以根據(jù)客戶購買家具的目的來推薦。銷售人員在與客戶溝通的過程中,要多使用熱詞或暖詞。盡量用積極的語氣和客戶溝通。避免用冷言冷語或生硬的語言進(jìn)行交流,以免造成心理負(fù)擔(dān)。
2.比較后要說的是,在介紹家具的時候,不要夸大其詞,只說家具的優(yōu)點(diǎn),比較假,不真誠。客戶在購買時會有壓力,所以銷售人員除了家具的優(yōu)點(diǎn)外,還要注意指出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱患。
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