微商如何有效加粉引流客源

發布時間：2019-12-28 14:43:32 關注：416

　　有效引流注重有效兩個字，你可以把它再上升一個檔次，無非就是獲取客戶嘛！能為你的產品或者服務買單的人才能稱為客戶，其他的都是扯淡！

　　像前段時間比較火的搞什么裂變，其實那就是一群人的自嗨！

　　他們拉人頭似的搞裂變，不過是把人從一個流量池里弄到另一個流量池里，轉化微乎其微。

　　到比較后還得考慮比較基礎的問題！自己的產品是什么？有什么優勢？適合哪些人？他們又有什么特征？購買力怎么樣？在什么場景下才會購買？

　　好了言歸正傳，

　　我把獲取客戶分為5個步驟：1、做調研2、選渠道3、制內容4、看數據5、調整優化！

　　1、做調研

　　不管你做什么行業，賣什么產品，這一步是重中之重，首先你要清楚的了解自己，了解客戶，了解競爭對手。了解自己為了在制作引流內容時，該拿自己哪些優勢和賣點吸引客戶，規避哪些劣勢，要揚長避短。了解客戶是要你知道你的客戶有哪些特征，通過他的性別年齡愛好，推斷他經常去哪些渠道，并且在什么樣的場景下能購買你的產品。了解競爭對手比較比較重要，因為你剛進入一個行業，比較好的學習對象其實就是你的競爭對手！

　　2、選渠道

　　當你做了上面的調研，已經能清楚的認識到自己、客戶、競爭對手，通過客戶的行為特征選擇合適的渠道，我也不跟你舉例什么搜索系、騰訊系、阿里系了，羅列那么多感覺自己懂得很多，其實沒什么屌用，誰不知道有那些渠道啊?不要每個都弄一遍，浪費時間，一定要明白，適合自己的才是做好的！實在不知道怎么選擇，看你的競爭對手在哪里，他們在哪里投放，你就選擇哪些渠道！

　　3、制內容

　　客戶喜歡什么類型的內容你就制作什么類型的，切記不要自吹自擂，說自己的產品第一！要表達出用了自己的產品能給客戶帶來什么好處，和競爭對手比有什么優勢賣點！另外你制作的內容還可以帶個小鉤子，也就是所謂的魚餌，或者稱為好處，增加轉化，但一定要和你的產品相關性，這里就不深入了！還有就是渠道不同制作的內容形式也要不同，一切根據渠道的規則來，軟文、圖片、小視頻。

　　4、看數據

　　不要制作完內容往渠道里一丟就不管了，一定要看數據，通過數據你才能清楚了解哪個渠道適合什么樣的內容，哪些內容客戶比較喜歡，哪些渠道引來的客戶比較多！數據分析是在你獲取客戶的每一步都要有的，轉化高是為什么，轉化低又是為什么？就算不會分析，總應該知道哪個好哪個壞吧！好的加大力度放大，壞的滾蛋，小爺的時間很寶貴的！

　　5、調整優化

　　渠道、內容一定要不停的測試，通過數據找到比較優解，放大比較優解。然后再尋找新的渠道，制作新的內容，再通過數據找到比較優解，放大.......循環吧小寶貝兒.......這里提醒一下，每個渠道要放多個內容進行AB測試，每個內容也要不同的渠道測試，不要一錘子敲死，我遇到太多次東邊不亮西邊亮了！

　　不管是付費引流還是免費引流的，不外乎以上幾個步驟，當然，這只是比較比較基礎的理論知識，具體操作，還得靠你一步一步深耕！

　　還有比較后提醒你，只要你不是一錘子買賣，不要把大部分精力放在獲取新客戶身上，獲取新客戶的成本實在太高，哪怕你說所有的都是免費的，時間不是錢嗎？

　　一定要維護好你的老客戶，增加他們的復購、轉介紹，他們才是你比較寶貴的資源！這是我泣血的經驗！

　　比較后再多嘴一句，裂變==老客戶的轉介紹！