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    什么是房地產(chǎn)銷售

    關(guān)注:29 發(fā)布時(shí)間:2022-01-11 20:36:08

    1.房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營者開發(fā)并在市場上銷售的房地產(chǎn)。房地產(chǎn)銷售應(yīng)類似于一般銷售商品,實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入應(yīng)按銷售商品收入確認(rèn)原則確認(rèn)。如果房地產(chǎn)經(jīng)營者提前與買方簽訂合同(合同不可撤銷),并按照合同要求開發(fā)房地產(chǎn)。視為施工合同,按施工合同的處理原則處理。

    2.房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)決定了房地產(chǎn)營銷過程中應(yīng)該采用促銷組合策略,而確定促銷組合策略是整個(gè)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn):

    什么是房地產(chǎn)銷售

    3.房產(chǎn)出售的方式有很多種:取得土地使用權(quán)后,可以出售房產(chǎn)、項(xiàng)目、拍賣行、現(xiàn)有房屋。此外,在出售房地產(chǎn)時(shí),我們也可以采用保值、入股、薄利、貼現(xiàn)的方法。

    4.房地產(chǎn)銷售周期長:從取得土地使用權(quán)到建成,整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)過程中的每一次都是銷售時(shí)間。銷售過程時(shí)間跨度大,周期長,這在其他商品的銷售過程中是很少見的。

    5.房地產(chǎn)銷售工作是復(fù)雜的:房地產(chǎn)銷售涉及面廣,相關(guān)因素多。進(jìn)行市場調(diào)查和市場預(yù)測,制定產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略,以及涉及的相關(guān)部門和政策,要比其他商品復(fù)雜得多。

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