二手房怎樣銷售成交率高（二手房中介銷售技巧）
關注：29 發布時間：2022-01-15 08:05:07
1.我們對要出售的每一種公寓類型都有透徹的了解。在賣二手房的過程中，要對自己賣的二手房有充分的了解。當客戶詢問戶型時，都可以快速調出相關信息，比如幾個房間和大廳、南北朝向、共用面積等。強調房地產的核心競爭優勢。一個項目的核心競爭優勢一定要掌握，脫口而出。這是必修課。
2.不要給客戶太多選擇，永遠只給客戶兩個選擇，讓客戶避免“要不要”的問題，讓客戶回答“要不要a或者b”。比如：“你喜歡三室還是兩室？”"你簽字還是明天簽字？""你是一次性付清還是抵押貸款？"引導客戶成交時避免提出兩個以上的選擇，因為選擇太多會讓客戶感到無所適從。
3.有藝術交流。房地產銷售是一個非常需要溝通技巧的崗位。在與客戶溝通的過程中，客戶提問時，不要針對其提問的實質性內容進行提問，而是引導客戶披露更多的信息，比如購房需求、信息來源等。另外，適時的贊美也很重要，但一定要真誠，要有一定的事實依據，要注意好的程度。
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