二手房怎樣銷售成交率高(二手房中介銷售技巧)
關(guān)注:29 發(fā)布時間:2022-01-15 08:05:07
1.我們對要出售的每一種公寓類型都有透徹的了解。在賣二手房的過程中,要對自己賣的二手房有充分的了解。當(dāng)客戶詢問戶型時,都可以快速調(diào)出相關(guān)信息,比如幾個房間和大廳、南北朝向、共用面積等。強調(diào)房地產(chǎn)的核心競爭優(yōu)勢。一個項目的核心競爭優(yōu)勢一定要掌握,脫口而出。這是必修課。
2.不要給客戶太多選擇,永遠只給客戶兩個選擇,讓客戶避免“要不要”的問題,讓客戶回答“要不要a或者b”。比如:“你喜歡三室還是兩室?”"你簽字還是明天簽字?""你是一次性付清還是抵押貸款?"引導(dǎo)客戶成交時避免提出兩個以上的選擇,因為選擇太多會讓客戶感到無所適從。
3.有藝術(shù)交流。房地產(chǎn)銷售是一個非常需要溝通技巧的崗位。在與客戶溝通的過程中,客戶提問時,不要針對其提問的實質(zhì)性內(nèi)容進行提問,而是引導(dǎo)客戶披露更多的信息,比如購房需求、信息來源等。另外,適時的贊美也很重要,但一定要真誠,要有一定的事實依據(jù),要注意好的程度。
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