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營(yíng)銷(xiāo)技巧五步推銷(xiāo)法

關(guān)注：92 發(fā)布時(shí)間：2022-02-07 17:24:08

1、推激情。營(yíng)銷(xiāo)者如火柴，顧客如蠟燭。不先點(diǎn)燃自己的激情，怎么照亮別人？

2.推動(dòng)感情。美國(guó)促銷(xiāo)joe candolfo說(shuō)：“98%的促銷(xiāo)工作是情感工作，2%是產(chǎn)品理解。”

3.推產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員要時(shí)刻記住，客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益和好處，而不是價(jià)格、新鮮感或產(chǎn)品本身。而這些恰恰是銷(xiāo)售新手比較容易犯的錯(cuò)誤。要銷(xiāo)售產(chǎn)品，就必須銷(xiāo)售產(chǎn)品功能產(chǎn)生的效益。除了盈利推廣，在實(shí)際推廣中，“示范建議”是推廣取勝的法寶。“示范”讓人看到，相信。在演示的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員一定要提示引導(dǎo)客戶按照你的思路去做。

4.推價(jià)格。價(jià)格永遠(yuǎn)是商品比較敏感的問(wèn)題。聰明的銷(xiāo)售人員應(yīng)該使用暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言向客戶進(jìn)行聰明的報(bào)價(jià)。

5.推量。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格通常是死的。但供應(yīng)量是活的。客戶的購(gòu)買(mǎi)也是活的。賣(mài)量的訣竅是：“大批量報(bào)量”，即大包裝、成套、一個(gè)使用期、一個(gè)發(fā)貨單位報(bào)量。這樣客戶就可以在心理上減少價(jià)格沖突。

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