公司怎樣管理好銷售員

1.激勵(lì)銷售人員的方式有很多種，因?yàn)槿说男愿癫煌?，不同的人需要不同的方法?lái)推動(dòng)。一些企業(yè)主認(rèn)為銷售人員只受金錢激勵(lì)是錯(cuò)誤的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)可能只激勵(lì)一部分人。當(dāng)銷售經(jīng)理經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，首先要做的是操作銷售人員，了解他們的能力，了解他們的內(nèi)心。

2.美國(guó)蓋洛普管理咨詢集團(tuán)將銷售人員分為四種人格類型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和自我保護(hù)型。為了提高銷售業(yè)績(jī)，需要對(duì)不同類型的銷售人員采取不同的激勵(lì)方法。如果始終如一地采用經(jīng)濟(jì)誘導(dǎo)和績(jī)效扣除的情況，有時(shí)可能會(huì)適得其反。