公司怎樣管理好銷售員

1.激勵銷售人員的方式有很多種，因為人的性格不同，不同的人需要不同的方法來推動。一些企業主認為銷售人員只受金錢激勵是錯誤的，因為經濟可能只激勵一部分人。當銷售經理經營市場時，首先要做的是操作銷售人員，了解他們的能力，了解他們的內心。

2.美國蓋洛普管理咨詢集團將銷售人員分為四種人格類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和自我保護型。為了提高銷售業績，需要對不同類型的銷售人員采取不同的激勵方法。如果始終如一地采用經濟誘導和績效扣除的情況，有時可能會適得其反。