微商文案到底有多重要？怎么寫最吸引人？

發布時間：2019-05-20 10:45:03 關注：1205

　　人與人之間的鏈接是產品嗎？不是！那到底是什么？仔細想想，為什么在微商圈里面，有那么多同類的產品，我們的粉絲在一番了解調查后愿意在我們這里下單，而不是在別人那里下單。這就值得我們思考了，對吧。

　　到底微商是在賣產品嗎？粉絲購買是因為產品效果才來跟我們買單的嗎？顯然不是，在第一次成交之前，他并不能親眼所見，親自體會到產品的效果。

　　所以，很明顯，人與人之間連接的不是產品，那到底是什么呢？如果能夠想得明白，那么就知道接下來如何在整個互聯網的推廣渠道上知道投放什么信息，在朋友圈里面每天應該怎么去發能夠讓別人開始關注。

　　人與人鏈接的是情懷，人與人產生合作的是價值。情懷與價值如何在互聯網上體現出來，那就是內容。

　　內容營銷并不是唯*，但卻是關鍵

　　新媒體營銷案例中的江小白在上半年被大家所熟知，產生了一定的粉絲效應，很多人相繼效。我們知道文案做的比較好的是杜蕾斯，但杜蕾斯的文案更多是站在品牌方的角度所設計的廣告文案。這并不是每一個人都能夠做得到。

　　對于我們很多伙伴在做微商的零售或者招代理的時候，我們的內容就有所變化，但不變的思路就是，如何通過內容創造出情懷與價值。

　　情懷是什么？比較直接來說就是產生共鳴。價值是什么？就是能夠解決實際問題。用情懷去聚人，用價值去助人。你剛好需要，而我專業，僅此而已。

　　運用到我們實戰的營銷當中，什么樣的情懷能夠聚人？

　　比如說，現在很多人都瞄準了寶媽，是在做寶媽的生意也好，想拉攏寶媽做微商也罷。我們想要去吸引他們，首要做的事情就是去找他們比較關心的問題鏈接到了我們的產品。

　　有一個學員做了一款防筆，受眾的對象是小孩子，筆是用過矯正小孩子的寫姿來預防。這里可以從3個維度去分析道他們關心的問題是什么？

　　第一個維度

　　就是孩子怎么做才不會在年紀輕輕的時候戴眼鏡，這是比較基本的問題，孩子視力的問題，而現在絕大部分的小學生都在戴眼鏡，可能是電視看多了，也可能是做作業的時候姿勢不對趴著寫，不良的習慣導致孩子提前，以后還怎么辦。

　　第二個維度

　　正確的寫姿是一種氣質的修養的表現。一個孩子的未來怎么樣，與他從小的氣質修養很有關系。

　　如果從小都沒有養成一些好的習慣，甚至是一些素養，那么孩子的未來可見一。孩子的未來是家長比較關心的。

　　第三個維度

　　天下所有的父母都是希望自己的孩子能成為別人嘴上津津樂道的學習榜樣。望子成龍，望女成鳳，都是父母們的心聲。

　　所以很多家長會不惜一切給到孩子比較好的生活條件和學習條件，這錢都舍得掏。我們的孩子不比別人差，我的孩子是比較的。我要讓自己的孩子成為一個的人。不是所有的家長都會拿自己的孩子去跟別人家的孩子比，但有大部分會，因為這是中國文化。

　　那么從這三個維度，層層深入，我們都可以揣摩到他們的需求。從解決實際問題延展到孩子的未來，家長的期許等。

　　這個進階的思考方式：

　　1、實際問題

　　2、情感問題

　　3、精神問題

　　這些都是在產生鏈接的，不是嗎？如果你做了一款跟孩子相關的產品，這樣的思路走下去，有哪一個家長不會關注？

　　這些都可以成為內容營銷的核心思路，一款產品在互聯網營銷里面，他就不僅僅是一款產品那么簡單，就會有很多的延伸，新的方式就變成了給建議、給方案，而不是給產品。

　　能解決問題的產品很多，而選擇了你，就不再是因為產品的問題，而是彼此之間有共鳴和鏈接。