微商文案到底有多重要？怎么寫最吸引人？

發(fā)布時(shí)間：2019-05-20 10:45:03 關(guān)注：1205

　　人與人之間的鏈接是產(chǎn)品嗎？不是！那到底是什么？仔細(xì)想想，為什么在微商圈里面，有那么多同類的產(chǎn)品，我們的粉絲在一番了解調(diào)查后愿意在我們這里下單，而不是在別人那里下單。這就值得我們思考了，對(duì)吧。

　　到底微商是在賣產(chǎn)品嗎？粉絲購(gòu)買是因?yàn)楫a(chǎn)品效果才來跟我們買單的嗎？顯然不是，在第一次成交之前，他并不能親眼所見，親自體會(huì)到產(chǎn)品的效果。

　　所以，很明顯，人與人之間連接的不是產(chǎn)品，那到底是什么呢？如果能夠想得明白，那么就知道接下來如何在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的推廣渠道上知道投放什么信息，在朋友圈里面每天應(yīng)該怎么去發(fā)能夠讓別人開始關(guān)注。

　　人與人鏈接的是情懷，人與人產(chǎn)生合作的是價(jià)值。情懷與價(jià)值如何在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來，那就是內(nèi)容。

　　內(nèi)容營(yíng)銷并不是唯*，但卻是關(guān)鍵

　　新媒體營(yíng)銷案例中的江小白在上半年被大家所熟知，產(chǎn)生了一定的粉絲效應(yīng)，很多人相繼效。我們知道文案做的比較好的是杜蕾斯，但杜蕾斯的文案更多是站在品牌方的角度所設(shè)計(jì)的廣告文案。這并不是每一個(gè)人都能夠做得到。

　　對(duì)于我們很多伙伴在做微商的零售或者招代理的時(shí)候，我們的內(nèi)容就有所變化，但不變的思路就是，如何通過內(nèi)容創(chuàng)造出情懷與價(jià)值。

　　情懷是什么？比較直接來說就是產(chǎn)生共鳴。價(jià)值是什么？就是能夠解決實(shí)際問題。用情懷去聚人，用價(jià)值去助人。你剛好需要，而我專業(yè)，僅此而已。

　　運(yùn)用到我們實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷當(dāng)中，什么樣的情懷能夠聚人？

　　比如說，現(xiàn)在很多人都瞄準(zhǔn)了寶媽，是在做寶媽的生意也好，想拉攏寶媽做微商也罷。我們想要去吸引他們，首要做的事情就是去找他們比較關(guān)心的問題鏈接到了我們的產(chǎn)品。

　　有一個(gè)學(xué)員做了一款防筆，受眾的對(duì)象是小孩子，筆是用過矯正小孩子的寫姿來預(yù)防。這里可以從3個(gè)維度去分析道他們關(guān)心的問題是什么？

　　第一個(gè)維度

　　就是孩子怎么做才不會(huì)在年紀(jì)輕輕的時(shí)候戴眼鏡，這是比較基本的問題，孩子視力的問題，而現(xiàn)在絕大部分的小學(xué)生都在戴眼鏡，可能是電視看多了，也可能是做作業(yè)的時(shí)候姿勢(shì)不對(duì)趴著寫，不良的習(xí)慣導(dǎo)致孩子提前，以后還怎么辦。

　　第二個(gè)維度

　　正確的寫姿是一種氣質(zhì)的修養(yǎng)的表現(xiàn)。一個(gè)孩子的未來怎么樣，與他從小的氣質(zhì)修養(yǎng)很有關(guān)系。

　　如果從小都沒有養(yǎng)成一些好的習(xí)慣，甚至是一些素養(yǎng)，那么孩子的未來可見一。孩子的未來是家長(zhǎng)比較關(guān)心的。

　　第三個(gè)維度

　　天下所有的父母都是希望自己的孩子能成為別人嘴上津津樂道的學(xué)習(xí)榜樣。望子成龍，望女成鳳，都是父母?jìng)兊男穆暋?

　　所以很多家長(zhǎng)會(huì)不惜一切給到孩子比較好的生活條件和學(xué)習(xí)條件，這錢都舍得掏。我們的孩子不比別人差，我的孩子是比較的。我要讓自己的孩子成為一個(gè)的人。不是所有的家長(zhǎng)都會(huì)拿自己的孩子去跟別人家的孩子比，但有大部分會(huì)，因?yàn)檫@是中國(guó)文化。

　　那么從這三個(gè)維度，層層深入，我們都可以揣摩到他們的需求。從解決實(shí)際問題延展到孩子的未來，家長(zhǎng)的期許等。

　　這個(gè)進(jìn)階的思考方式：

　　1、實(shí)際問題

　　2、情感問題

　　3、精神問題

　　這些都是在產(chǎn)生鏈接的，不是嗎？如果你做了一款跟孩子相關(guān)的產(chǎn)品，這樣的思路走下去，有哪一個(gè)家長(zhǎng)不會(huì)關(guān)注？

　　這些都可以成為內(nèi)容營(yíng)銷的核心思路，一款產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷里面，他就不僅僅是一款產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，就會(huì)有很多的延伸，新的方式就變成了給建議、給方案，而不是給產(chǎn)品。

　　能解決問題的產(chǎn)品很多，而選擇了你，就不再是因?yàn)楫a(chǎn)品的問題，而是彼此之間有共鳴和鏈接。