做微商怎樣發(fā)朋友圈才足夠吸引人？

發(fā)布時(shí)間：2019-05-06 11:26:58 關(guān)注：510

　　朋友圈營(yíng)銷，很多人看到的是表面，以為發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)生活，發(fā)發(fā)案例，這就叫營(yíng)銷了。這么理解，不能說(shuō)錯(cuò)，但是你問他為什么要發(fā)這些，他不知道，他只知道，大家都這么發(fā)，所以我也這么發(fā)。

　　所以導(dǎo)致大家看到的朋友圈營(yíng)銷，都是千篇一律：早安晚安雞湯，生活場(chǎng)景，產(chǎn)品等等。

　　一、朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯

　　所以我想跟大家說(shuō)的，是把朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯講明白。我為什么去講這個(gè)，一是希望更多的人能認(rèn)識(shí)到朋友圈營(yíng)銷的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈營(yíng)銷，到底應(yīng)該怎么做。

　　我能來(lái)講這個(gè)，也不是信口開河，是因?yàn)橥ㄟ^不斷的實(shí)踐，不斷的出結(jié)果，驗(yàn)證我們的方法是可行的，科學(xué)的，方向是對(duì)的，所以我才敢來(lái)跟大家分享這個(gè)。如果有不同的觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充，我也能更進(jìn)步。

　　希望大家記住一句話：

　　朋友圈營(yíng)銷，營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是你自己。

　　當(dāng)你在朋友圈把自己營(yíng)銷出去了，你的生意就會(huì)源源不斷，非常輕松。

　　這就跟銷售一樣，客戶為什么買你的東西，不買別人的東西，一定是先認(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢給你。

　　朋友圈營(yíng)銷也是一樣，客戶為什么買你的東西，不買別人的東西，就是因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢給你。

　　傳統(tǒng)的銷售，更多的是通過面談，電話等等，客戶通過這種溝通，對(duì)你產(chǎn)生了信任。

　　而朋友圈營(yíng)銷呢，客戶只能通過微信朋友圈，或者通過微信聊天這種方式，對(duì)你產(chǎn)生了解。所以你要做的，就是通過這個(gè)平臺(tái)，不管是朋友圈也好，還是微信聊天也好，利用每一次跟客戶產(chǎn)生鏈接的機(jī)會(huì)，讓客戶對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生好的印象。

　　這才是所有營(yíng)銷的本質(zhì)。

　　你不是賣貨的，你是賣你自己的。（話糙理不糙哈。）

　　當(dāng)你能把自己成功的賣出去了，你賣什么都可以。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，客戶對(duì)你這個(gè)人很認(rèn)可，很信任了，所以不管你是賣化妝品也好，賣美食也好，賣課程也好，只要客戶有這方面的需求，他肯定會(huì)找你買。

　　這也是朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯，我們?cè)囼?yàn)了無(wú)數(shù)遍。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們?cè)谂笥讶κ斋@了一批粉絲以后，我們賣啥，他們買啥，而且付錢很痛快。因?yàn)樗麄兿嘈盼覀?，覺得我們賣的東西就是靠譜的，他不需要問太多。

　　我不知道大家有沒有聽明白，可能講的有點(diǎn)深。之前我給代理培訓(xùn)的時(shí)候，就想把這個(gè)代理給他們講明白，但是微商團(tuán)隊(duì)，你懂得，很多人認(rèn)知沒有到那個(gè)層次，他們聽不懂。但是我還是要講，因?yàn)橹赖娜嗽蕉?，接受正確的朋友圈的營(yíng)銷的方法的人越來(lái)越多，我們的朋友圈才不會(huì)被污染，才不會(huì)被唾棄。總會(huì)有人聽懂的。

　　實(shí)際上，不僅代理聽不懂，到現(xiàn)在，微商發(fā)展了這么多年，很多品牌方也不懂，正是因?yàn)樘嗟钠放品揭膊欢@個(gè)邏輯，所以他們教不了代理正確的東西。上層就不會(huì)，下面的人，當(dāng)然更不會(huì)，所以惡性循環(huán)。大家的朋友圈，越做越不行，越做越累，微商一年又一年，繼續(xù)被罵······

　　二、朋友圈營(yíng)銷，到底應(yīng)該怎么做？

　　朋友圈營(yíng)銷，往大了說(shuō)，他就是大的營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)分支。它和所有的營(yíng)銷一樣，你要去進(jìn)行個(gè)人的定位（你想把自己打造成什么樣的人）、進(jìn)行競(jìng)品分析（跟你賣同樣產(chǎn)品的人，是如何發(fā)圈的，尋找差異點(diǎn)）、受眾分析（你朋友圈的人群特點(diǎn)，對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷方案：比如你的內(nèi)容包含哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面的的內(nèi)容來(lái)源是什么，是原創(chuàng)該怎么原創(chuàng)，偽原創(chuàng)該如何找資料。

　　內(nèi)容準(zhǔn)備好了，每天該發(fā)幾條、每天哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)效果比較好，什么樣的開頭比較容易抓人眼球，讓別人愿意看下去？什么樣的配圖，能讓文案的效果更出彩？?jī)?nèi)容發(fā)出去了，還要跟蹤效果，什么樣的內(nèi)容大家愛看，那你可以多發(fā)。

　　什么樣的內(nèi)容容易引發(fā)爭(zhēng)論點(diǎn)和討論，那你可以多去策劃，根據(jù)你的朋友圈反饋，去做調(diào)整，進(jìn)而才能摸索出適合你朋友圈發(fā)的內(nèi)容。不斷的訓(xùn)練、調(diào)整、糾正之后，你比較終才能找到比較適合自己的方法。這個(gè)需要一定的時(shí)間，但是掌握了方法，也會(huì)很快。

　　也許看到這里大家會(huì)頭大，心想朋友圈營(yíng)銷這么多學(xué)問呢？

　　是的，真正的朋友圈營(yíng)銷并沒有那么簡(jiǎn)單。不然你想想，為什么有的人通過朋友圈營(yíng)銷，就能出很多單，而有的人，看似發(fā)的東西差不多，實(shí)際上卻沒有效果呢？

　　這就是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I(yíng)銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是有樣學(xué)樣，不知道原理是什么，比較后學(xué)的四不像，自己也很難受。

　　我剛剛是跟大家剖析了朋友圈營(yíng)銷的理論，是為了讓大家從現(xiàn)在開始，能對(duì)朋友圈營(yíng)銷樹立一個(gè)正確的觀點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷不是刷屏，不是暴力推銷，不是扯著嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，也不是發(fā)發(fā)生活拍拍美照就能出單。

　　我知道大家都不愛看理論，理論是枯燥的，但是為了讓接下來(lái)的實(shí)操，大家理解的更深刻，我又不要把理論講的多一點(diǎn)。

　　三、朋友圈營(yíng)銷，如何打造個(gè)人IP？

　　我覺得講IP大家又會(huì)懵，沒關(guān)系，咱們把IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個(gè)人形象。

　　大家有沒有發(fā)現(xiàn)，你喜歡的微商，或者你根本沒見過面的陌生人，有時(shí)候你就是說(shuō)不出來(lái)的喜歡他，信任他，想買東西了就想找他？有沒有這樣的經(jīng)歷？

　　請(qǐng)大家回憶下。我一會(huì)會(huì)跟大家分析，為什么你會(huì)有這樣的感覺。

　　我跟大家講個(gè)案例：我雖然是微商品牌方，但是我也會(huì)去買其他微商的東西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發(fā)信息，二話不說(shuō)，我會(huì)拉黑。因?yàn)檫@樣的人不愛動(dòng)腦子，并且打擾到我了。但是有些微商，我會(huì)天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發(fā)10條，我還是看的不過癮。

　　同時(shí)，通過看他們的朋友圈，我會(huì)慢慢的對(duì)這個(gè)人有一些具象的了解：陽(yáng)光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達(dá)人、廚藝、熱情好客······等等等等，這些了解，不是他告訴的，是我自己通過看他的朋友圈，得出來(lái)的判斷，并且是很自然的印刻在我的腦子里。

　　還有，當(dāng)我每天忍不住看他的朋友圈時(shí)，我就會(huì)看到他的產(chǎn)品：噢，她是賣霜的，賣的很好，這個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的牌子，資質(zhì)齊全，效果也不錯(cuò)。然后夏天到了，我買霜，第一個(gè)就會(huì)想到她。并且我一定會(huì)買，為什么，因?yàn)槲倚湃嗡?

　　所以大家看明白了嗎？我的被轉(zhuǎn)化的心理路徑是什么？我拆開給大家看：

　?。?）他的朋友圈內(nèi)容發(fā)的很豐富，我忍不住看。（我不會(huì)屏蔽他，會(huì)有意識(shí)看他朋友圈。）

　?。?）因?yàn)閻劭此呐笥讶Γ衣龑?duì)他產(chǎn)生了信任。（他通過打造自己的形象，讓我對(duì)他有一個(gè)具體的、正面的了解）。

　　（3）因?yàn)閻劭此呐笥讶Γ湃嗡@個(gè)人，我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動(dòng)接受，主動(dòng)說(shuō)服自己的，看多了我也會(huì)覺得產(chǎn)品不錯(cuò)）。

　　（4）基于對(duì)他這個(gè)人的認(rèn)可，我認(rèn)可了他的產(chǎn)品，有需求的時(shí)候，我第一個(gè)想到他。我會(huì)購(gòu)買，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，我還會(huì)推薦身邊的朋友買。（他通過成功的朋友圈營(yíng)銷，將他的產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用品牌的話說(shuō)，他的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因?yàn)橄嘈潘@個(gè)人，我會(huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品，同時(shí)，產(chǎn)品不錯(cuò)，我會(huì)推薦。并且以后他賣其他產(chǎn)品，我有需求，我也會(huì)購(gòu)買。）

　　看，我就是這么一步步被轉(zhuǎn)化的，很自然，我自己也不知道什么時(shí)候被轉(zhuǎn)化的。

　　但是我知道的是，雖然我跟他沒見過面，但我就是很相信他，我愿意在他買東西，而且我買的很開心。

　　大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營(yíng)銷，應(yīng)該怎么做？

　　追隨上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營(yíng)銷應(yīng)該做。

　?。?）通過精心的內(nèi)容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發(fā)第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來(lái)說(shuō)，為什么沒人買自己的東西，因?yàn)閯e人都不看你的朋友圈了）。

　?。?）當(dāng)你已經(jīng)讓用戶不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一個(gè)有血有肉的、活生生的人物形象出來(lái)，增加用戶對(duì)你的了解，增進(jìn)對(duì)你的信任。

　?。?）適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會(huì)真的喜歡你。

　?。?）比較后一步，就是轉(zhuǎn)化用戶了。通過微信聊天，進(jìn)一步提升用戶對(duì)你的信任，對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，促成比較后的下單。同時(shí)，做好追銷，也就是賣出產(chǎn)品之后的服務(wù)要做好，進(jìn)一步提升用戶的好感度，把用戶緊緊的鎖定好，成為死忠粉。

　　這么一說(shuō)，大家是不是清晰一點(diǎn)了？現(xiàn)在思路是不是很清楚，其實(shí)你只要?jiǎng)?chuàng)造精心的內(nèi)容，打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶就會(huì)過來(lái)。

　　是不是聽著很簡(jiǎn)單？

　　但實(shí)際上沒這么簡(jiǎn)單。你肯定要問，什么才是精心的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容，才是用戶愛看的呢？有沒有一些關(guān)于內(nèi)容的準(zhǔn)則呢？如何打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象呢？什么樣的形象，才是討喜的呢？廣告應(yīng)該怎么發(fā)才不會(huì)被嫌棄呢？有沒有什么技巧呢？

　　如果你有這么多問題，恭喜你，你已經(jīng)入門了，你已經(jīng)跟那些只知道刷屏的微商，不是一個(gè)等級(jí)了。

　　具體應(yīng)該怎么做？大家回憶下我開篇說(shuō)的，朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯是什么？是不是賣人？賣自己？是不是讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？

　　剛剛上面舉的賣霜的微商的案例，是不是也是因?yàn)榇蛟靷€(gè)人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

　　所以再看看這一部分的標(biāo)題，如何打造個(gè)人IP（形象），這個(gè)就是解決剛剛所有問題的鑰匙。

　　四、打造個(gè)人IP，你應(yīng)該怎么做？

　　我以上講的所有，其實(shí)都在幫助大家樹立一個(gè)觀念：就是現(xiàn)在的微商也好，做生意也好，只要你是賣東西給別人的，你都很有必要去打造個(gè)人IP。即使你不做微商，你賣房子的，你賣保險(xiǎn)的，你賣課程的，只要你是賣東西的，都必須對(duì)朋友圈重視起來(lái)，對(duì)朋友圈營(yíng)銷重視起來(lái)，這是一個(gè)一本萬(wàn)利的事情。

　　當(dāng)你把朋友圈營(yíng)銷做好以后，你朋友圈本身存在的潛在客戶，會(huì)信任你；你引流加進(jìn)來(lái)的陌生人，（他們加進(jìn)來(lái)的第一時(shí)間，肯定會(huì)看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之后，你的朋友圈內(nèi)容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對(duì)你的第一印象好不好，決定了他們未來(lái)有相關(guān)的需求會(huì)不會(huì)找你。

　　所以這里插入一句，我經(jīng)常在知乎上收到這樣的問題：新手微商如何引流？我想說(shuō)，你一個(gè)新手微商，你的朋友圈還什么都沒有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。

　　這些人可能翻了一些你的朋友圈，要么覺得你是一個(gè)暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要么覺得看你朋友圈，對(duì)你也沒啥好感，也會(huì)拉黑你，這么一來(lái)，你前期花那么多時(shí)間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。

　　所以引流，務(wù)必問自己一個(gè)問題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，他們會(huì)愿意跟我交朋友嗎？？他們?cè)敢饬粝聛?lái)嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

　　打造個(gè)人IP，先問自己，你能給別人創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？

　　其實(shí)打造個(gè)人IP的目的只有一個(gè)，就是讓別人相信你。

　　那如何讓別人相信你呢？你對(duì)別人有用，你對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值了，別人才會(huì)相信你。記住這句話。

　　當(dāng)你對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值了以后，別人就會(huì)相信你。

　　你可以想想，你身邊你相信的人，你為什么相信他們？是不是因?yàn)樗麄儗?duì)你產(chǎn)生了價(jià)值？你的朋友，因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)生了陪伴的價(jià)值，所以你相信他；你的父母，因?yàn)閺男〉酱蠊┠愠源?，也?duì)你產(chǎn)生了價(jià)值，所以你相信他們；你朋友圈的微商，因?yàn)榭此呐笥讶?，你要么很開心，要么你能學(xué)到東西，要么你能受他影響，這些都是他對(duì)你產(chǎn)生的價(jià)值，所以你相信他。

　　這就是相信的本質(zhì)。（完了，我感覺我要把你們繞進(jìn)去了。）你們直接記住結(jié)論吧，也就是說(shuō)：

　　打造IP之前，你先想想你能給別人產(chǎn)生什么價(jià)值。

　　有人開始自我懷疑，我能給別人產(chǎn)生什么價(jià)值呢？我一個(gè)小人物。

　　其實(shí)再小的個(gè)體身上都有閃光點(diǎn)，都能給別人產(chǎn)生價(jià)值，不然為什么古話說(shuō)：三人行必有我?guī)熌?？只是你自己沒有去挖掘罷了。

　　舉個(gè)例子，你本身長(zhǎng)得好看，你發(fā)自拍到朋友圈，別人看了很養(yǎng)眼，這是不是一種價(jià)值？你本身在某一領(lǐng)域很專業(yè)，比如你很懂房子，你很懂保險(xiǎn)，你很懂護(hù)膚，你把你積累的專業(yè)知識(shí)，發(fā)到朋友圈，別人去學(xué)習(xí)了，這是不是一種價(jià)值？

　　你喜歡拍照，你經(jīng)常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價(jià)值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一種價(jià)值？你本身是一個(gè)能量滿滿的人，你寫的別人看了很開心，很受鼓勵(lì)，這是不是一種價(jià)值？

　　所以大家對(duì)價(jià)值的理解不要太狹隘，不要覺得我是科學(xué)家，我是工程師，我是作家，我才能對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值，人都是有可以挖掘的價(jià)值的。正是因?yàn)槊總€(gè)人能提供的價(jià)值不一樣，所以才有了這么豐富多彩的。

　　希望我上面說(shuō)的，能給大家一些啟發(fā)。在做個(gè)人IP之前，先去分析自己，能給別人帶來(lái)什么樣的價(jià)值。分析透了，你的朋友圈內(nèi)容，其實(shí)就有了。