微商銷售怎么讓客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹？

發(fā)布時(shí)間：2019-04-30 17:52:07 關(guān)注：504

　　對(duì)于微商，我們?nèi)绾巫尶蛻糁鲃?dòng)幫助您介紹客戶？掌握以下幾點(diǎn)就足夠了！

　　把握時(shí)機(jī)

　　抓住正確的時(shí)機(jī)可以完全避免出現(xiàn)困境。例如，以下三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

　　當(dāng)客戶與您簽署賬單時(shí)；

　　當(dāng)客戶對(duì)你表示贊賞或感激時(shí)；

　　當(dāng)客戶同意您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)。

　　不管是哪個(gè)節(jié)點(diǎn)，它都反映了客戶對(duì)您的信任。此時(shí)，你的關(guān)系更加“穩(wěn)固”。讓顧客介紹你不會(huì)那么尷尬，也不會(huì)那么容易。

　　推銷整體產(chǎn)品

　　何為整體產(chǎn)品？它不僅包含核心產(chǎn)品的價(jià)值和功能，有形產(chǎn)品的包裝和外觀也包括附加產(chǎn)品的服務(wù)。例如，如果顧客給你買了一瓶洗發(fā)水，你可以為她提供一套免費(fèi)的頭皮護(hù)理建議，這是一項(xiàng)額外的服務(wù)，可以比較大限度地提高顧客的滿意度。

　　先交朋友再談生意

　　做銷售的人不可避免地會(huì)遇到一個(gè)專業(yè)問題-過于商業(yè)化。三個(gè)字不離不棄的銷售，產(chǎn)品，一張嘴聊天的日子就死了。其實(shí)，同樣的事情，有時(shí)候也可以委婉一點(diǎn)，不必那么匆忙行事。

　　或者，我們必須明白，在商業(yè)上，我們必須首先結(jié)交朋友。那么名單就不會(huì)“飛走”了。

　　這筆交易的比較大好處是結(jié)交朋友，友好關(guān)系可以推廣更好的交易，而另一方會(huì)在認(rèn)出你和你的產(chǎn)品后將它推薦給你的朋友。

　　關(guān)注銷售細(xì)節(jié)

　　我們不應(yīng)該把每一筆交易都看作是結(jié)束，相反，我們應(yīng)該把它看作是開始。

　　只有以每一筆交易為開端，我們才能始終如一地提供產(chǎn)品和服務(wù)，我們能想到客戶、緊急客戶、耐心為客戶做大量的細(xì)節(jié)，如產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等。

　　銷售就是不把產(chǎn)品賣上線，銷售人員更注重細(xì)節(jié)、產(chǎn)品物流信息、是否處于良好狀態(tài)、客戶體驗(yàn)等，在這些過程中，讓我們的服務(wù)更加細(xì)致、客戶滿意。

　　利益共享

　　做微商的人都有自己的圈子，此時(shí)我們要學(xué)會(huì)分享利益。

　　例如，如果我們有客戶需要處理它，我們可以向他介紹相關(guān)資源;有一些比較新的行業(yè)信息，展覽信息，可以及時(shí)分享。這種共享還可以為客戶提供價(jià)值，同時(shí)比較大化其價(jià)值。