微商怎么管理團隊最新方法，你學會了嗎？

發布時間：2019-04-09 09:21:52 關注：379

　　不知道各位帶團隊的老大們有沒有遇到過這樣的問題：

　　團隊成員能力不足，想提升他們的能力，又不知道怎么開始；

　　團隊成員動力不足，創業熱情持續下滑，不知道怎么激活；

　　團隊成員逐漸流失，很難挽留，團隊新增跟不上流失；

　　團隊成員不活躍，團隊群死氣沉沉，想培訓也無法展開；

　　這篇文章，根據大部分團隊遇到的狀況，我總結了三組關鍵詞，各位團隊管理的人如果能夠吃透這三組關鍵詞，一定能夠將團隊管理好。

　　第一組關鍵詞：舍與留

　　很多微商團隊長都會抱怨，在團隊中，有些人很不積極，微信群組織活動，組織學習，需要團隊管理去好說歹說，才肯參加。

　　從來不給反饋，也不咨詢自己的問題，業績不好喜歡在群內抱怨，散發負能量，影響其他團隊成員的信心與信任感。

　　雖然每一位團隊成員，都是團隊的寶貴財富，也許是花了很多成本，花了很多精力才找來的，但是他們因為原本就對做微商準備不足，或者生活工作太過忙碌，或者其他原因，在事業心、積極性上已經逐漸消退，不要嘗試去挽留他們。因為他們只會越來越沉淪，很難喚醒。

　　大部分團隊長都討厭這樣的代理，但是要他們直接處理了又舍不得，也怕壞了自己的口碑。

　　正確的做法是，這類成員比較好果斷放棄，因為他給你交的錢，可能根本抵不上他在你的團隊中，影響你的效率，影響團隊氣氛造成的損失。

　　團隊在招募代理的時候，這類的成員肯定是一直都會有，如果想在后面放棄他們的時候，避免發生矛盾，造成不良影響，需要在團隊的各類活動和培訓中制定淘汰機制，并嚴格執行。

　　這樣可以再各種團隊活動和培訓中將他們的不良影響降到比較低，同時通過塑造負面的案例，來激勵其他成員。

　　這些不積極，不配合的代理在面臨多次淘汰，逐漸邊緣化后，他們要么放棄，要么試圖努力，這樣的結果無論是對他們還是對團隊來講，都是雙贏。

　　對于代理們，舍該舍的，留該留的，才能打造精英團隊，哪怕是被放棄的人，比較終的結果都是好的。

　　第二組關鍵詞：親與疏

　　很多團隊長都會和她們的代理講：你們就像我的家人一樣。

　　不少團隊長對待他們的代理也確實是這么做的，將服務精神發揮到，比家人還親。

　　關系太近，過分的親密的結果往往是難以樹立起團隊管理者的威嚴。

　　當他們因為團隊成員發生違規的事情，比如亂價、拼貨、群內互加，搶奪代理資源等等行為時，處罰往往難以落地。

　　正如上文講的，團隊成員是團隊比較寶貴的財富，但是脫離了成員的支撐，團隊的存在就沒有意義了。

　　每一位團隊成員很重要，但是團隊的存在和穩定更加重要。

　　團隊長也不是對某一位或者部分團隊成員負責，而是要對團隊所有的人負責。

　　團隊長招募的每一位代理，他們向你進貨，你就有義務帶領他們真正成長起來，所以如果想實現這樣的目標，你就得該親密的時候親密，該強硬的時候強硬。

　　可剛可柔，樹得起威嚴，又不至于過分疏遠，這才是的微商團隊長管理團隊的正確姿勢。

　　第三組關鍵詞：予與取

　　有句古話講：想要取之，必先予之。

　　很多團隊長在招募代理時，都會告訴他們：你們這筆投資，后面將換來更多的回報。

　　當對方仍然猶豫不決時，往往會在內心希望對方看得更遠一些。

　　成交別人時，希望對方有投資的意識，但是很多團隊管理者本身其實缺少了投資的意識。

　　他們沒有意識去花錢投資的代理。

　　很多團隊老大想要裂變團隊，迅速擴張團隊規模，但是他們舍不得投資培養出的種子，通過這些種子實現裂變。

　　就拿比較簡單的裂變數據舉例，1裂變2，2裂變4，4裂變8……，如果說團隊長就是那個1，那她想要變成8，變成16，就得培養出2，培養出4。

　　就拿公社的客戶來講，這是一位團隊老大一次性給30名代理報名參加微商公社講師訓的例子。

　　給代理報名參加像講師訓這樣的課程，即可以增加代理的歸屬感，也能讓代理擁有講師的能力，幫助他們做培訓，擴大團隊。

　　但是能夠一次拿出1.8萬這樣的投資，給別人報名課程的團隊老大并不多。

　　舍得投資，舍得花時間，花金錢，給代理做投資，才能有更多回報。

　　其實聚集一個團隊，所有成員肯定原本是有一個共同目的，微商團隊聚集的共同目標就是收入，比起很多團隊，這樣的團隊其實更容易管理。

　　所以如果團隊發展不良的變化，肯定是團隊管理出現問題，讓成員覺得收入提升在這里無法實現，或者收入提升和投入不成正比，這都是可以通過管理解決的。