新手微商怎么找客源？如何引流加人快又多?

發(fā)布時(shí)間：2019-03-19 16:35:33 關(guān)注：423

　　新手微商怎么找客源？如何引流加人快又多?

　　關(guān)于微商推廣引流,網(wǎng)上可以搜索出很多方法,但大多是泛泛而談,很難直接落地。當(dāng)然也有極少數(shù)的實(shí)操干貨分享,需要你能識(shí)別出來。

　　老微商人也一定從自己的上家那里獲得各種“引流方法”，但一段時(shí)間之后具體方法失效了,就不知道怎么繼續(xù)操作了。為什么會(huì)這樣呢？

　　我想主要原因有三個(gè)：一個(gè)是:自己沒有搞清楚引流的基本原理,不懂得變通。另一個(gè)是:平臺(tái)規(guī)則一直在變動(dòng)中,規(guī)則越來越嚴(yán)格,讓粗糙的過度的營(yíng)銷內(nèi)容難以獲得平臺(tái)審核通過或是推薦。第三個(gè):就是你選的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有吸引力,讓你的營(yíng)銷效果大打折扣.

　　那新手微商怎么找客源？怎么主動(dòng)加人快又多?下面我就從基本原理上說說如何主動(dòng)出擊去做長(zhǎng)效引流。

　　1.分析客戶畫像,定位客戶群體

　　我們分析客戶畫像，是為了搞清楚我們的目標(biāo)客戶到底是誰,都是些什么樣的群體.對(duì)客戶畫像的分析定位,越清晰、越精準(zhǔn)越好。

　　比如像我們是進(jìn)口品牌化妝品貨源廠家,我們的客戶畫像有兩類人群：一類是終端“買家客戶”(零售客戶,這個(gè)是我們自己做化妝品零售需要去尋找的),另一類群體就是"賣家客戶“(批發(fā)代理客戶,就是那些正在賣進(jìn)口化妝品或是想賣化妝品的網(wǎng)店主,網(wǎng)紅,微商代理之類的)

　　怎么知道哪些客戶是我們的目標(biāo)零售客戶呢?這個(gè)就需要根據(jù)我們賣的具體產(chǎn)品去分析了。比如：我們賣美白面膜,主打安全美白的。那我們就按照這個(gè)去尋找希望安全美白的目標(biāo)客戶就好了。

　　在我們分析完客戶畫像之后，接下來的工作就需要尋找目標(biāo)客戶的聚集地。

　　2.去目標(biāo)客戶群體的聚集地,提供價(jià)值內(nèi)容、互動(dòng)或是設(shè)置誘餌

　　雖然從理論上說,只要有人聚集的地方,就可能有我們的目標(biāo)客戶。但考慮到營(yíng)銷效率,我們應(yīng)優(yōu)先選擇跟我們目標(biāo)客戶需求高度相關(guān)的聚集地。

　　比如:我們前面提到的尋找有安全美白需求的目標(biāo)客戶。那我們優(yōu)先去諸如護(hù)膚論壇/群組/部落之類有護(hù)膚需求的聚集地,或是直接就是關(guān)于美白/美白面膜/或是面膜討論之類的聚集地.這些都是需求高度相關(guān)的聚集地,目標(biāo)客戶相對(duì)比較精準(zhǔn)聚集。堅(jiān)持做好價(jià)值營(yíng)銷,還是比較容易吸引到精準(zhǔn)的用戶的。

　　除了需求高度相關(guān)之外，當(dāng)然也可以考慮人群高度相關(guān)的聚集地。比如：一些關(guān)于女性話題的論壇/群組/部落之類的。這樣人群是相關(guān)的，但是跟需求關(guān)系沒有那么直接,這樣做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的效率會(huì)相對(duì)弱點(diǎn)。

　　假如我們尋找的用戶聚集地不是跟需求高度相關(guān)或是人群相關(guān)的，那么轉(zhuǎn)化就相對(duì)比較困難。比如:我們隨意進(jìn)入紅包群,然后加人,這樣的范粉要轉(zhuǎn)化為購買客戶難度是很大的。這樣我們就會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間精力卻收獲很少.

　　3.在平臺(tái)聚集地營(yíng)銷,都需要遵守它的規(guī)則

　　在我們找到目標(biāo)用戶聚集地之后，首先要做的事情就要弄清楚平臺(tái)的規(guī)則，這是非常重要的。哪些內(nèi)容類型是平臺(tái)不允許的，哪些方式是平臺(tái)不鼓勵(lì)的，哪些方式看似有用實(shí)則是無效的，這些都需要我們花時(shí)間去弄清楚。大大小小的平臺(tái)很多，規(guī)則都不太一樣，很難一下子講清楚。建議選定1-2個(gè)平臺(tái)，重點(diǎn)研究透徹即可。只要做到，加上產(chǎn)品有吸引力的話，流量都會(huì)源源被吸引過來的。如果不希望自己去研究,那就付費(fèi)找熟手指點(diǎn)。

　　微商怎么找客源,看起來只需要執(zhí)行引流就可以。其實(shí)并不是這樣的，引流和轉(zhuǎn)化是個(gè)系統(tǒng)工程，而正確選品(品類及品牌)是決定引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。選好品會(huì)讓你事半功倍，否則選品不好則會(huì)讓你事倍功半。