做微商，你必須知道的一些商業(yè)知識(shí)！

發(fā)布時(shí)間：2019-01-10 17:52:00 關(guān)注：391

　　創(chuàng)業(yè)、上市等這樣的字眼一直充斥在我們的視野里。特別是微商起來以后，各種成功的案例更是比比皆是。對(duì)于很多平凡的人來說，這些信息就像“興奮劑”一樣。

　　你的朋友圈里面500人應(yīng)該是有的，里面有些人在賣產(chǎn)品，跟這些人談?wù)劊灰灿泻湍阋粯樱写蟀褧r(shí)間，想做點(diǎn)事情，和他們談?wù)劊惶貏e想賺錢或者做事情的人，也去談?wù)劇２灰勌啵?0—30人就夠了。把你的賣貨技巧教給這些人，讓他們跟你一樣，好好學(xué)習(xí)賣貨技巧，認(rèn)真賣貨，比較后每個(gè)人也復(fù)制20—30個(gè)人像他們賣貨的人。你的團(tuán)隊(duì)也就初步成型了。花些時(shí)間和心思，認(rèn)真經(jīng)營好你的團(tuán)隊(duì)。我不敢保證“大富大貴”，還是很輕松的！

　　除了你的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提供指導(dǎo)，微商團(tuán)和微陣也會(huì)提供全套的輔導(dǎo)。目的只有一個(gè)，讓你賣好貨、賺到錢。只有更多的“您”賺到了錢，我的事業(yè)才會(huì)穩(wěn)定、才會(huì)有前途。

　　學(xué)會(huì)使用杠桿的原理，用杠桿來放大你的利益。如果你是老大，他團(tuán)隊(duì)帶好，你可以掙到更多錢，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是你的杠桿。如果你是團(tuán)隊(duì)成員，跟著老大學(xué)，老大就是你的杠桿。

　　以農(nóng)民種地為例，秋季大家都在種玉米，但隔壁鄰居種的是甜玉米。收獲的時(shí)候，鄰居家的玉米是按穗賣的，而大部分人種的是普通玉米，只能按斤稱賣。同樣是種地，比較后的結(jié)果卻有天壤之別。

　　同樣是創(chuàng)業(yè)，同樣是做微商賣貨，幾年之后或許就是完全不同的兩個(gè)境地。所以，我從來沒有考慮如何通過賣貨賺錢，但我一直在考慮如何通過賣貨讓商家和賣貨的人賺到錢，這是完全不一樣的兩個(gè)概念。

　　不去逢迎客戶

　　希望更多的創(chuàng)業(yè)者，多出來走一走、看一看，我始終相信；見識(shí)比能力更重要！很多人的成功和失敗跟能力、資源、機(jī)會(huì)這些客觀因素關(guān)系不大，更多的原因是見識(shí)不足。

　　堅(jiān)持做好你自己，服務(wù)好某一類人，把這些人篩選出來，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事情，伺候好這些人。這些人會(huì)喜歡你、信任你、購買你的服務(wù)，比較終你也就贏了。不管是微商團(tuán)的各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，還是我的演講和文章，我從來都沒有想過要討好所有的人，只要那些認(rèn)同和喜歡我的人滿意，就足夠了。

　　有些人問我，為什么你的微信公眾號(hào)平臺(tái)里面的評(píng)論都是表揚(yáng)之類的？我說，那些罵我的評(píng)論，從來就不會(huì)被通過。如果有持續(xù)罵我的，我也會(huì)拉黑。這么多喜歡我的人，我還招呼不過來，何必要在意那些不喜歡我的人。說這些話的時(shí)候看似是輕描淡寫，但這些經(jīng)驗(yàn)都是經(jīng)歷過無數(shù)的失敗、痛苦、反思才換來的，經(jīng)歷過的人自然會(huì)明白其中的價(jià)值。

　　我個(gè)人的經(jīng)歷或許有些代表性，沒有讀過大學(xué)，農(nóng)村出身，沒有的背景和人脈，再加上一畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)，過去幾十年中，經(jīng)歷過很多次大起大落。有錢的時(shí)候八面威風(fēng)，沒錢的時(shí)候也會(huì)為吃飯發(fā)愁。之前是什么都想做，什么客戶都想要，比較終一無所獲。所以要學(xué)會(huì)選擇客戶，做一個(gè)有態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者。

　　少即是多

　　創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)做減法，少即是多！過去很多人邀請(qǐng)我們做面膜產(chǎn)品，我們沒有做；過去有很多人拉我們做合伙人、送股份，我們沒有要；過去還有人要合作培訓(xùn)，賣培訓(xùn)給微商的會(huì)員，我們沒有做。我們沒有做的東西有很多很多，我們拒絕的那些都是可以快速收錢的項(xiàng)目。

　　耐得住寂寞、扛得住誘惑是創(chuàng)業(yè)者比較為稀缺的品質(zhì)。知道自己要什么？要走向何方？這兩點(diǎn)比什么都重要！

　　“少即是多”同樣也適合你，比如產(chǎn)品少一點(diǎn)，產(chǎn)品越多越難賣得好，因?yàn)榭蛻暨x擇的機(jī)會(huì)就越難以選擇。無論你自己還是別人，不管有多少產(chǎn)品，能做好的永遠(yuǎn)就是那么一兩款。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)單品的領(lǐng)域，還是一個(gè)以點(diǎn)帶面的領(lǐng)域。做好一個(gè)點(diǎn)，然后再慢慢地建立起自己的生態(tài)。

　　少即是多，創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)做減法。創(chuàng)業(yè)者為什么那么喜歡做加法？很簡單，就源自內(nèi)心的各種恐懼和不自信。老板怕這個(gè)項(xiàng)目萬一不行了，還有另外一個(gè)；賣貨的人像，做做幾個(gè)產(chǎn)品，萬一這個(gè)客戶不需要，我還有另外一個(gè)；多學(xué)一點(diǎn)東西總歸是好的，藝不壓身。

　　對(duì)嗎？認(rèn)真想想好像不對(duì)，但實(shí)際操作的時(shí)候有沒有辦法控制自己的欲望。一方面，不自信。不相信現(xiàn)在的這個(gè)項(xiàng)目就能成功。當(dāng)你不相信的時(shí)候，也就自然沒有辦法創(chuàng)造奇跡，你是你所想。另一方面，就是貪心！想要更多的好結(jié)果出來。如果你沒有付出足夠的努力，又怎么會(huì)有好的結(jié)果出現(xiàn)呢？

　　為什么別人找我合作項(xiàng)目的時(shí)候我都要拒絕？很簡單，我的優(yōu)勢(shì)是做圈子、服務(wù)會(huì)員，做別的不見得行。這是創(chuàng)業(yè)者無法走出的誤區(qū)，很多人都會(huì)認(rèn)為自己是的、無所不能的。特別是取得一定成績之后的創(chuàng)業(yè)者，在這方面，顯得尤為明顯。他們根本聽不進(jìn)去建議，但表面上還會(huì)說，要冷靜、謹(jǐn)慎、專注。大家都會(huì)說，但真正做到的人太少了。

　　比如有些人做了一推產(chǎn)品，美其名這些都是養(yǎng)生類的產(chǎn)品。可是做微商，單品都賣不出去，還想著做全品類，這不是笑話嗎？我也是從那個(gè)階段走過來的人，再回頭看看，感觸才會(huì)如此的深刻。

　　創(chuàng)業(yè)之初，我們對(duì)于人才的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)認(rèn)同價(jià)值觀、踏實(shí)干活。，我們的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)行業(yè)，所以選擇人的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)改變的。公司在發(fā)展，每個(gè)階段對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員的要求也是不一樣的。

　　堅(jiān)信專注的力量，更堅(jiān)信夢(mèng)想的力量！這個(gè)上，看透的人本來就不多，即便是看透了，還能夠說自己做到的就更少了。看透需要的是見識(shí)和決斷力，做到需要的是自我說服的能力，這是我比較近兩年的感受！

　　不管是著眼于現(xiàn)在還是將來，沒有對(duì)與錯(cuò)之分，每個(gè)人想要都不一樣。在我看來，做個(gè)產(chǎn)品賺點(diǎn)錢不是我想要的，所以我選擇了做服務(wù)。機(jī)會(huì)是均等的，只是很少有人愿意相信這是一個(gè)機(jī)會(huì)而已。

　　第一撥下海的人，被多少人質(zhì)疑？后來，社會(huì)發(fā)生了變化，全面以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，他們成了社會(huì)的主角，又有多少人仰望他們？

　　在微商的創(chuàng)業(yè)路上，我還學(xué)會(huì)了座減法。服務(wù)項(xiàng)目一定要少，越少越容易做爆品，越容易做出口碑來。顧客也要少，在過去，有很多大客戶被我們拒絕了，不是因?yàn)槲曳?wù)不了，而是因?yàn)槲蚁雽Ｐ姆?wù)那些賣貨的人。

　　過去做了很多在看來是錯(cuò)的事情，后悔嗎？沒有！因?yàn)楫?dāng)初的每一次選擇都是當(dāng)時(shí)的情況下自己認(rèn)為比較好的決定，所以，何談后悔？有遺憾嗎？肯定又！每次在面對(duì)人生選擇的時(shí)候，沒有人能給你足夠有用的建議。父母給的比較多的建議就是老老實(shí)實(shí)做人做事。遺憾什么？遺憾出身和見識(shí)，但這一切又是無法改變的，所以，也就無所謂了。

　　如果我在第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能夠碰到一個(gè)指路人，我想，我會(huì)少走很多彎路。只要方向正確了，我會(huì)有足夠的耐心、信心和行動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。古人說，讀書萬卷不如行萬里路。

　　為什么來上海創(chuàng)業(yè)？對(duì)我來說，這其實(shí)也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。我要放棄過去幾十年經(jīng)營下來的所有社會(huì)資源，只身一人來到一個(gè)陌生的城市，從零開始。走出來比較大的動(dòng)力其實(shí)是來自孩子。道理非常簡單，我想給孩子創(chuàng)造一個(gè)不一樣的成長環(huán)境。只是想讓孩子們能夠多一些見識(shí)。在我看來，上海這樣的城市和原來的城市有著巨大的差別。所以，我想接受挑戰(zhàn)。

　　創(chuàng)業(yè)者不缺少創(chuàng)意，這個(gè)更不缺少產(chǎn)品，缺少的是驗(yàn)證創(chuàng)意的方法。