分享大學(xué)生微商代理做什么好

發(fā)布時(shí)間：2020-09-12 16:08:59 關(guān)注：12297

　　 因?yàn)橐恢笔窃谄溆嘭?fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作，B端代理和C端自有用戶都會(huì)負(fù)責(zé)，所以一直有和B端代理們打交道，現(xiàn)在和大家分享下，我身邊代理們主要做的品類。我的分享主要包括兩部分：

　　 1.大學(xué)生做微商可以代理的品類

　　 2.優(yōu)質(zhì)代理的基礎(chǔ)畫像

　　 3.如何評(píng)估優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商&合作伙伴

　　 先從第一部分開始哈：

　　 1.大學(xué)生做微商可以代理的品類

　　 類

　　 ??利：

　　 1.現(xiàn)代人日益追求完美身材，目標(biāo)人群日益增多，且健身房過(guò)于苦逼，喜歡走捷徑，所以會(huì)購(gòu)買線上的商品或者課程

　　 2.一般一次需購(gòu)買幾次療程以上，屬捆綁銷售，單次利潤(rùn)可觀

　　 ?弊：

　　 1.產(chǎn)品單一

　　 2.需親自試用，有自己的案例，才能說(shuō)服別人

　　 3.售后要跟蹤到位，不然客戶容易半途而廢，復(fù)購(gòu)率低

　　 4.若是外敷還好，若是內(nèi)服的，更要注意其生產(chǎn)工廠是否正規(guī)，保質(zhì)期限是否新鮮等

　　 ??需注意是否有副作用

　　 個(gè)人覺得此類產(chǎn)品較為麻煩，前期難以得到別人信任，售后服務(wù)麻煩，風(fēng)險(xiǎn)較高，做生意比較重要的是信任，如果商品或者效果不過(guò)關(guān)，很容易長(zhǎng)期丟失客戶

　　 護(hù)膚類

　　 ??利：

　　 1.產(chǎn)品種類豐富，從美膚到美妝基本都能滿足

　　 2.一般可幾種產(chǎn)品捆綁銷售，單次利潤(rùn)較高，可觀

　　 ?弊：

　　 1.需親自使用，而且本人皮膚好，才有說(shuō)服力

　　 2.每個(gè)人膚質(zhì)不一樣，效果不一樣

　　 3.需積極做到售后跟蹤，效果需有一定時(shí)間才能體現(xiàn)，也怕部分人會(huì)過(guò)敏，引起不必要的麻煩和損失

　　 個(gè)人覺得，此類產(chǎn)品適合皮膚較好，時(shí)間較多，擅長(zhǎng)拍照p圖格拍視頻的小仙女，不擅長(zhǎng)者勿入

　　 養(yǎng)生類

　　 ??利：

　　 1.產(chǎn)品種類多，適用人群范圍廣

　　 2.堅(jiān)持使用一般效果還行

　　 3.能堅(jiān)持的人復(fù)購(gòu)率高，但三分鐘熱度的人也許就不了了之了

　　 ?弊：

　　 1.需刷屏，銷售價(jià)格不高，利潤(rùn)估計(jì)也不高，屬薄利多銷類

　　 2.需親自試用才有說(shuō)服力

　　 ??注意生產(chǎn)工廠資質(zhì)，使用方法等

　　 個(gè)人覺得，比較適用于身邊較多四十歲左右的人群。年輕一族（學(xué)生黨或二十多歲小仙女）不太適合，所以和大學(xué)生群體其實(shí)匹配度不是非常合適。

　　 母嬰類

　　 ??利：

　　 1.產(chǎn)品種類多

　　 2.基本每個(gè)家庭都會(huì)用到

　　 ?弊：

　　 1.只適用于特定人群，寶媽或?qū)殞?

　　 2.種類多需刷屏

　　 3.現(xiàn)代人較傾向大品牌，質(zhì)量有保證

　　 需注意生產(chǎn)工廠資質(zhì)

　　 個(gè)人覺得，該類產(chǎn)品適用于寶媽人群銷售，其他人群銷售說(shuō)服力不高

　　 貼身衣物類

　　 ??利：

　　 1.內(nèi)衣褲是人們剛需產(chǎn)品

　　 2.適用于全部人群

　　 3.一旦認(rèn)定，復(fù)購(gòu)率高

　　 4.屬于消耗品，定期更換

　　 5.利潤(rùn)可觀

　　 6.有自家生產(chǎn)工廠，自給自足，生產(chǎn)鏈不會(huì)輕易斷開

　　 7.外用，且無(wú)過(guò)期風(fēng)險(xiǎn)，可慢慢銷售

　　 ?弊：

　　 1.產(chǎn)品較為單一

　　 2.需親自穿戴才有說(shuō)服力

　　 個(gè)人覺得，該類產(chǎn)品適合所有女性銷售，風(fēng)險(xiǎn)較低

　　 生鮮類

　　 ??利：

　　 1.原產(chǎn)地直發(fā)，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)的水果口感秒*超市零售商店，商品有很大優(yōu)勢(shì)

　　 2.和學(xué)校的水果超市相比，價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，如果能夠獲取性價(jià)比較高的商品，銷路可觀

　　 3.利潤(rùn)可觀，生鮮是非標(biāo)品，要比同等價(jià)格的標(biāo)品利潤(rùn)更高

　　 4.屬于高頻快消品，因此流動(dòng)很快，復(fù)購(gòu)率極高

　　 5.品類和客戶群體都很豐富，市場(chǎng)足夠樂(lè)觀

　　 6.無(wú)過(guò)期和其他商品風(fēng)險(xiǎn)

　　 ?弊：

　　 1.生鮮售后相對(duì)較多，需要耐心處理

　　 個(gè)人覺得，該類產(chǎn)品適合大學(xué)生嘗試，低客單高頻詞，開單容易，吃貨們做起來(lái)也會(huì)感覺自己很幸福。

　　 比較后我說(shuō)下和代理們交道了這么多年，做的好的代理的基本畫像：

　　 2.優(yōu)質(zhì)代理的基礎(chǔ)畫像

　　 ①熟悉自己代理的商品，對(duì)商品有極高的興趣，這會(huì)給用戶的感覺非常專業(yè)

　　 ②對(duì)自己的供應(yīng)商信任，且對(duì)自己代理的商品有信心

　　 ③勤勞，能夠每天堅(jiān)持播貨

　　 ④懂營(yíng)銷

　　 ⑤懂用戶運(yùn)營(yíng)

　　 ⑥情商高，會(huì)面對(duì)和服務(wù)不同的客戶

　　 ⑦學(xué)習(xí)力強(qiáng)，對(duì)于新的玩法可以很快學(xué)到

　　 其實(shí)我寫到這里，相比很多小伙伴已經(jīng)有點(diǎn)瑟瑟發(fā)抖，所以評(píng)估優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商&合作伙伴就很重要啦！

　　 3.如何評(píng)估優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商&合作伙伴

　　 ①優(yōu)質(zhì)的商品（這決定了你自己有沒有信心賣好）

　　 ②優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比和供應(yīng)鏈（這決定了你的貨在市場(chǎng)上好不好賣）

　　 ③完善的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

　　 ④前端的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)新打法的及時(shí)輸出

　　 ⑤完善的培訓(xùn)和激勵(lì)體系

　　 好啦，分享到這里，希望有幫助到大家，奧利給！