微商剛起步,怎么靠自己引流?

發(fā)布時(shí)間：2020-05-12 11:21:44 關(guān)注：1281

　　估計(jì)很多人做微商面臨的第一個(gè)問(wèn)題，就是如何引流。原因很簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有流量，也就沒(méi)有什么賺錢(qián)的可能了。

　　而這個(gè)時(shí)候也會(huì)有相當(dāng)一部分人陷入第二個(gè)誤區(qū)。

　　就是認(rèn)為只要有流量就行。只要有人加我微信就可以了。

　　這也是不對(duì)的，我們無(wú)論做什么生意，都是只能針對(duì)一部分用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。比如你是做產(chǎn)品的，那么加過(guò)來(lái)的人一定是有需求的才會(huì)在你這里下單，你是做美白產(chǎn)品的，那么一定是想美白的才會(huì)在你這里下單。

　　

　　所以回到問(wèn)題的本身，如何有效引流？可以理解為：如何引流目標(biāo)用戶(hù)？

　　1、你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

　　這個(gè)問(wèn)題可能很多人覺(jué)得這不是廢話(huà)嗎？我的產(chǎn)品是美白產(chǎn)品，那我的用戶(hù)肯定是想美白的人呀。這樣想沒(méi)有錯(cuò)，但是問(wèn)題就是太寬泛了。美白也可以分很多種。

　　例：高價(jià)美白產(chǎn)品、低價(jià)美白產(chǎn)品。適合上班族用的，通過(guò)調(diào)理美白的，通過(guò)化妝品美白的。（我只是一個(gè)外行，我都可以想出這么多的細(xì)分領(lǐng)域）

　　所以第一步你要看一下你自己的產(chǎn)品，找到他的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適合人群、使用場(chǎng)景、解決的需求痛點(diǎn)等等。

　　然后看一下你的產(chǎn)品比較符合哪一類(lèi)人群。那么他們就是你的目標(biāo)用戶(hù)了。

　　例如：如果你的產(chǎn)品是相對(duì)來(lái)說(shuō)高價(jià)格，那么你自然要去找一些相對(duì)高端一些的人群。如果你的產(chǎn)品主打的是性?xún)r(jià)比，那么上班族，白領(lǐng)自然是你比較好的選擇。

　　2、你的用戶(hù)在哪里？

　　當(dāng)你知道你的目標(biāo)用戶(hù)之后，接下來(lái)就是需要找到他們。目標(biāo)用戶(hù)在哪里這里主要分為兩類(lèi)地方。

　　（1）一些小的平臺(tái)或者微信群

　　這些平臺(tái)因?yàn)榉劢z數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，所以粉絲屬性比較單一，例如：寶寶樹(shù)app里面一定是寶媽多。超級(jí)課程表APP里面一定是大學(xué)生比較多。你們可以找到一些在某一些特定領(lǐng)域的APP或者網(wǎng)站，這些地方都是引流的好地方。當(dāng)然這里不得不提的就是微信群，微信群，特別是一些付費(fèi)了的微信群。里面的粉絲都是特別的精準(zhǔn)的，而且他們已經(jīng)經(jīng)過(guò)付費(fèi)篩選了，所以如果你的產(chǎn)品足夠好他們是有付費(fèi)意愿的。前段時(shí)間我就在一個(gè)社群里面分享了一篇關(guān)于如何引流的文章，因?yàn)槲业膬?nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，所以很多人都會(huì)愿意過(guò)來(lái)加我，目前靠這一篇文章已經(jīng)引流了大概100人了。

　　微信群我們可以去搜索、搜狗微信、豆瓣、等地方搜索，很多的。

　　搜狗微信搜索結(jié)果

　　（2）國(guó)民級(jí)別的大平臺(tái)

　　還有一些平臺(tái)他們的粉絲量很大，所以什么樣的人都會(huì)有，比如知乎、頭條、抖音、快手等等。

　　這些平臺(tái)因?yàn)榉劢z量足夠大，所以什么屬性的人都會(huì)在這上面。拿知乎舉例，知乎上面的話(huà)題幾乎涵蓋了所有品類(lèi)，無(wú)論是美白、健身、、還是營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)在這上面找到。像這樣的平臺(tái)就需要我們通過(guò)自己的內(nèi)容進(jìn)行篩選了。

　　例如：你是做課程的，你解決的痛點(diǎn)是，上班族沒(méi)有時(shí)間去健身房，希望自己在家鍛煉來(lái)這樣的需求。

　　那么你自然就可以去知乎上找一些類(lèi)似在家如何？如何不去健身房？這樣的問(wèn)題，來(lái)進(jìn)行回答，然后輸出你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。那自然有一些人對(duì)這方面有需求的人回來(lái)搜索這個(gè)問(wèn)題，如果你的 內(nèi)容足夠好，他們加你也是順其自然的事情。

　　

　　知乎搜索結(jié)果

　　特別是這樣讓別人加你引過(guò)來(lái)的流量才是真正的有效流量。

　　所以你會(huì)看到，在我介紹的這種引流方式中，一直是以?xún)?nèi)容作為引流的媒介。因?yàn)楫?dāng)別人認(rèn)可了你的內(nèi)容，自然會(huì)把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到你這個(gè)人的身上，讓你在別人眼里有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的印象。

　　想象一下，一個(gè)認(rèn)可你的人，并且對(duì)這方面有需求的人，那么你在后期的轉(zhuǎn)化還不簡(jiǎn)單嗎？

　　現(xiàn)在市面上很多吹噓快速引流的，都是通過(guò)短期的利益誘惑來(lái)完成的，比如紅包，這樣的方式，雖然可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大量的引流，但是缺點(diǎn)在于不精準(zhǔn)，他們只是奔著這個(gè)紅包來(lái)的，你之后不發(fā)紅包了，那么你對(duì)他們也就沒(méi)有了價(jià)值，才不會(huì)管你是做什么的，賣(mài)什么產(chǎn)品的。

　　別信！！！

　　這里還要說(shuō)一點(diǎn)，就是這樣的引流肯定沒(méi)有你想象當(dāng)中的那么快，一天可能也就是10-20個(gè)粉絲，但是貴在精準(zhǔn)。我曾經(jīng)做到過(guò)，一天引流四個(gè)當(dāng)天成交一個(gè)。現(xiàn)在很多人都是太浮躁了。總是期盼著一天引流幾百上千。成交上萬(wàn)。這個(gè)可以作為我們的比較終目標(biāo)，也確實(shí)有人可以做到，但是請(qǐng)記住，沒(méi)有哪個(gè)大佬不是從小白成長(zhǎng)起來(lái)的，沒(méi)有那個(gè)人不是從一天引流一個(gè)開(kāi)始做起的。

　　沉下心，踏實(shí)做。才是比較正確的選擇。