微商剛起步,怎么靠自己引流?

發(fā)布時間：2020-05-12 11:21:44 關(guān)注：1281

　　估計很多人做微商面臨的第一個問題，就是如何引流。原因很簡單，如果沒有流量，也就沒有什么賺錢的可能了。

　　而這個時候也會有相當(dāng)一部分人陷入第二個誤區(qū)。

　　就是認(rèn)為只要有流量就行。只要有人加我微信就可以了。

　　這也是不對的，我們無論做什么生意，都是只能針對一部分用戶的需求和痛點。比如你是做產(chǎn)品的，那么加過來的人一定是有需求的才會在你這里下單，你是做美白產(chǎn)品的，那么一定是想美白的才會在你這里下單。

　　

　　所以回到問題的本身，如何有效引流？可以理解為：如何引流目標(biāo)用戶？

　　1、你的目標(biāo)用戶是誰？

　　這個問題可能很多人覺得這不是廢話嗎？我的產(chǎn)品是美白產(chǎn)品，那我的用戶肯定是想美白的人呀。這樣想沒有錯，但是問題就是太寬泛了。美白也可以分很多種。

　　例：高價美白產(chǎn)品、低價美白產(chǎn)品。適合上班族用的，通過調(diào)理美白的，通過化妝品美白的。（我只是一個外行，我都可以想出這么多的細(xì)分領(lǐng)域）

　　所以第一步你要看一下你自己的產(chǎn)品，找到他的優(yōu)點、缺點、適合人群、使用場景、解決的需求痛點等等。

　　然后看一下你的產(chǎn)品比較符合哪一類人群。那么他們就是你的目標(biāo)用戶了。

　　例如：如果你的產(chǎn)品是相對來說高價格，那么你自然要去找一些相對高端一些的人群。如果你的產(chǎn)品主打的是性價比，那么上班族，白領(lǐng)自然是你比較好的選擇。

　　2、你的用戶在哪里？

　　當(dāng)你知道你的目標(biāo)用戶之后，接下來就是需要找到他們。目標(biāo)用戶在哪里這里主要分為兩類地方。

　　（1）一些小的平臺或者微信群

　　這些平臺因為粉絲數(shù)量相對來說比較少，所以粉絲屬性比較單一，例如：寶寶樹app里面一定是寶媽多。超級課程表APP里面一定是大學(xué)生比較多。你們可以找到一些在某一些特定領(lǐng)域的APP或者網(wǎng)站，這些地方都是引流的好地方。當(dāng)然這里不得不提的就是微信群，微信群，特別是一些付費(fèi)了的微信群。里面的粉絲都是特別的精準(zhǔn)的，而且他們已經(jīng)經(jīng)過付費(fèi)篩選了，所以如果你的產(chǎn)品足夠好他們是有付費(fèi)意愿的。前段時間我就在一個社群里面分享了一篇關(guān)于如何引流的文章，因為我的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，所以很多人都會愿意過來加我，目前靠這一篇文章已經(jīng)引流了大概100人了。

　　微信群我們可以去搜索、搜狗微信、豆瓣、等地方搜索，很多的。

　　搜狗微信搜索結(jié)果

　　（2）國民級別的大平臺

　　還有一些平臺他們的粉絲量很大，所以什么樣的人都會有，比如知乎、頭條、抖音、快手等等。

　　這些平臺因為粉絲量足夠大，所以什么屬性的人都會在這上面。拿知乎舉例，知乎上面的話題幾乎涵蓋了所有品類，無論是美白、健身、、還是營銷，都會在這上面找到。像這樣的平臺就需要我們通過自己的內(nèi)容進(jìn)行篩選了。

　　例如：你是做課程的，你解決的痛點是，上班族沒有時間去健身房，希望自己在家鍛煉來這樣的需求。

　　那么你自然就可以去知乎上找一些類似在家如何？如何不去健身房？這樣的問題，來進(jìn)行回答，然后輸出你的專業(yè)知識。那自然有一些人對這方面有需求的人回來搜索這個問題，如果你的 內(nèi)容足夠好，他們加你也是順其自然的事情。

　　

　　知乎搜索結(jié)果

　　特別是這樣讓別人加你引過來的流量才是真正的有效流量。

　　所以你會看到，在我介紹的這種引流方式中，一直是以內(nèi)容作為引流的媒介。因為當(dāng)別人認(rèn)可了你的內(nèi)容，自然會把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)嫁到你這個人的身上，讓你在別人眼里有一個專業(yè)的印象。

　　想象一下，一個認(rèn)可你的人，并且對這方面有需求的人，那么你在后期的轉(zhuǎn)化還不簡單嗎？

　　現(xiàn)在市面上很多吹噓快速引流的，都是通過短期的利益誘惑來完成的，比如紅包，這樣的方式，雖然可以實現(xiàn)短期內(nèi)大量的引流，但是缺點在于不精準(zhǔn)，他們只是奔著這個紅包來的，你之后不發(fā)紅包了，那么你對他們也就沒有了價值，才不會管你是做什么的，賣什么產(chǎn)品的。

　　別信！！！

　　這里還要說一點，就是這樣的引流肯定沒有你想象當(dāng)中的那么快，一天可能也就是10-20個粉絲，但是貴在精準(zhǔn)。我曾經(jīng)做到過，一天引流四個當(dāng)天成交一個。現(xiàn)在很多人都是太浮躁了。總是期盼著一天引流幾百上千。成交上萬。這個可以作為我們的比較終目標(biāo)，也確實有人可以做到，但是請記住，沒有哪個大佬不是從小白成長起來的，沒有那個人不是從一天引流一個開始做起的。

　　沉下心，踏實做。才是比較正確的選擇。