微商怎么做效果好的步驟

發(fā)布時間：2020-04-14 11:01:30 關(guān)注：1106

　　微商如何引流？如何維持？如何售后呢？這個問題幾乎涵蓋了微商內(nèi)容所有的問題。既然看到了，那鈴肯定也是要來答上一答了。感謝各位看官的走過路過沒有錯過。

　　 8個月，微商小白到微商團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)變，從0到1的創(chuàng)業(yè)史，說來很巧，看到這個問題，我又懷念了一次我自己在微商創(chuàng)業(yè)史。

　　說實話，幾乎所有選擇做微商的人，沒有一個人是抱著微商不賺錢的心態(tài)來買時間經(jīng)驗的人。大家都想賺錢，大家都覺得微商是賺錢的，大家也都知道微商賺錢是有方法的。事實證明，每一個在做微商賺到錢的人，都是多少有那么點經(jīng)商頭腦的人。（能問這個問題，能看到這篇回答的，都是這個人群。對吧）

　　做微商的流程：

　　 1、選品

　　 2、選上家/不選上家

　　 3、確定新號/原號

　　 4、開啟朋友圈鋪貨

　　 5、新號要做引流/原號要賣出貨

　　 6、引流實操執(zhí)行

　　 7、轉(zhuǎn)化客源

　　 8、回購

　　這就是純賣貨微商的基礎(chǔ)流程，你以為做到這里就結(jié)束了嗎？咱再順著流程來看點正兒八經(jīng)的干貨。

　　 1、關(guān)于選品：

　　大多數(shù)微商小白對于選品是非常迷茫的，容易進(jìn)入選品迷茫期。

　　實際選品對于微商而言，選對商品就是選對方向，也對未來的發(fā)展方向起了一個至關(guān)重要的作用。

　　 ①是人類剛需的產(chǎn)品，就具備持久性；

　　 ②是選擇做利潤高的，那就走零售，慢慢開展個人項目；

　　 ③是選擇做利潤低的，那就走跑量，大量進(jìn)入招募代理模式；

　　 ④選品定位準(zhǔn)確，需要的是你對自己自身喜好的理解，人都是感性和理性的結(jié)合體，所以第一感受相對來講更重要，更希望你選擇的是你自己喜歡的產(chǎn)品賣出去了才會有分享成功的喜悅感；畢竟微商這件事情，成就感和喜悅感帶來的心態(tài)變化也會很重要。

　　所以，對于選品我的建議就如上，請你好好規(guī)劃自己的選品定位、客群定位。（我是銷售，我的樂趣就是利潤高的單品，因為對于我而言，利潤低和利潤高的產(chǎn)品，銷售難度都是一樣的。與其如此，我只想單一遵守我自己的內(nèi)心所求。）

　　 2、選上家/不選上家

　　對于很多剛進(jìn)入微商行業(yè)的小白而言，看誰都好像很賺錢。要是大眾項目，只要賺錢，安全性高，好像都想跟著去嘗試一下。那對于個人主觀想法比較多的小白而言，明顯，他們很大的自信是可以靠自己就做出來一個項目。（原諒我是靠自己做出來的項目和起盤的團(tuán)隊，前提是我做了銷售管理團(tuán)隊3年的經(jīng)驗，擁有比較豐富的銷售經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗才讓我有這個底氣，否則我也不敢。畢竟時間更寶貴。）

　　要選擇上家的小白，我也會有所建議：

　　 ①時效性：

　　回復(fù)信息快、處理時間準(zhǔn)、人狠有結(jié)果；（請你只選擇有結(jié)果的上家，生意場合結(jié)果重要）

　　 ②原則性：

　　有一說一，有啥是啥；如果上家個人有貨品，貨品品質(zhì)、售前售后有原則，有保障；

　　 ③發(fā)展性：

　　有培訓(xùn)，有系統(tǒng)的培訓(xùn)；

　　未來有發(fā)展，有結(jié)果的發(fā)展方向；

　　有團(tuán)隊的依靠，個人一直持續(xù)不斷的成長和進(jìn)步，挖掘新知的能力；

　　（簡單幾點，你會清晰很多。當(dāng)然你做好心理準(zhǔn)備，這樣的上家難找，找到了，放過太可惜。）

　　不選擇上家的小白，我也有個人的經(jīng)驗分享：

　　 ①心理承受能力強(qiáng)：

　　畢竟做微商遇到的事情太多，不是所有的客戶都很好說話，即使你的產(chǎn)品再好，服務(wù)在完美，永遠(yuǎn)抵不過事兒媽的幾句嘮叨；

　　 ②個人綜合能力強(qiáng)：

　　復(fù)盤是種能力，提前復(fù)盤推演，找問題，揪問題。如果全部都能完美解決，請你自信；（當(dāng)然，也請你不要自欺欺人的覺得自己很，能力是需要真實的結(jié)果案例）

　　執(zhí)行是種能力，光說不做假把戲；

　　學(xué)習(xí)是種能力，如果短期內(nèi)做到優(yōu)越，請你也別沾沾自喜，創(chuàng)業(yè)動向大，風(fēng)口緊，保留謙虛好學(xué)，一直持續(xù)不斷的進(jìn)步，這就是學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)好了，風(fēng)口也是你的機(jī)會；

　　總結(jié)是種能力，會規(guī)劃，會總結(jié)，會發(fā)現(xiàn)問題，會解決問題；看似簡單，操作需要自律；

　　 ...

　　案例場景：

　　 ①優(yōu)質(zhì)貨源怎么找？什么是優(yōu)質(zhì)貨源？廠家合作怎么搞？...

　　 ②遇到難纏客戶，也許你覺得放棄他就結(jié)束，那么下一次遇到類似客戶呢？還是繼續(xù)放棄？

　　 ...案例場景，留給你再多想想。

　　 ③愿意花更長的時間，督促自己一點一滴的成長；（做微商真是門學(xué)問，我竟然摸索了八個月，才把這些形成自己的體系；）

　　 ...

　　我不會直接給你建議，是選擇找上家還是不找上家，這要你對自己清晰的認(rèn)知判斷。我行我就自己干，我不行，我不墨跡找個老師盡快上道。我比較感謝的不是別的，而是我曾經(jīng)的銷售管理經(jīng)驗。

　　 3、確定新號/原號：

　　原號做微商和新號做微商的方法是截然不同的。

　　如果是原號做微商，賬號上的親朋好友們多少的異樣眼光，你放不開的朋友圈打造以及你不自信的賣貨數(shù)量；這些從一開始影響心態(tài)的點，你是否可以直接干脆利落全部拋光，直接開搞？...