微商招代理的3大秘訣！超級(jí)有用！

發(fā)布時(shí)間：2020-02-12 21:45:12 關(guān)注：8758

　　

　　學(xué)員小茹，16年開(kāi)始做微商，起初是跟鄰居微信一起賣粽子，后來(lái)又跟親戚，5000塊拿了一個(gè)護(hù)膚品的代理，一步步升級(jí)了3萬(wàn)級(jí)別，就這樣一直做，后面跟著團(tuán)隊(duì)，也入了好幾個(gè)品牌的代理。

　　去年12月的時(shí)候，她來(lái)找我，說(shuō)她這幾年一直堅(jiān)持，雖然做的不算差，但是也不算好，一個(gè)月賺個(gè)三四千塊錢，但是特別的累，招不到代理，也發(fā)展不起來(lái)自己的團(tuán)隊(duì)。

　　我問(wèn)她，那你現(xiàn)在有幾個(gè)代理，她們現(xiàn)在做的怎么樣？她說(shuō)就四五個(gè)代理，而且基本都不做了，拉她們也都拉不起來(lái)，感覺(jué)好費(fèi)勁啊！

　　我就幫她梳理，帶了她一個(gè)月，幫她從定位、朋友圈、零售成交、招代理去打通，前幾天我讓她發(fā)招募代理的朋友圈，沒(méi)幾天，就招滿了預(yù)期的5個(gè)名額。

　　這篇文章我會(huì)分享兩個(gè)部分，第一部分：分析大家招代理的2個(gè)誤區(qū)，第二部分：3個(gè)“輕松招代理”的秘訣，如果各位覺(jué)得有價(jià)值，歡迎收藏、轉(zhuǎn)發(fā)。

　　那首先我們來(lái)講一下，在招代理的過(guò)程中，常見(jiàn)的2個(gè)誤區(qū)：

　　一、自己還沒(méi)走通零售，就盲目招代理

　　很多人剛開(kāi)始做微商，就開(kāi)始使勁吆喝，你來(lái)跟我做代理吧，我?guī)阗嶅X......，甚至一些團(tuán)隊(duì)老大也會(huì)這樣告訴代理，你們就去招代理，然后你們升級(jí)，這樣比較賺錢。

　　我很反感并且不倡導(dǎo)這樣的模式，短期來(lái)看，也許你靠著打雞血，靠說(shuō)說(shuō)風(fēng)口能夠招到代理，但是不會(huì)長(zhǎng)久。

　　你自己都還不知道怎么發(fā)圈、怎么零售、怎么引流，你把別人招來(lái)了，你如何去帶人家，是繼續(xù)讓她再去招代理？

　　一級(jí)級(jí)的把貨壓下去嗎？多少人就是這樣，比較終團(tuán)隊(duì)崩塌，就應(yīng)了那句：人是賺不到認(rèn)知以外的錢的，所有靠運(yùn)氣賺的錢，比較后都會(huì)憑本事虧掉。

　　比較終當(dāng)這個(gè)行業(yè)進(jìn)入冷靜期，而且越來(lái)越靠實(shí)力的時(shí)候，你沒(méi)有能力帶代理賣貨賺錢，團(tuán)隊(duì)就散了。

　　所以說(shuō)，我們要清楚已所不欲勿施于人，一級(jí)級(jí)壓貨害了多少人，一步一個(gè)腳印把自己的零售走通，有能力帶別人的時(shí)候，再去招代理。

　　二、打雞血、炫富招代理

　　每天的心思不放在好好賣貨上，造收款圖，造賣貨圖，天天想著發(fā)展線下，朋友圈不是住豪宅，就是去高檔場(chǎng)合，說(shuō)自己做微商多容易，多賺錢，簡(jiǎn)直是一夜暴富。

　　這樣的方式，不是招代理，簡(jiǎn)直是，是詐騙，做微商也是一種商業(yè)，商業(yè)要回歸商業(yè)的本質(zhì)，去賣好自己的產(chǎn)品，解決用戶的問(wèn)題，這才是正軌。

　　那我在教小茹的過(guò)程中，用了哪3個(gè)秘訣呢，下面我也詳細(xì)分享給你：

　　1.明確你的定位，樹立專業(yè)形象

　　過(guò)去大家怎么做微商的，簡(jiǎn)單粗暴復(fù)制黏貼一些廣告，通過(guò)不斷的刷屏賣產(chǎn)品，這樣的微商就是一個(gè)死字。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入冷靜期了，顧客也是越來(lái)越理性，需求也越來(lái)越高，大家更相信專業(yè)靠譜的人，而且她不會(huì)一下就相信，會(huì)觀察一段時(shí)間。

　　想要樹立專業(yè)形象，打造自己獨(dú)特魅力的個(gè)人品牌，來(lái)獲得精準(zhǔn)粉絲，來(lái)賣貨招代理，那你就需要先明確自己的定位。

　　繼續(xù)以學(xué)員小茹為例，她之前做七八個(gè)產(chǎn)品，她在朋友圈給人的感覺(jué)是個(gè)銷售員，大家可以想一下，你買你更相信醫(yī)生，還是醫(yī)代表，顯然是醫(yī)生因?yàn)樗麑I(yè)。

　　所以我就讓小茹先明確自己的定位，選擇她比較喜歡的，比較有激情，而且市場(chǎng)需求也不錯(cuò)的來(lái)給自己定位。

　　因?yàn)樗恢毕矚g研究美食，而且對(duì)養(yǎng)生食品很有研究，所以她的定位，就是養(yǎng)生美食達(dá)人，為亞健康人群，提供養(yǎng)生食療的方案。

　　講到這里大家應(yīng)該明白，所謂的定位就是你是誰(shuí)，你能為什么人，解決什么問(wèn)題，或者提供什么價(jià)值。

　　那這個(gè)跟招代理有什么關(guān)系呢？因?yàn)槭紫饶阋宄约旱亩ㄎ唬悴拍茉谂笥讶φ故灸愕膶I(yè)，才有精進(jìn)專業(yè)技能的方向，專業(yè)了你才能做好零售，做好零售，招代理才會(huì)容易。

　　2.回歸根本，發(fā)好朋友圈，賣好自己的貨

　　以前很多老大，是通過(guò)不斷讓代理囤貨做起來(lái)的，但是從商業(yè)的邏輯來(lái)說(shuō)，如果動(dòng)銷的問(wèn)題不解決，這樣的方式早晚崩塌。

　　所以給小茹分析完定位以后，我告訴她，發(fā)好朋友圈，寫好文案，好好賣自己的貨，服務(wù)好自己的顧客，解決她們的問(wèn)題，當(dāng)你把零售的路子走通了，再去考慮招代理的事。

　　可能以前你做微商，你的團(tuán)隊(duì)你的老大，都是告訴你要招代理，要不斷的招代理，一個(gè)個(gè)的賣貨零售太傻了。

　　但是現(xiàn)在我告訴你，“好好賣貨”才是商業(yè)的根本，才是你長(zhǎng)久發(fā)展的根基。

　　3.用知識(shí)付費(fèi)的思維來(lái)招代理

　　很多人為什么招代理，想讓更多人來(lái)給自己賣貨，這樣自己可以賺更多的錢，她們的初心只是為了自己。

　　我讓她把自己這幾年，做微商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)，特別是自己學(xué)習(xí)到的東西，能夠讓自己賺1萬(wàn)塊錢的經(jīng)驗(yàn)，都總結(jié)起來(lái)，我說(shuō)招代理，你要明確自己的發(fā)心是什么？

　　你一樣，沒(méi)有工作，但是也想有一份收入，想邊賺錢變照顧孩子的女性。

　　你是在用你的微商經(jīng)驗(yàn)和你的知識(shí)招代理，當(dāng)她轉(zhuǎn)變思維，用這種方式去發(fā)圈的時(shí)候，就會(huì)特別的自信，而且很快就招滿了我們定的目標(biāo)。

　　結(jié)束以后，我又告訴她，我雖然是教成交文案和朋友圈打造的，但是我有個(gè)原則，就是以結(jié)果為導(dǎo)向，學(xué)員的結(jié)果才是我的比較好的結(jié)果。

　　代理也像你的學(xué)員一樣，她來(lái)找你就是相信你，你要有一份責(zé)任心，帶他們出結(jié)果，這樣你才會(huì)走的更遠(yuǎn)。

　　上面這3個(gè)秘訣，不是具體的方法論，但是它是“道”層面的，如果你悟透了，也許前期你會(huì)走的慢一點(diǎn)，但是越走你會(huì)越容易。