詳解微商團隊長必須具備的三大能力

發布時間：2020-01-14 10:47:11 關注：1284

　　

　　今年，培養團隊長是我的主打線，所以我寫關于團隊長成長的文章會多一些。

　　做2020年規劃的時候，我是打算做兩條盈利線的，一條是to B，一條是to C。

　　因為拿不定主意，我特意去請教了精于商業模式優化的朋友，朋友給我的建議是只做to C。那就主打團隊長，我擅長培養老大。

　　寫的主題是：團隊長的三大關鍵能力是什么？

　　我會以團隊長吳冉冉的三個成長過程做案例，來和大家分享。吳冉冉是米菲冉冉團隊的創始人，她和我合作打造雙IP團隊。

　　

　　吳冉冉

　　雙IP，是指米菲品牌是一個IP，冉冉團隊也是一個IP，實現同步發展。

　　團隊長的三大關鍵能力，每個人的認知都不一樣，在我看來，它們是：

　　一、樹大旗的能力；

　　二、團隊賦能的能力；

　　三、造勢的能力。

　　我們一個一個地講，先說團隊長的第一個關鍵能力：樹大旗。

　　我們都聽說過“揭竿而起，一呼百應”這句話。揭：高舉；竿：竹竿，寓意旗幟。揭竿而起，就是樹大旗。

　　這個路徑是：80%-50%-20%-5%（自嗨任性—可讀性—價值體系—樹大旗），適用于想做個人IP的寶媽，也適應于團隊長。

　　

　　里面比較高的層級，就是樹大旗。

　　這個大旗，你可以理解為價值主張，也可以理解為slogan。

　　冉冉為她的團隊樹的大旗是：讓每個代理都能活成一束光，照亮自己，溫暖他人！

　　

　　有了這桿大旗，大家就會明白你為什么而戰？找到為什么，你就成了戰士。

　　那些做的不上不下、狀態不死不活的團隊或者個人，多半是沒有找到“為什么”。

　　我培養創業寶媽做個人IP，和培養團隊長，方法是不一樣的，培養團隊長，更多的是建立和輸出團隊文化。 利益聚人是短暫的，價值觀才有長久凝聚力。

　　

　　吳冉冉做的很不錯，她團隊里的“溫暖”元素成功地傳遞了出去。

　　“溫暖”是冉冉團隊的基因，只要不走偏，這個團隊一定能做大。

　　

　　很多創業寶媽在朋友圈賣貨，或許都有這種感受：客戶對你的認同，比你賺錢了更讓你開心。你也是這樣，對吧？

　　團隊長第二個關鍵能力，是賦能的能力。

　　作為團隊長，你多能賣貨并不是比較重要的，讓你的代理像你一樣能賣貨才重要。

　　有一天，我看到吳冉冉在分析數據，我感到很高興。

　　我當時夸獎說：冉冉成長了，會看數據了。后來又覺得不對，應該說她愿意分析數據了。

　　

　　吳冉冉去分析訓練數據，說明她把團隊代理成長放在第一位，賦能意識到位了，位置站對了。

　　冉冉團隊的朋友圈IP訓練營，三期招到了116個代理，這和吳冉冉重視代理賦能有直接的關系。

　　

　　比較后，我們再談談團隊長的第三個關鍵能力：會造勢。

　　我們還是以“揭竿而起，一呼百應”這句話來講解，“揭竿而起”是樹大旗，這個造勢就是其中的“呼”。

　　吳冉冉之前很不喜歡造勢，為此她和我爭論過很多次，終于開悟了。

　　

　　我有和一些做團隊長、創始人的創業寶媽聊過：你在不同的位置，你朋友圈發的內容也要不同。

　　大多數創業寶媽沒有做到，太多團隊長或者領導人，還停留在賣貨階段，還有團隊長寶媽是任性發隨心發，她覺得朋友圈是她自己的一畝三分田，想發什么就發什么。

　　現在的吳冉冉，不但自己意識到造勢的重要，她還帶領團隊代理一起寫文章造勢，她給做微信搜索和搜索搜索推廣。

　　

　　怎樣的你，就會匹配怎樣的結果。

　　你，就是一切的根源。

　　祝大家都能做一個的團隊長！