微商4個步驟,教你你寫出讓顧客共鳴的走心文案

發(fā)布時間：2019-12-16 10:16:42 關(guān)注：1382

　　

　　平時經(jīng)常有人問我：兔媽，如何寫出走心的、有吸引力的文案？單獨說理論太枯燥，我就用2分鐘，結(jié)合小案例，給你拆解出來具體的步驟。

　　假如讓你給家用美容儀寫一段文案，既然主打“家用”，你瞬間就寫出了廣告語“在家也能做美容”。這句文案雖然簡單易懂，但很平淡，讀完也沒有心動的感覺，就是：不走心。

　　如何寫出讓顧客共鳴的走心文案呢？給你4個步驟：

　　01.找到目標(biāo)顧客痛點

　　就像醫(yī)生看病一樣，你必須先找到癥結(jié)所在，才能對癥下。所以，找痛點是寫共鳴文案比較關(guān)鍵的一步。你要去挖掘顧客被嘲笑的自卑和無助、為了變美走過的彎路等。

　　比如，美容儀針對目標(biāo)顧客的痛點有：

　　剛20多歲，卻被人們稱作油膩婦女。

　　皮膚暗沉粗糙，在男朋友面前不敢卸妝。

　　吃土買了很多化妝品，皮膚沒變好，反而變得越來越敏感。

　　02.確定產(chǎn)品賣點

　　賣點是解決顧客痛點的保障。但產(chǎn)品賣點有很多，關(guān)鍵是要找到：解決痛點、區(qū)別競品的比較佳選項。

　　比如，美容儀的2個賣點是：

　　1、在家就能做美容，很方便。

　　2、促進(jìn)化妝品吸收，讓皮膚更細(xì)膩。

　　03.鏈接顧客的生活場景

　　賣點的價值只有在顧客具體的生活場景中才能體現(xiàn)出來，才能讓他感知到。

　　所以，第一個賣點：在家就能做美容，鏈接顧客的生活場景就是：“窩在沙發(fā)里一邊追劇， 一邊享受美容院一樣的肌膚spa”。

　　通過具體場景，幫顧客勾勒出一副理想畫面，才能刺激他心動、下單。

　　第二個賣點：促進(jìn)化妝品吸收，鏈接顧客的生活場景就是：“起床洗完臉，用美容儀5分鐘，上妝更服帖了。”或者“晚上用美容儀5分鐘，護膚品就像被皮膚吃進(jìn)去一樣，百元化妝品也有千元大牌的效果。”

　　04.說出顧客心里話

　　比如滴滴打車的文案：如果每天總拼命，至少車上靜一靜，全力以赴的你，坐好一點。

　　當(dāng)父母、老公怪他打車?yán)速M錢的時候，你告訴他勞累一天，就要好好愛自己，他就會很感動，當(dāng)然也更愿意打車。

　　那美容儀呢？就可以說：好不容易熬到下班，再聽美容師在耳邊嘮叨推銷真的很煩！某某美容儀讓忙碌一天的你，靜靜享受一個人的變美時光！

　　總之，共鳴文案的本質(zhì)就是向顧客說話、替他表達(dá)心聲。指出他生活中的不如意，描繪出他渴望的美好場景，讓他覺得你懂他、理解他，他才能毫不猶豫撲向你的懷抱。

　　共鳴文案4個步驟，你掌握了嗎？