微商銷售技巧,如何句句說到別人心里

發(fā)布時間：2019-12-10 10:46:52 關(guān)注：451

　　給大家講一下，我們在聊天時怎么說到別人的心里去，很多人在聊天聊著會覺得對方不想聽，甚至都想提前終止你說的話，那是因?yàn)槟阏f的話他沒有說到他的心里去，沒有讓他有聽下去的欲望

　　那么就到家教大家如何去解決這個問題，首先在聊天的過程中要擺正我們的心態(tài)，為什么我要講心態(tài)呢？因?yàn)榱奶斓倪^程當(dāng)中比較重要的就是真誠，如果你在聊天的時候，你心里想的和你所說的是不一致的，那么被對方很容易會看出你的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在人都是非常聰明，他能感覺到你是為他著想還是想只是為了賺他的錢，這一點(diǎn)非常非常的重要啊，所以與其這樣子去遮遮掩掩還不如去敞開心扉去，跟客戶真誠的去聊這個項(xiàng)目，聊這個產(chǎn)品，聊這個合作，就是客戶他會覺得你特別的真誠，他反而會喜歡上你

　　第2呢一視同仁，為什么要一視同仁呢就是我們不能說跟這個客戶是這樣承諾的，跟那個客戶又是那樣承諾的，這樣子的話，其實(shí)你自己都不知道你跟這個客戶說了什么啊，因?yàn)殡S著自己的客戶越來越多，所以我們一個標(biāo)準(zhǔn)，不管你是什么人啊，我們都會一視同仁去對待，一視同仁的這樣下去，在短期內(nèi)可能有的跟你關(guān)系比較好的，會覺得啊這個人怎么不給我優(yōu)惠一點(diǎn)但是時間長了，我相信別人也會理解到你啊

　　第3個就是點(diǎn)到為止，點(diǎn)到為止就是有一些我們做微營銷的要做到什么呢？就是高手，做七分留三分余地給大家出一些這個空間，讓他去思考的空間，如果你把話說的太滿，把話說的太，那么你連一個婉轉(zhuǎn)的一個余地都沒有啊，因?yàn)檫@個上沒有性東西只有相對性的東西，也許對你而言這個事情是的，就像你跟人家說，唉呀你這個東西怎么怎么好，一定要用這個沒有比這個再好的產(chǎn)品了，其實(shí)過不了多久就會有一個產(chǎn)品來取代它，對不對，所以我們東西都要什么呢，都要給自己留點(diǎn)余地，不要把話說的太滿啊，那么我們講心態(tài)方面去講這三點(diǎn)

　　下面我們講一下思維，思維要注意的就是說說一定要走心，怎么樣叫走心呢？就是我們要提供自己大量的一個知識儲備，為了讓你們的話說的話更加言之有理，這個也是我一直想倡導(dǎo)的一個方法，我每天呢會看至少是一個小時以上的書啊，為什么我會看呢？

　　也許在短期之內(nèi)他幫不到我們什么，但是你每天的日積月累，時間長了以后，你遇到不同的客戶，不同類型的客戶你都會有共同的話題，比如說你遇到這個客戶，他喜歡打籃球?qū)Π桑悄阍诨@球這個方法上面你會有所造詣的話，那你就直接可以跟他聊到心里去聊，開心了那么成交就來了，比如說明你遇到這個客戶他是做教育工作的，如果你對教育這塊有所了解的話，那你又可以和他聊到一塊去，所以我們要有一句話說的好，叫人說人話見鬼說鬼話對不對？其實(shí)這只是一個暗喻，但是事實(shí)上他已經(jīng)隱晦了，我們就是說如果我們想做到這一點(diǎn)就一定要了解更多的一些知識，要儲備更多的知識，讓自己的大腦里面有貨，這樣你跟聊天的時候你都能夠找到切入點(diǎn)啊

　　那么第2個呢就是邏輯要清晰，我們很多人把簡單的事情，就是說自己可能都沒有理清楚，第1步應(yīng)該說什么，第2步應(yīng)該說什么，第3步應(yīng)該說什么，就會導(dǎo)致有時候自己表達(dá)出來的就是非常混亂，你自己表達(dá)出來就是很混亂，讓別人更加聽不懂了，所以不管是一個談話而言，還是一個演講而言，它都是需要有一個邏輯思維的這個邏輯思維的話呢

　　其實(shí)呢你們不知道什么叫邏輯思維，我給大家舉個例子啊，就比如說我再給大家演講的時候我一定會有一個工具叫什么呢，就是我第1步先給大家設(shè)立一個論點(diǎn)，第2步的話呢，再去進(jìn)行一個發(fā)現(xiàn)，然后去認(rèn)證著這個發(fā)現(xiàn)，第3點(diǎn)去認(rèn)證，然后比較后呢再給大家上一個論點(diǎn)，這是演講和聊天的一個思路，如果你掌握了思路的話，你的邏輯思維不會差

　　但是很多人說，唉呀我記不住啊，我這個銷售方法我記不住啊，我只能背啊，其實(shí)你們沒有掌握到這個思路，如果你你理清了思路，以后掌握他的一個干，然后把它發(fā)散出來的話，你會發(fā)現(xiàn)演講是一個非常簡單的事情，聊天也是非常簡單的事情

　　第3個就是換位思考，那么我們在銷售的過程當(dāng)中一定要去做到換位思考，這個就是普通人和銷售高手的區(qū)別，普通人他只是為了銷售，他不管你適不適合他，不管你需不需要，他只要把你搞定其實(shí)不是這樣子的，如果你是抱著這種心態(tài)的話，你只能做一次性生意，你沒有辦法產(chǎn)生鏈接，我們都知道富人他每天都在做的事情，就是不斷的和各種人達(dá)成鏈接，也許這個鏈接人對他來說沒有什么幫助，沒有關(guān)系，但是鏈接的人啊朋友他也許會對他有一個幫助，對不對，所以的話呢就是走心而不是為了利益才跟他溝通，這個是大家一定要去注意的

　　也許他不適合這個項(xiàng)目，但是如果你不適合你，不要來買了，你不要加入了，那么他就會對你感謝，并且呢，因?yàn)樗镁芙^客戶的銷售人太少了，懂得什么人肯定為別人著想的，客戶真的是太少，這個銷售真的是太少了，所以當(dāng)這個這點(diǎn)的時候，即使他自己沒有辦法去做這個項(xiàng)目或者他也會記住你，甚至他會覺得是去關(guān)注資源，那這樣子的話呢，你的鏈接就是發(fā)散性的，你一旦接的越多你的收獲就越多，你的收益也就越多，你的事業(yè)也可以做得越廣

　　所以大家記得一定不要為了利益而銷售，一定要為了什么呢，為了利他啊，換位思考來去銷售，把你每個客戶都當(dāng)成你的親人，就像有一個代理問我，他說銳銳老師我能不能去賣他這個產(chǎn)品呢，然后其實(shí)這個產(chǎn)品對就他的情況是不適合的，我跟他這樣子舉個例子，我說你換位思考一下，如果把這個客戶當(dāng)成你的家人，你會賣給他嗎？你會讓他用嗎？他說不會我說那就那就是有答案了，所以如果你能夠換位思考的話，你就明白該怎么樣去做