關于流量和引流，你有哪些需要知道的？

發布時間：2019-12-04 09:53:27 關注：409

　　引流其實一點都不難，難的是流量到你手上你怎么用。

　　確實，對于大部分人來說，流量都追求精準流量，還分了個泛粉和半精準流量，我就先從這三種“屬性”說起

　　首先精準流量，對應的當然是對你產品感興趣的，甚至是直接找你購買商品的，這種流量能有當然是比較好不過，只是一直追求精準會浪費很多流量，具體的等會再說

　　先說說這種流量的獲取方式，我一直都覺得靠互聯網吃飯的人一定要把“流量的背后是內容”這句話放在心上，在兩三年前或許可以投機取巧，和平臺規則做斗爭，可能你會體會到人與人斗其樂無窮，成功了，一年做個幾千萬也不成問題，說到這里我和大家分享一個真實的案例

　　在16年的時候，頭條大火，順便也帶起了自媒體的浪潮，騰訊內容開放平臺，百家號，大魚號等等也順勢而起，那時候，每個平臺都有大量的流量，但是他們缺內容，那時候的內容并不是現在精心制作的原創，就算你搬運電視劇都能火，在這樣的背景和環境下，一個朋友做的是類的產品，于是，他們開始瘋狂搬運視頻，并在中間加了自己的廣告，那時候的平臺檢測和兩三歲的小朋友差不多，所以就算加廣告了也能得到推薦和曝光，一個搬運的視頻至少1w以上的播放量，一天用軟件批量搬幾百個，號封了就重新買，只要一個號的內容能火兩三個，而且能保持一兩天就是有價值的，一晚上微信就有一千多人加，一年的利潤也能做到三千多萬

　　但是現在呢？

　　你去按照這個方法試試，內容有一個廣告詞能發出去算好的了，就算能發出去能有推薦有曝光量算是運氣爆表了，但是明顯運氣這東西并不是我們能把控的

　　反觀那些踏踏實實做內容的反而活的越來越好

　　內容怎么做？

　　做有價值的內容，讓對的內容找到對的人。

　　既然已經錯過了野蠻生長的時代，就做好價值的傳播，對內容的需求也是人類的本性，所以讓好的內容找到對的人也分為投放喂養和搜索

　　投放喂養簡單的理解就是讓內容主動去找對它有需求的，這在現在的互聯網環境中大概就有兩種方式，一種是依托內容平臺的推薦，一種是社交，需要做好這兩種內容就需要深度的思考了解你的目標客戶需要的是什么內容，這里很多人會陷入一個誤區就是“偽需求”。

　　舉個例子，如果是做一款護膚霜，很多人都只會去寫護膚霜有什么，怎么好用，哪些明星都在用，很少有人會去分析它的成分，這些成分都有哪些效果，有沒有副作用（不要說這些自己不知道，搜索引擎的存在并不是擺設），或者一些自己感悟的護膚技巧

　　當我們做出對別人真正有用的內容就應該去平臺發，讓平臺幫你推薦，把內容推送給需要這些內容的人，不要一直都抱著酒香不怕巷子深的觀點，一篇不行就多做一些，當你幫助別人解決的疑惑和問題多的時候流量會來找你，至于發哪些平臺，現在用戶量大的平臺都是可以的

　　然后就是搜索，搜索是現在很多人的本性，相信你也用過搜索，搜狗，微信搜一搜，谷歌，搜索就需要去做SEO，這個不難，谷歌自帶大師級的SEO教程，看一遍就知道怎么做，理解能力強的可以超越目前大部分的SEO（這也是谷歌搜索引擎做的好的地方，反觀某度就有些小氣，甚至可以說自私了一些）想做好SEO的內容其實也一樣需要遠離偽需求和數據，這個原因可能是我國互聯網的一些因素造成的，不多說，不過你要相信互聯網上的大部分數據，我們聽到的一切都是一個觀點，不是事實。我們看到的一切都是一個視角，不是。

　　某些搜索平臺為了自己的利益，給出的詞并不是那么精準，所以現在SEO的空間還很大，很多詞還沒有人要，在用護手霜舉個例子，你搜索到的結果大部分都是競價的標題哪里買護手霜、護手霜什么牌子好等等，但是女士護手霜什么牌子好這些詞并沒有人投廣告，這時候如果你做出好內容，在把排名做上去（并不難）甚至買這個詞（沒人競爭一個才幾毛錢）這些流量就是你的。

　　以上是對于精準流量一個簡單的理解和看法，聽得懂就取其精華，聽不懂就理解一下思維就行，再說說半精準流量和泛粉

　　其實，我個人對流量的屬性并沒有這些區分，對于我來說有流量就有價值，還記得4月份左右，我個人測試了一個美版iPhone這么一個產品，引流方法和上面描述一樣，先分析了這些客戶群體需要了解什么內容，后面發現，很多人想買，但是對美版不了解，比如卡貼啊，水貨啊，怎么辨別新機這些內容一概不知，所以我就寫這些內容，大概做了一個月（并沒有用心，畢竟自己還有工作要做）加了300人左右，比較后賣出一百多臺，轉化率高吧，因為內容很專業，是抱著幫助別人解決問題的心態去寫的內容，一臺手機的利潤我要的也少就兩百塊，不過還沒完，朋友做進口紅酒的，我知道質量什么的都沒問題，挑了一款價格一瓶190多的一款推了一下，找我買手機的朋友也會下單買紅酒，這是精準流量么，明顯手機和紅酒不搭邊，這事的原因只有兩種，第一種是幫助他們解決問題的同時天然的信任，第二種就是買美版手機并不代表沒有錢，消費能力還是很強的，畢竟就算美版iPhone也5000左右，有信任有消費能力，遇到紅酒這個新鮮東西加上好的文案，他們還是很樂意嘗試的。

　　在舉一個例子，17年的時候我們有個新項目，但是沒有種子用戶，裂變海報需要去傳播，所以去威客網上找別人幫忙轉發朋友圈的海報，一個一塊錢，比較后效果達到了我的預期，但是還沒完，前段時間業務的需要，想購買一批微信號，去號商那里買貴是小事，不安全，或者質量問題心里沒譜，所以用那個都是做威客的微信號發了個朋友圈，收了二十多個號，質量也不錯，市場價都600+收的時候就200搞定，如果自己不用可以去賣也有利潤的

　　這些流量精準么，不精準吧，但是第一點還是信任，因為之前合作過，第二點他們一直在做兼職就不懂這些行業貓膩，說好聽點叫信息差，第三點，他們可能缺錢，賣個號他們也沒什么損失。

　　還有一個是一個社群的大佬的玩法，見群就加，加進去就混臉熟，偶爾發個紅包刷刷存在感，大概加了一兩千個群，做了淘寶客，一個爆款鏈接往群里已發一天的傭金也有好幾千，還有很多很多，用心觀察你身邊也不缺這樣的例子把。

　　emm。流量不分精準不精準，只會流到能實現它價值的地方不是么？

　　分享的就這么多，純屬個人觀點，覺得有用三連（點贊，收藏，關注）如果沒用勿噴，比較后愿流量常伴你身，手握流量，興風作浪