在校大學(xué)生想做微商怎么起步

發(fā)布時間：2019-11-07 10:22:05 關(guān)注：360

　　在正式啟動做微商之前，先選對行業(yè)，賣對貨，想一想你的貨有沒有要的。這時候，獨立思考能力尤為重要，面對著形形色色的微商，面對著光怪陸離的朋友圈，不被蒙蔽雙眼，其實挺難的。哪些是真的好賣，哪些是假裝好賣，其實在考驗常識。作為大學(xué)生，應(yīng)該有這樣的常識。確定好方向后，下面就要開始動手了。

　　在校大學(xué)生想做微商怎么起步？

　　第一步，找客戶。對，第一步不是找貨源，而是找客戶！找客戶！找客戶！做微商，客戶永遠比貨源重要。貨源一直在那，要看你的客戶是否給力，能掉貨源，客戶足夠強大，貨源都會追著你跑。

　　客戶怎么找？

　　很多剛?cè)腴T微商的寶媽、大學(xué)生、白領(lǐng)，要做微商，首先想到的是加無數(shù)個群，然后用加人軟件，把群里的500人加個遍，再者就是開附近人，打招呼，還有很簡單粗暴的發(fā)名片，送禮物加人…這些辦法不是不可以，但效率真的太低了。一個群500人加遍了，可能就通過30人，這30人里至少10個微商，他們還想賣你點東西。附近人就不必說了，大多數(shù)被機器人占據(jù)，發(fā)布招P信息的居多。發(fā)名片送禮物見過不少，但人來的快走的更快，不但拿了你的禮物，還占據(jù)了你通訊錄卻不下單。

　　劃重點。找客戶就像追女孩，關(guān)鍵不是追，而是吸引。屌絲天天纏著女神，說要跟女神搞對象，奉上了自己攢了三個月工資買的蘋果手機，說是給女神的禮物，你猜怎么著，女神十分感動然后拒絕了他，部分不地道的女神拿了手機還要說上句，“手機留下，你滾吧”，然后屁顛屁顛地上了高富帥的副駕駛。這里的女神，像極了客戶。

　　所以，找客戶的黃金準則是，建立吸引。至于怎么建立吸引，讓那些有耐心又好學(xué)的人去琢磨吧。

　　第二步，找貨源。

　　找貨源之前要確立方向。以服裝為例，男裝，女裝，童裝，大碼，外貿(mào)，內(nèi)銷，居家，休閑，運動……種類太多，比較好不要啥都有，什么錢都想賺，把朋友圈搞成了一個雜貨鋪，散發(fā)著濃濃的二道販子氣息，這樣大部分客戶都會遠離你而去，因為你賣的太雜亂，提供不了專業(yè)的建議和售后服務(wù)，再者雜亂的品類往往意味著大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)過層層加價才到你手上。所以，選一個你喜歡的或擅長的品類，在一個領(lǐng)域發(fā)力，把資源用在刀刃上，往往能得到好的效果。

　　前面說了，你能賣動貨，就有好貨源。但有了好貨源，你也得會選。專業(yè)的大廠意味著更好的貨源和更高的拿貨門檻，新入門的微商寶寶對拿貨量難以接受，一般選擇廠家代發(fā)。但這里必須強調(diào)一點，廠家代發(fā)的貨樣，微商寶寶們必須經(jīng)手驗貨樣，此環(huán)節(jié)非常重要，直接決定你的客戶們拿到貨的心情，他們的心情決定退不退貨，要不要在你這長期消費。這也是微商的價值所在，在茫茫貨海中為客戶篩選好貨，節(jié)省了客戶自己識別好貨的時間，也降低了售后的服務(wù)成本。

　　另外，還要保持貨品風(fēng)格一致，例如，賣休閑、淑女裝的就不要加入朋克、搖滾元素的女裝了。

　　第三步，打造朋友圈。朋友圈幾個因素，照片質(zhì)量，文案水平，背景圖傳達信息等。背景圖的意義，除了說明自家產(chǎn)品以及購買須知之外，更重要的是讓顧客產(chǎn)生信任感，敢于下單。當(dāng)然，這里展示的內(nèi)容就是對顧客的承諾，需要說到做到，說可以無條件退換貨，顧客有退換貨需求時不能推三阻四，要立即落實。

　　還有類似這種代理注意事項的圖和文字也要做好文案，把重要的事項列明細出來，雖然都是細節(jié)，但關(guān)系到代理們賣貨的一點一滴，代理們注意到了這些就能潛移默化影響改變自己的生意，進而改變你的生意。還有，這些可以降低溝通成本，節(jié)約時間。

　　千萬要避免文字折疊，剛起步的代理寶寶大多數(shù)不注意，但對客戶來說折疊的文字像是一個機器人發(fā)出的，有種被作弄的感覺。

　　總之，微商也是商，經(jīng)商就要講誠信，記住這點，慢慢做，不要著急，其他的，就交給時間吧。