零基礎(chǔ)做微商代理該怎么起步

發(fā)布時(shí)間：2019-10-28 16:04:30 關(guān)注：384

　　看到了很多提問者的，提問說明里，都寫了去找了誰誰誰幫忙引流，結(jié)果質(zhì)量不高，很多，不止這一個(gè)提問。

　　那么就在這里給大家再次強(qiáng)調(diào)一遍，引流一定要自己去操作。

　　為什么？

　　因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，只有你比較懂，只有你比較懂使用你產(chǎn)品的用戶他們的心里狀態(tài)是什么樣的

　　只有你比較懂這群客戶的需求是什么樣的

　　如果不是你操作的話，那么粉絲質(zhì)量不高，是不是你們就知道原因了呢？

　　細(xì)節(jié)！

　　只有細(xì)節(jié)，你自己才會用心去操作

　　所以呢，就來給大家梳理下如果你是0基礎(chǔ)，你該如何去操作。

　　先以我為例吧，我15年操盤的一款護(hù)膚產(chǎn)品。

　　我第一步應(yīng)該做什么？

　　首先鎖定好，我的消費(fèi)人群以及他們的需求。

　　人群是皮膚有問題或者皮膚暫時(shí)還行但想要改善讓皮膚變的更好的人群，也就是保養(yǎng)皮膚的人群。

　　人群確定后，再開始細(xì)分人群。

　　我當(dāng)時(shí)操盤的產(chǎn)品，客單價(jià)199元3盒。

　　消費(fèi)客單價(jià)不高。

　　因此消費(fèi)層級的人群基本可以全覆蓋，比如學(xué)生、職場白領(lǐng)，工薪階層這群可能消費(fèi)能力并不是特別高的人。

　　PS：如果你的客單價(jià)在3000以上或者1萬以上，那么你就要考慮排除一部分消費(fèi)層級的人群了。

　　確定好消費(fèi)層級的人群后，你就要開始挖掘他們的需求。

　　第一步，鎖定他們會出現(xiàn)的地方。

　　線下：店，護(hù)膚品，美容店店（個(gè)體商戶開的店，非嬌蘭佳人，屈臣氏這種連鎖店）

　　我們那會，就會去在武漢地區(qū)拜訪這類店鋪，線下談合作，讓他們試銷我們的產(chǎn)品，有人買了，再給錢。或者我們在他們店鋪門口擺點(diǎn)，進(jìn)行銷售。

　　因?yàn)槿ミ@類店鋪的人，基本都是我們鎖定的消費(fèi)層級的人群，所以值得這樣去做。

　　擺點(diǎn)時(shí)的細(xì)節(jié)：不要用喇叭喊，或者空口吆喝，一點(diǎn)效果沒有，只會讓你的產(chǎn)品顯得很LOW。

　　我們那時(shí)候，只會把我們產(chǎn)品的介紹，公司介紹，發(fā)布會的場面，范冰冰代言，以及部分用戶使用過程和使用后真人出鏡的真實(shí)口播反饋，給放在IPAD上，擺在桌子上或者柜臺上，循環(huán)播放。

　　有些店鋪，有大屏電視，我們也會和老板商量放我們的片子。

　　這樣的效果是比較好的，并且可以復(fù)制。

　　復(fù)制的前提因素是，你人不在店鋪了，老板還可以按照這個(gè)方式進(jìn)行售賣！！！

　　因?yàn)槔习迨遣粫〞r(shí)間去專門吆喝和宣傳你這款產(chǎn)品的！！

　　這點(diǎn)是你想線下做大的重中之重！！！

　　那么線上有哪些地方呢？

　　淘寶，搜索。

　　15年那會還沒有太多自媒體平臺。

　　現(xiàn)在就多了，所以是同理的，每個(gè)平臺的操作邏輯大致相同。

　　在淘寶，我們鎖定的這群客戶，他們會怎么找他們的產(chǎn)品？

　　搜索關(guān)鍵詞！

　　于是我們就布局用戶可能搜索的到關(guān)鍵詞。

　　然后干嘛呢？

　　做優(yōu)化！！

　　把排名搞上去！

　　搜索也是一樣的。

　　我那時(shí)候沒有太多的實(shí)力和精力去做SEO。（根據(jù)自身能力去做適合自己的渠道，有些渠道好，但不適合你！！！）

　　所以就投了搜索競價(jià)。

　　當(dāng)然競爭也是相當(dāng)激烈的，所以比的就是誰出價(jià)高，誰就排在前面。

　　那會的淘寶和搜索，做我們這一款產(chǎn)品的非常多。

　　和大家目前做的類目境況一樣。

　　競爭大，怎么辦？

　　往死里做！你有錢，就往死里砸。

　　說實(shí)話，15年那時(shí)候一個(gè)人起步微商，要比現(xiàn)在競爭大的多！

　　現(xiàn)在起步應(yīng)該來說，會容易的多！

　　因?yàn)槟菚r(shí)候微商在紅利期，和現(xiàn)在的短視頻是一樣的，競爭非常大。

　　所以你們更沒有理由去放棄或者遇到困難就退縮。

　　19年，我看到過的很多小白微商，我就會聯(lián)想到中國的足球和中國籃球。

　　為什么90年代，和2000年-2010年這個(gè)年代的足球運(yùn)動員，籃球運(yùn)動員要比現(xiàn)在的成績好！

　　其實(shí)說白了，反應(yīng)了中國人群的現(xiàn)狀。

　　老一輩的人，會比現(xiàn)在的年輕人更懂得拼，更懂得堅(jiān)持！

　　微商也一樣，新涌出的很多微商，在當(dāng)下這么好的發(fā)展環(huán)境當(dāng)中，甚至不如14，15年那時(shí)候的發(fā)展好。

　　所以，希望看到此回答的小白微商、做了很久沒太大成績的微商，都反思下自己的拼勁。

　　生活都在慢慢變好，但人不能變懶呀！！！

　　只要有拼勁，所有你想解決的問題，所有你想學(xué)習(xí)的東西，就會有股熱流推動著你向前走！！

　　所有的事，也就都不是事了！~