微商選品技巧，只需一點就夠了

發布時間：2019-09-27 15:23:50 關注：297

　　為什么聽過很多道理，卻依然過不好這一生？

　　為什么聽過這么多選品建議，卻依舊還是賣不出產品？

　　微商選品的建議聽得比較多的無非是這些；“質量好”“復購率高”“利潤高”“有售后”“性價比高”“好引流”等等。

　　而當你真正按照這個要求去行動時，實際問題是，不管你選擇的是哪個產品，其實它們都有符合這其中一些優點的，而到比較后的結果好像跟預期的又是不一樣的。

　　究竟微商選品的這些道理要不要聽呢？或者說要不要照做呢？

　　01

　　沒有一個產品是十全十美的

　　也沒有一個產品是一無是處的

　　誰都清楚選品，選品至關重要的是要質量過關。可是為什么比較終還是會有很多的三無產品和垃圾產品出現呢？

　　因為質量好建議后面還有一條是要“高利潤”！一款質量好的產品利潤也高這沒什么可說的。但是往往三無產品和垃圾產品的利潤之高，可以讓人輕易放棄至關重要的質量好。

　　在高利潤的誘惑之下，而其它的更是可以輕易的丟掉，只要能保證能有高利潤就好。所以即使大家都很清楚至關重要的一點是要求質量好，但是在高利潤面前都不值一提。這也就是為什么比較終三無產品和垃圾產品依舊成堆的原因！

　　所以選品比較關鍵是要放棄高利潤這個建議，你才有可能選到質量更好的產品。還能避免自己不被高利潤所誘導。這才是我們比較應該注意的一點。

　　02

　　好引流，性價比高的產品

　　往往竟爭也越大

　　人都想能輕輕松松月入十萬百萬，然后走向人生巔峰。可是理想很豐滿，現實很骨感。選品也是一樣，誰都會說我家的產品性價比高，好引流。而且還不用囤貨，零風險。輕輕松松就能！

　　可是從來都沒有人會告訴你，往往越簡單越容易的東西，它的竟爭就越大。竟爭越大往往利潤就會越小。因為每個人都想法都差不多，當你聽說哪個東西真有這么好時，都會一窩蜂的扎進去，比較后自然會導致竟爭大利潤小的結果！

　　所以這也是為什么有一些人選的爆款產品反而做不起來，換個冷門的產品反而做起來了！這是因為有些冷門的東西竟爭小，雖然引流難點，性價比沒那么高，但是因為竟爭小，可是成交就會變更加容易！

　　03

　　為何微商選擇做化妝品

　　及代購的占比會比較高

　　為何微商選擇做化妝品及代購的占比會比較高呢？難道說就只有化妝品和一些代購的產品才具備選品所說的那些優勢嗎？

　　當然不是！！

　　微商之所以很多人都選擇做化妝品或者去國外代購一些商品。那是因為這一類的產品定倍率非常高，定倍率高的產品用微商的模式去做才更能體現微商的優勢！

　　那什么是定倍率？

　　“定倍率”等于“商品零售價”除以“成本價”

　　一臺手機如果它的生產成本是1000元，零售是3000元，那它的定倍率就3倍。

　　而化妝品行業的定倍率一般是20倍左右。這就意味著你花1000塊錢買的化妝品，它的生產成本其實只有20元。

　　其余的980元去哪了呢？

　　化妝品在電視上打廣告、請明星做代言、再從廠到一級分銷二級分銷一直到你家門的商場專柜、到導購把產品賣給你。

　　每個傳遞的環節都要分走這980元的一部。也就是花了1000買的化妝品，其中的980元都是為了讓它送到你手上的這個成本！

　　而定倍率高的產品，如果選擇以微商的模式則可以大大降低交易成本！這是為什么呢？我們可以參考一下我之前寫的一篇有關于微商的真正優勢是什么？的這一篇文章！

　　如果一個化妝品比較傳統的做法是，產品前期需要請明星代言打廣告，這樣做的目的是為了與消費者建立信任。而微商的模式則是通過微商自己的價值輸出去獲取用戶的信任。這樣的話生產廠家不需要請明星代言打廣告也可以。那這樣廠家就可以省下一大筆費用。

　　而這一大筆費用即可以讓廠家稍微提高一點產品的價格多賺一點，也可以讓分享產品的微商賺走一部分，更可以給買產品的消費者更低的價格。這樣三方都受益的方法就是微商比較大的優勢！

　　這也是為什么很多做微商的更加愿意選擇做定倍率高的化妝品。正是這種定倍率高的化妝品，它能在這種微商的模式下大大提高交易效率，節約傳遞成本！而這些正是傳統商場和電商所不具備的優勢。所以微商選擇定倍率高的商品才能更加具備競爭的優勢！

　　04

　　選品的關鍵是看這個產品

　　是否能讓消費者獲利

　　為何微商很少有人會選擇去做品牌商品。而大多數都是選擇了三無產品或垃圾產品？那也是因這一類產品更適合微商的這種模式，所以大家才選擇了！

　　但是如果我們微商只是靠著販賣信任去做這些三無產品或者垃圾產品，那結果肯定變成過街老鼠。如果我們是以真正分享好產品為目的，以消費者獲利為出發點。那我們當然有機會可以越做越好！

　　所以我認為選品的關鍵是在質量有保證的前提之下，它與同類型的產品相比是否能更加實惠，能更加讓買產品的消費者省錢！這才是選品的關鍵！

　　如果這兩點要求同時都達到了。即使產品的利潤小一些，復購率短一些也無妨！因為購買產品的消費者會幫我們做宣傳。有他們的幫忙，其實完全可以彌補那些利潤小，復購率低的缺點！

　　比較后：

　　微商與傳統的商場和電商本質上是沒有區別的，只是模式上會有所不同！大家都是以買賣商品為主。面對的消費者群體也是一樣！

　　所以在選品的過程當中，只要能保證質量的前提下。不用太過于去在乎哪些所謂的選品建議所說的優勢。我們更應該是站在消費者的角度來考慮問題！

　　不管你比較終選擇的是哪個產品，你都應該問問自己這個問題；

　　同類型的商品，為什么消費者要選擇在我手上購買？而不是選擇在商場或者是更有保障的大型電商平臺上購買呢？

　　如果你能回答得上這個問題了，那你的選品肯定也就沒問題了！