微商年入百萬的個人IP都是這樣打造出來的

發布時間：2019-09-29 09:45:49 關注：337

　　講一個很傳奇的人物，是我身邊的例子，講他的原因，不是因為他曾經是個拿獎拿到手軟的天才型popper舞者，也不是因為他賣的服裝渠道國內，連DINO黃景行那些大咖舞者都在他那邊買服飾。而是因為他的個人IP，人設打造的非常與眾不同，輕松年入百萬，講到這邊你可能有點不信，那么請往下看。

　　他叫大S（暫時這么稱呼，因為和他溝通下來，不愿意公開名字），朋友封他為“瀟灑人生”，顧名思義，為人非常瀟灑、個性、愛憎分明，是個非常個性分明的男人。在大學的時候，被很多同門師兄封為天才型popper，因為別人都在花10分的努力練習的時候，他才花了兩三份力加自己的天賦，就能在各大小專業賽事上，輕松奪冠。

　　大學畢業后，明明可以走專業舞者路線，卻選擇了服裝行業，起初開了實體店，很不理想，沒有多久，第一次創業以失敗告終。于是把線下的生意，轉到了線上。也正因為自己的個性色彩，加上線上微商的趨勢，他賺到了第一桶金，也打造了一條獨特的個人IP，我把他的人設，做了4條分析，給大家細分出來：

　　1.客戶群體明確

　　首先，他因為比較早也是舞者，加上自己學校的資源也很多，所以人脈很廣，那么首先，他的客戶群體就比較明確了，都是比較追逐潮流的年輕人，所以賣的貨也是以潮品和輕奢品為主。

　　2.個性色彩強烈

　　當人們越來越依賴互聯網過后，越來越多的信息壟斷被打破了，比如電視、報紙看的人越來越少了，因為現在大家都知道，這些媒體都是斷章取義，只會把好的一面塑造出來，這么多年，有太多人是被精神給洗腦了”。有些話根深蒂固，比如，勤勞致富。勤勞真的可以致富嗎？民工比較勤勞，那么民工致富了嗎？顧客是上帝，你真的把顧客當上帝了，我怕比較后你忙到死，也沒賺到幾個錢。

　　但是相反，現在的社會，很多人都在說打造個人IP，到底如何打造？我舉幾個例子，你就會立刻想起來。第一，我先說“鳳姐”這個人物，起初她一出來后，立馬得到了社會人士的關注，先不說長相，她立馬得到了幾千萬的粉絲，雖然有很多人是帶著嘲諷，但是有個定律叫五分之一定律，也就是一件事情真與假總有五分之一的人會信。那事實也證明，人家鳳姐確實也很成功，移民到了美國，現在還是天使投資人之一。

　　第二個例子，我再說前幾年的著名微博段子手“留幾手”，只要玩過微博的人都知道他吧，特牛，專業點評美女，把一些美女罵得“狗血淋頭”，但是他不但獲得源源不斷的粉絲，而且每天有無數美女主動 他，讓他去點評，“罵”她，從中蹭粉，這就特別有意思了。

　　再回到的內容里，大S也是和上面的兩個例子很相像，他的個性色彩特別強烈。賣貨的過程中，一有遇到聊不來的、沒有什么素質禮貌的，脾氣一上來，就立刻互懟，同時把聊天記錄公布朋友圈（當然這種懟，不是無理取鬧的懟，懟也懟的特別幽默）。也正因為這種脾氣，這種性格，導致很多人會喜歡，因為你越有越個性，越招人喜歡。同時呢，也因為這種性格，這種脾氣，拒絕了很多挑剔的客戶，拒絕了很多比較事兒的客戶。有時候，做生意就是這么一回事，要學會拒絕。越拒絕，越賺錢。因此，他的客戶，買貨除了他的貨和渠道確實牛以外，還有一部分是因為這個人設，信得過這個為人，才買他的貨。

　　3.朋友圈激活系統

　　前面講到他除了朋友圈會發懟人的內容外，他的每一條貨品信息以及文案內容都非常用心，從貨品的設計原理，品牌故事，以及原單材料，都會講的特別清晰，每賣一件貨，都會先去了解這款貨背后的故事，必須把貨源講的明明白白，讓客戶了解的明明白白，對每一件貨品負責，更對每一個客戶負責！

　　4.裂變思維

　　起初也不是特別順利，經過了多年的時間沉淀積累，加上自己親自去各渠道，各代工廠去把關，才有了的成就。客戶粘性極高，復購率超高，大部分都是靠裂變轉介紹來的，就連國內的舞者黃景行dino這些大腕兒，都是他的粉絲，貨品真的太牛了！