關于微商,了解了這些你才能做好

發布時間：2019-09-16 09:36:08 關注：340

　　三個月前，參加了一次線上的微商團隊長打造的培訓。寫了一篇文章，關于xxx，我的三個"不以為然"

　　那時的我剛剛開始從事微商培訓工作。在朋友圈里有些朋友，看了文章的標題，都善意地提醒我：要中庸點，別這么尖銳了，尤其是不要得罪人。 謝謝朋友們的關愛，心領了，跪謝。其實吧，可能是"標題黨"了一些，弄了個搶眼突兀的，刺激了大家。文章內容其實只是幾個觀點的傳遞，不針對人、機構，本質上是寫的"深以為然"。至于我們自己，做出了一些亮點，也遇到不少問題。總的態度，對現狀還是不滿意，所以才會有一系列的深層思考，不斷反思自己的一些實踐。剛結束了一場培訓，又一次有了寫篇文章的沖動。

　　二十年前，人們在線下商城買東西；后來，淘寶的出現使無數店鋪從線下轉移到線上； ，大數據打通線上線下間的屏障，重構人、 貨 、 場， 這就是我們常聽到的新零售，新零售的核心是進一步優化人的消費體驗"社交"在其中占據重要位置。微商，基于移動互聯網以社交軟件為渠道從一開始就有新零售的基因。

　　深以為然一

　　我深深的贊同未來的商業模式就是社交新零售，微商的模式是一切傳統企業必須要走的轉型之路。

　　這個觀點不是我提出的，卻是我在從事這個行業以來的認為比較靠譜的一個概念。其實，這是一個"百花齊放"的時代，各有各的優勢，應該由市場自身對模式進行選擇。事實證明微商的發展趨勢及它的裂變優勢讓每一個傳統企業"眼紅"。從蒙牛開始組建微商渠道，格力全員做微商，微商正式成為大學專業，微商的發展你擋不住，你也無需看不慣。

　　深以為然二

　　二是我們響應并身體力行打造綠色移動電商生態體系。

　　微商遠遠不止是"賣貨"，.說起做微商，很多人會覺得上不了臺面。他們眼中的微商，就是拿著低價產品在"宰熟"，每天想著如何更新自己的朋友圈，不停地粘貼復制;或者是不停地群發，說服別人購買他的產品。做微商就像商場的導購，讓別人看到產品，然后推銷產品，賣出去收錢就完事了。聽到很多微商從業者在招代理時說道："做微商很簡單，會發朋友圈，會聊天就夠了"而經過這四個月以來的微商培訓工作以來，我要說："當然不是，真正的微商比這個復雜多了。而很開心的是，我在那順沒有聽到這樣的話。 不斷變化的微商朋友圈概括不了所有的營銷手段"比較早出現的微商，是在微信朋友圈賣東西的那一撥人，后來這個群體的規模不斷擴大。后來在朋友圈賣保險的、賣理財的、賣課的、游戲推廣的，有人叫他們微商;在微博，推廣告的人，有人叫他們微商;在小紅書種草的人，有人叫他們微商;自己開店，在朋友圈宣傳門店也是微商;這個變化過程，總結起來就是：經營品類變多不限于實體產品;經營渠道變多不限于在微信上;經營人群變多——不在是個人副業。你了解的微商還停留在2015年微商的萌芽期。隨著微商行業發展規范及電子商務法的實施，微商從業者變得職業化，規范化，微商的教育也變的系統化，專業化。 在互聯網時代，多變的市場環境中，傳統商家每天換著各種花樣做活動，發現效果平平，因為消費者已經熟悉了他們的"套路"，根本不買賬。而朋友推薦的，就是靠譜的，朋友說一句比得過導購員說十句。這就是微商的優勢，是基于社交，產生信任，比較后成交。一個陌生人相信一個人，至少需要3個月的時間，因此，有些微商從事者，不再做引流，因為客戶的培養周期太長了。他們開始服務好每一個客戶，挖掘老客戶背后的資源，產品也做的越來越有品質。所以，真正的微商需要做的事情，遠遠不止賣貨這么簡單。他們的除了發朋友圈還賣貨包含了什么呢?學習本行業的專業知識，成為這個行業里的專家；學習公眾演講，帶團隊要傳輸給成員知識；學習系統銷售課程，強化專家的溝通方式；學習情緒管理，團隊成員情緒不好，客戶情緒不好，要做情感疏導；學習管理知識，如打造以人為核心的銷售團隊。不要感覺微商上不了臺面，他們遠比你想象的的多。 就像那順的價值觀表達的不擴大宣傳，真誠、專業、利他、感恩。我們用心的去營造一個好的競爭環境，我們身體力行做行業里的標桿，我們用真誠感召這一批批的創業者。

　　深以為然三

　　只有不斷的，不斷的，不斷的組織培訓學習，才能做好微商。

　　微商的培訓商學院相對于線下的培訓機構運營起來更加的困難。這一點是毋庸置疑的，傳統培訓機構可以把人召集到一個會場，做一場7天7夜的培訓，因為他們是公司職員，是企業老板。而微商的從業者大多數是寶媽，學生，婦女，他們大多數是做一份副業。很多人的生活工作的焦點不再這兒，但有一個很好的趨勢，就是今年開始出現了"全職微商"，所謂的全職，就是除了微商的收入，沒有其它。因為從業群體，因為距離，要把一個微商企業，一個微商團隊召集起來做一次培訓，真的不容易。但是，做微商你想要成長，就必須要學很多的系統的知識，因此，我在上面說到，必須要不斷的組織培訓學習。 但是不同階段的成員需要不同的培訓內容，比如小學生不能教他高中生的內容，所以，作為商學院我們需要對各個團隊的團隊長，團隊成員的能力認知清楚，缺什么就教什么。同時要講課，就需要的口頭表達能力，才能講好課。內部講師的孵化是一定的，給更多機會給想要成為講師的人，只有不斷的練習才能成長。這一點，我要自夸一下，從開始做微商培訓，我第一步做的就是孵化內部講師，事實證明，我做的是對的。我們要把培訓課程制作的標準化、精細化，不能夠時間過長，是想到哪就講到哪，不控制時間，商學院出來的課程，課件一定是可以復制的，一個成員拿走課件是能夠操作的，每一節課程40分鐘左右，過長會讓代理產生疲倦感。課程內容的制作就是把做的的人能將自己的經驗復制給其他人，這很重要。我不斷的在跟我們企業的經銷商說，個人發展到一定階段必然要成長為團隊長，如果你不具備團隊長的能力，你很快就會流失很多伙伴，業績下滑，比較后自己也沒有信心繼續走下去。所以，我們要知道，一個微商團隊長的成長之路，就是她的學習之路。

　　從"不以為然"到"深以為然"，既是我的一點思考，是需要每一位團隊長、講師的一點思考。

　　這是我從事微商半年以來的思考，恭候大家批評指正。