揭秘微商銷售的3個步驟技巧

發(fā)布時間：2019-09-10 10:23:40 關注：472

　　明明是好東西，為什么被拒絕，沒人買呢？

　　廢話不多說，直接上干貨

　　銷售技巧法則第一條【對癥下】

　　1、先做個小測試，賣一個蘋果給我。心理想一下，你會怎么說？

　　2、圖2～6是列舉的3個情景劇，看看你會是哪一個？你覺得哪個正確呢？

　　只有找到真正需求才能促成銷售

　　這就好比一個病人，頭疼了，到了，可是，大夫卻對她說，你不知道我們只有治胃病的嗎？你為什么要頭疼？來，胃病的了解一下，你看這個是經過十年的研制才成功地的，可以到病除，這時如果你是病人你會怎么想:醫(yī)生你腦子有病吧？

　　這就是想要告訴你的80%的銷售都會犯的錯誤，叫“我有，你有病”。

　　而不是“你有病，我有”。

　　銷售技巧第一法則:對癥下法則

　　先診斷找到病根，再賣你的解決方案，用句大白話就是“你有病，我有”當然這里說的診斷不是真的看病，而是通過溝通，找到對方的需求和痛點

　　需求的二種表現(xiàn)

　　1、顯性需求

　　看得見的，顧客自己也說的清楚

　　2、隱形需求

　　有時候顧客自己說不清楚，沒有意識到的需求，真正埋藏在背后的

　　根據(jù)不同層次的需求設計不同的解決方案。我們往往需求越深，解決方案賣的價格價錢越高，而不是簡單的滿足表現(xiàn)現(xiàn)象，顯示需求。

　　顧客自己都說不清楚隱形需求，或者沒意識到，怎么辦？

　　看圖7，情景劇

　　1、這個故事里顯性需求:頭疼解決方案:頭疼

　　2、深一層次，希望和太太不要吵架解決方案:釣魚3?再深一層，希望能夠方便釣魚，解決方案:游艇

　　大多數(shù)微商都會是:“手里有，看誰都有病”上來就是我的產品好，我的產品在促銷。那這樣的十有八九都會被人屏蔽

　　重點，敲黑板！！

　　尋找隱性需求的不二法門‖黃金三問

　　1、第一步–問場景需求類問題

　　需要什么功能解決什么問題，解決誰的問題，通過這一類，初步來抓顯性需求

　　2、第二步–通過問一些消費場景背后的隱藏問題找到隱性需求

　　可能是價格訴求，品牌訴求，更換產品訴求。

　　3、第三步–問搭配類問題，促成銷售

　　問希望怎么使用，和哪些產品搭配促銷裝等

　　比較后，總結留個作業(yè)。

　　請設計你的黃金三問，三個問句，當你的顧客想詢問你的產品的時候，你會怎么去提問挖掘和引導對方的顯性和隱性需求呢？

　　完結～撒花～

　　以上就是如何做到3步快速提升銷售技巧內容，努力，一起成功！