為什么現在那么多做微商？真能賺錢嗎？

發布時間：2019-09-04 11:22:11 關注：517

　　01、為什么這么多人都做微商？

　　“微商”顧名思義，就是我們在微信朋友圈上賣貨的人。這幾年，微商如火如荼。點開長頸鹿的朋友圈，賣食品的、水果的、衣服、化妝品、品、保*品、代購的……只有你想不到的，沒有我買不到的。

　　我個人完全不反感微商，我尊重每一個為改善自己的生活而嘗試各種努力的人。有需要的情況下，我也會跟朋友們買點靠譜的東西，其實跟誰買都是要花錢，我不介意支持一下他們的小事業。

　　我其實也是個微商，2015年開始的時候在微信上賣定制珠寶，單價從幾百到幾百萬都有。起因是我家是做珠寶生產加工的，我希望開拓一下零售渠道。2017年1月注冊了鹿皇珠寶公司，除了微信之外，也開拓了其他渠道。

　　2017年10月，去西班牙的時候跟歐洲貿易商合作了一個工作室，主要售賣一些折扣，衣服、包包、鞋帽等。微信也是我們的重要銷售渠道之一。目前業務還算穩定，年銷售額百萬，我們有大約30個微商代理。我認識的朋友中有做得更牛逼，年入千萬。

　　為什么那么多人都做微商？

　　很多企業，特別是初創公司把微信作為銷售渠道的主要原因是：與傳統電商相比，微商的推廣成本更低。

　　例如，在搜索上做一個關鍵詞競價每個成本從10塊錢到幾十塊錢不等，而這只是費用，不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中，一條微信可能同時被幾百人甚至幾千人看到，而微信的流量成本非常低。它不僅可以快速鋪開銷售渠道，還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

　　對于個體而言，做個微商，投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、時間和精力投入也不大，滿足了大多數人有意愿自己做點生意/副業，卻不敢輕易嘗試實體性創業，亦沒有太多資本投入，也不熟悉企業運營的需求。

　　存在即合理！我覺得，微商的商業模式并不low；做微商也并不low；low的可能只是其中某些誤入歧途的人。

　　所以，我想跟大家聊聊做微商的那點事兒，順便也給我代理當點培訓教材。

　　為什么那么多人都做微商？

　　02、選擇賣什么產品？

　　1、選些可以為你形象加分的產品

　　選擇買什么產品是打算試水微商的第一步。很多人可能只考慮“賣什么可以賺錢？”這當然沒有錯，但是只考慮這一點，你就很容易受到“賺錢”的蠱惑而成為一個買些亂七八糟產品的low low微商。

　　很多人說賣面膜賺錢，你就開始賣面膜；賣賺錢，你就開始賣；賣兩性用品賺錢，你就賣兩性用品。。。相信我，我身邊還有人賣一些讓我寫出來都覺得褻瀆我公眾號的產品。我經常在想到底是出于什么樣的考慮會在自己的朋友全賣這些亂七八糟的產品？他們到底有沒有想過別人在刷到這些產品的時候，內心是怎么看他們的？

　　不管你賣的是什么東西，當你在朋友圈發出的第一條消息，你的受眾都會本能地認為這就是你在用的，并且樂意跟別人分享的東西。你就是你所賣產品的代言人，反之你賣的貨也代表了你的層次和品味。而當別人對的你產品存在負面的想法，便對你的印象形成了負面看法，你的形象定乎那一瞬間。你在朋友圈賣的東西越low，就別怪別人覺得你也low。這跟專柜的店員都覺得自己高人一等是一個道理，雖然本質上他們也就是個售貨員。

　　2、選些風險小一點的產品

　　投資需要關注風險，做微商同樣也需要關注風險。可以賣的產品很多，但是風險是不一樣的。虧錢真的不是比較大的風險，比較大的風險是用錢都解決不了的問題。

　　比如賣面膜、化妝品、品，一旦產品出現質量問題，可能造成的后果是毀容、損害別人身體健康等，而且這些受害者都是自己的朋友、同事、親人。這些案例相信也不需要我再贅述。

　　舉個例子：有個微商朋友給我推薦了一個，說德國進口、效果特別好、、不需要節食；她自己也在用，贊。

　　我花了2000大洋買了2瓶，吃下去之后，心跳加速、睡不著覺、頭疼。一搜索，癥狀跟西布曲明的副作用一模一樣，而西布曲明是中的違禁成分。

　　我告訴那個朋友，她堅持她自己吃了也沒有問題，其他客戶也沒有問題，所以產品是沒問題的。可是問題在于，品的成分并不是你吃了沒問題就證明它沒問題；如果品有問題，對客戶產生了健康危害，這又如何負責得起？（胖子不想運動的話，還是安心胖著吧！千萬不要亂吃！）

　　為什么那么多人都做微商？

　　3、選一些你的潛在客戶有需求的產品

　　假如你要做微商，你的目標客戶是哪些人？他們的收入情況如何？他們可能需要哪些產品？他們愿意在哪方面花錢？你所選的產品跟他們的需求匹配？這些都是你需要考慮的問題，并不是你隨隨便便找一樣產品，天天在朋友圈刷屏就會有生意。

　　03、當個微商到底丟不丟臉？

　　據說微商是在“職業鄙視鏈”里面的比較底端。很多寶寶都擔心自己做微商別人會怎么看你：會不會覺得你是個窮逼、low逼、賺朋友錢。。。我剛開始出來賣的時候，也這么戲精上身過。

　　我可以很負責的告訴大家，會有這種人，而且這種人可能是你的“好朋友”“好親人”“好同事”。問題是，這種人也沒打算來支持你的小事業，也不會來幫襯你一星半點，所以我為什么要在意他們的看法？我的策略是該懟就懟，該拉黑就拉黑。

　　別人的看法不是比較重要的，比較重要的是你自己怎么看。你如果覺得做個微商丟臉，畏畏縮縮，那它就是個上不得臺面的事情。你如果覺得坦坦蕩蕩、朋友有需求，你又恰好在賣，互利互惠、又有什么好丟臉的。

　　我的代理里面不乏有一些處在“職業鄙視鏈”上游的人士，比如律師、企業高官、銀行從業者、外企白領、公務員，大家都是工作之余做點小副業，賺點零花錢，無所謂丟不丟臉。

　　為什么那么多人都做微商？

　　04、做個微商小技巧

　　1．讓自己的朋友圈變得賞心悅目：

　　做微商賣的既是產品，也是自己的生活方式，特別是高價位的產品，比如我所做的珠寶或者。客戶在買這件東西的同時，其實也希望通過購買這件東西，讓自己變成更好的人，過更有品位的生活。

　　所以，賣東西的人、朋友圈也必須盡量貼近產品形象：時尚、積極、陽光、美麗、幽默、風趣、有品位、懂生活。。。。等等。至于自己蓬頭垢面、副能量爆棚是真的不用表現出來。

　　另外，盡量賣一些自己真的感興趣的產品，這樣你在做的時候也不會覺得那么痛苦，更容易做好。

　　2．如何吸引潛在顧客？

　　想做微商，微信好好友里面的潛在顧客還是要足夠多的。我試過幾個小方法可以比較有效地加粉：

　　·前期可以先在自己的私人號發發產品圖：

　　畢竟培養新號是在太辛苦了。后期業務比較穩定了可以再開專門做生意的號。

　　·設計一段小廣告，請要好的、有人脈的親戚、好友幫忙轉發朋友圈宣傳。

　　舉個例子：我的代理YY的先生是金融業的，手頭上有一堆財力雄厚的金融客戶，是珠寶或者的潛在客戶，所以她設計了小廣告請先生幫忙轉發，很快就積累了一群優質客戶。

　　為什么那么多人都做微商？

　　·與其他微商合作互推：

　　大部分人的朋友圈都有不少各種類別的微商，可以從中篩選目標客戶相似的，與他們進行合作互相推薦。

　　·設計轉發有獎活動：

　　比如轉發小廣告到朋友圈可以獲得小禮物/紅包等。

　　·老客戶推薦：

　　給推薦新客戶的老客戶禮物/紅包，并且為他們推薦的朋友給點小優惠。如果產品、服務、售后各方面客戶比較滿意的話，很多人都很樂意推薦客戶的。在我艱苦的創業初期，是很多老客戶的信任和無私幫助讓我們堅持到。你們都是天使，筆芯！

　　·堅持、不放棄、多動動腦筋：

　　其實賺什么錢都不容易。不管是工作、兼職、還是微商，要賺點錢都很不容易。因為微商的投資門檻很低，大部分都是三天打魚、兩天曬網，這種態度更不可能賺到錢。

　　我覺得不管你決定從事什么副業，既然決定了，就堅持做下去；如果認真做個半年，還是沒有半點起色，到時候再放棄還來得及。另外，做什么事情都需要根據自己的實際情況多動動腦筋。

　　舉個例子：很多微商代理都是直接轉圖粘貼文案；但是我的代理YY，她經常會自己修改文案，讓它更符合自己的朋友圈風格；還會自己想些推廣的辦法。這么認真做事的小姐姐，怪不得是TOP SALES。

　　再小的微商，也是一門小生意！再小的錢也賺得不容易！