微商最新精準引流方法！（附帶裂變因素）

發布時間：2019-08-26 11:52:56 關注：348

　　每個平臺都有著自己的規則，想要內容得到曝光，只有得到平臺的曝光才能做好精準引流。違反平臺規則，等待你的只有封號。要想實現精準引流，前期養號和了解平臺生態規則至關重要。陳哥在下面總結幾點規律，屢試不爽。希望可以幫到處于困境的你。

　　平臺生態規律

　　

　　1用戶關系鏈“垂直密集”

　　陳哥一直都在講，一定要深度了解顧客。因為顧客身邊的人都是你的潛在顧客，只有根據顧客寫的內容才能做到精準引流。

　　舉個簡單的栗子，陳哥是做互聯網創業的，主攻被動精準領域。我的身邊也是做互聯網創業的，因為人以類聚，物以群分。如果陳哥發一篇家庭教育的文章，文章的人就大幅度下降了。

　　2行業KOL節點效應

　　分享類的活動其實就是KOL活動。因為社交網絡是一個網狀結構，它不是去中心化。在它的中間一定會有傳播節點，從這個中心點分發并快速形成裂變。

　　圈層現象導致信息孤島效應越發明顯。一套在創業圈里引爆的方案，在設計師、寶媽群里同樣可以引爆。方案的邏輯相同，唯*不同的就是內容填充。

　　3各個垂直行業“互聯網化”進程不一

　　雖說“互聯網化”進程不一，但也有類似的規則在其當中。一種在電商跟游戲行業引爆的玩法，放在金融跟房地產行業也是百分百有效。可能感覺不可思議，但現實證明確實有效。

　　真正一個新型的玩法普及，比較大程度上是在社交跟電商領域。因為這兩個行業的變數很大，只有變數大，各個商家都在想著新的玩法來激發顧客買單。

　　四大流量池

　　

　　各個流量池都有著自己的優缺點，組合不同載體便可達成不同的目的。當下很多的東西，一定要先分析再決定要不要跟風。

　　下面簡單介紹下各個流量池的玩法：

　　1個人號

　　

　　在這個流量池里，做的比較好的有代表，代表就是微商。大家感興趣的話可以去了解一下她們的套路，嘗試一下買微商的東西。不一買東西為目的，就是為了挖套路而去買東西。

　　看看微商是怎么一步一步的轉化你的，現在很多國企跟銀行類的營銷模式都是跟微商學的。

　　顧客在進行總決策性的消費時，很難當場進行決定。絕大部分會對比參考多家公司，在這個時候很需要銷售持續跟進。這也延伸一點你在購買車子或者是方式時，銷售都會提前加你微信的比較根本原因。

　　現在這種流量越來越貴，怎么基于存量去進行增量，去裂變？裂變從來沒有過以標準來定義，它是根據用戶來定義的。用戶玩久了會膩，那么你就得不斷策劃出新的模式，讓用戶參與其中。

　　個人號反而能快速成長，把這些顧客規模化養起來，做高客單價。它能夠轉化成功的本質原因在于自己的人設，給用戶購買欲望。

　　2社群

　　

　　朋友圈再怎么曬賣的截圖，依舊有一批用戶不愿意相信你，這時候怎么辦？建群可以幫你快速打進用戶群體，利用用戶的從眾效應完成整個銷售。

　　舉個簡單的栗子，在線下的一個家居銷售在朋友圈或私信跟你講：“現在公司特價促銷，多少名，趕緊買吧”。極大一部分人都會把它當做普通廣告而已，但如果把你打進一個100人的群里。

　　講限時搶購，還有小號打配合，發轉賬截屏，抱怨昨天剛下單，說名額就剩多少個之類的。這時候顧客的焦慮感就會被激發，相比企業，用戶更愿意去相信同類消費者說的話。

　　3服務號

　　

　　服務號有很多優勢是我們所不知道的，不如說它可以打很多標簽，并且會顯示在消息首頁。這么厲害的平臺曝光，可想而知它的打開率有多高。平臺都有著它的自己的紅利期，它的紅利期雖然已過，但依舊可以去部署。

　　服務號現在的裂變雖已被削弱很多，但以它目前的留存性來看的話，還是蠻強的。服務號運行比較好的方式是建矩陣。

　　舉個簡單的栗子，如果你的號上有十萬左右的粉絲時，就要準備換新號的。以服務號的形勢給用戶發模板信息，從而進行精細化運營。這時候可以做一些開發接口，給不同的用戶群體，打上專屬的標簽，更有利于以后的變現。

　　4小程序

　　

　　當下平臺比較好的紅利是在小程序。正在扶持階段的小程序，日活可以達到2億、3億、5億，對應的限制會少很多，紅利可想而知。

　　有些因為玩裂變的小程序被封了，去申述的話基本上都可以解封的。不需要找什么人，直接去點申述即可。

　　精細化的規劃更有利于運營。小程序用于裂變，把吸引來的用戶存留在社群跟服務號里，形成強大的閉環系統。這時候一定不要至于現狀，一定要去挖掘新的功能，或挖掘新的玩法。只有你持續更新，用戶才會有新鮮感，從而達成裂變。

　　總結

　　總結一下，在平臺的生態下做裂變有四個關鍵點，一定要提前檢驗是否符合。

　　

　　1圈層效應

　　圈層效應其實就是前面講的了解用戶，只有前期清晰了解人群畫像，利用這個人群畫像部署圈層效應傳播。

　　2信任建設

　　

　　大牌的品牌可能沒有這方面的憂慮，因為他們品牌就是比較好的證明。很多中小型的企業跟個體玩家如何進行裂變，在前期尤為重要。

　　從0到1很難，但從2到4到8都很容易，原理簡單仔細看下去。

　　前期千萬不要用點廣告送紅包的形勢，來部署活動，因為用戶覺得你是騙錢的。用戶會覺得她做完以后你不給錢怎么辦。在推活動的時候，很多用戶都會自動屏蔽這個活動，換來這樣的結果還不如不做。

　　根據流量池的不同規律，可以通過社群的方式去跟用戶建立信任。在群內利用小號傳播轉到錢的信息，提現成功的截屏發出去。連環套打出去，群內的人很快就會裂變開來。

　　3及時反饋

　　

　　在一個平臺生態下做傳播，一定要注意及時反饋。

　　反饋的時間長短，直接影響你的裂變因素。我還記得一個銀行推出的活動，邀請好友送禮物。轉發鏈接給朋友時，朋友是否點開都不知道，這一點沒有反饋給推廣著就很不好。過了幾周銀行寄給他了銀行卡，他有沒有領也不知道，只有他在拿到卡的那一刻我才知道。

　　可想而知這個周期有多長，這時候銀行才發來一個消息說：你的好友領到了一個卡，讓我再邀請多少個就可以獲得一臺iphonX。在這個時候，絕大數的用戶都不會再去相信你了。

　　4單一路徑

　　

　　既想提高客單價，有想刺激用戶去裂變，你覺得這個現實嗎？奢華一個活動的方式很簡單，在發布活動之前一定要畫一個用戶路徑，檢查每一位用戶是否可以加入這個裂變點。

　　有很多人在做活動時，都想著讓用戶去傳播去分享。但卻忽略了用戶為什么要按照你設定的路去點按鈕。如果你自己都不清楚，用戶又怎么會按照你設想的走下去。

　　陳哥給大家個建議：在睡之前去刷一下朋友圈，思考你的用戶為什么會發這些東西。是因為什么原因才促使用戶做行動的。把朋友圈里連著出現三四次的東西，一定要收藏體驗一下。總結用戶共同的痛點。根據用戶的痛點做內容，才能打動他們，更能驅動他們去傳播去裂變。