微商最新精準(zhǔn)引流方法！（附帶裂變因素）

發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 11:52:56 關(guān)注：348

　　每個(gè)平臺都有著自己的規(guī)則，想要內(nèi)容得到曝光，只有得到平臺的曝光才能做好精準(zhǔn)引流。違反平臺規(guī)則，等待你的只有封號。要想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，前期養(yǎng)號和了解平臺生態(tài)規(guī)則至關(guān)重要。陳哥在下面總結(jié)幾點(diǎn)規(guī)律，屢試不爽。希望可以幫到處于困境的你。

　　平臺生態(tài)規(guī)律

　　

　　1用戶關(guān)系鏈“垂直密集”

　　陳哥一直都在講，一定要深度了解顧客。因?yàn)轭櫩蜕磉叺娜硕际悄愕臐撛陬櫩停挥懈鶕?jù)顧客寫的內(nèi)容才能做到精準(zhǔn)引流。

　　舉個(gè)簡單的栗子，陳哥是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，主攻被動精準(zhǔn)領(lǐng)域。我的身邊也是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)槿艘灶惥郏镆匀悍帧Ｈ绻惛绨l(fā)一篇家庭教育的文章，文章的人就大幅度下降了。

　　2行業(yè)KOL節(jié)點(diǎn)效應(yīng)

　　分享類的活動其實(shí)就是KOL活動。因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，它不是去中心化。在它的中間一定會有傳播節(jié)點(diǎn)，從這個(gè)中心點(diǎn)分發(fā)并快速形成裂變。

　　圈層現(xiàn)象導(dǎo)致信息孤島效應(yīng)越發(fā)明顯。一套在創(chuàng)業(yè)圈里引爆的方案，在設(shè)計(jì)師、寶媽群里同樣可以引爆。方案的邏輯相同，唯*不同的就是內(nèi)容填充。

　　3各個(gè)垂直行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”進(jìn)程不一

　　雖說“互聯(lián)網(wǎng)化”進(jìn)程不一，但也有類似的規(guī)則在其當(dāng)中。一種在電商跟游戲行業(yè)引爆的玩法，放在金融跟房地產(chǎn)行業(yè)也是百分百有效。可能感覺不可思議，但現(xiàn)實(shí)證明確實(shí)有效。

　　真正一個(gè)新型的玩法普及，比較大程度上是在社交跟電商領(lǐng)域。因?yàn)檫@兩個(gè)行業(yè)的變數(shù)很大，只有變數(shù)大，各個(gè)商家都在想著新的玩法來激發(fā)顧客買單。

　　四大流量池

　　

　　各個(gè)流量池都有著自己的優(yōu)缺點(diǎn)，組合不同載體便可達(dá)成不同的目的。當(dāng)下很多的東西，一定要先分析再決定要不要跟風(fēng)。

　　下面簡單介紹下各個(gè)流量池的玩法：

　　1個(gè)人號

　　

　　在這個(gè)流量池里，做的比較好的有代表，代表就是微商。大家感興趣的話可以去了解一下她們的套路，嘗試一下買微商的東西。不一買東西為目的，就是為了挖套路而去買東西。

　　看看微商是怎么一步一步的轉(zhuǎn)化你的，現(xiàn)在很多國企跟銀行類的營銷模式都是跟微商學(xué)的。

　　顧客在進(jìn)行總決策性的消費(fèi)時(shí)，很難當(dāng)場進(jìn)行決定。絕大部分會對比參考多家公司，在這個(gè)時(shí)候很需要銷售持續(xù)跟進(jìn)。這也延伸一點(diǎn)你在購買車子或者是方式時(shí)，銷售都會提前加你微信的比較根本原因。

　　現(xiàn)在這種流量越來越貴，怎么基于存量去進(jìn)行增量，去裂變？裂變從來沒有過以標(biāo)準(zhǔn)來定義，它是根據(jù)用戶來定義的。用戶玩久了會膩，那么你就得不斷策劃出新的模式，讓用戶參與其中。

　　個(gè)人號反而能快速成長，把這些顧客規(guī)模化養(yǎng)起來，做高客單價(jià)。它能夠轉(zhuǎn)化成功的本質(zhì)原因在于自己的人設(shè)，給用戶購買欲望。

　　2社群

　　

　　朋友圈再怎么曬賣的截圖，依舊有一批用戶不愿意相信你，這時(shí)候怎么辦？建群可以幫你快速打進(jìn)用戶群體，利用用戶的從眾效應(yīng)完成整個(gè)銷售。

　　舉個(gè)簡單的栗子，在線下的一個(gè)家居銷售在朋友圈或私信跟你講：“現(xiàn)在公司特價(jià)促銷，多少名，趕緊買吧”。極大一部分人都會把它當(dāng)做普通廣告而已，但如果把你打進(jìn)一個(gè)100人的群里。

　　講限時(shí)搶購，還有小號打配合，發(fā)轉(zhuǎn)賬截屏，抱怨昨天剛下單，說名額就剩多少個(gè)之類的。這時(shí)候顧客的焦慮感就會被激發(fā)，相比企業(yè)，用戶更愿意去相信同類消費(fèi)者說的話。

　　3服務(wù)號

　　

　　服務(wù)號有很多優(yōu)勢是我們所不知道的，不如說它可以打很多標(biāo)簽，并且會顯示在消息首頁。這么厲害的平臺曝光，可想而知它的打開率有多高。平臺都有著它的自己的紅利期，它的紅利期雖然已過，但依舊可以去部署。

　　服務(wù)號現(xiàn)在的裂變雖已被削弱很多，但以它目前的留存性來看的話，還是蠻強(qiáng)的。服務(wù)號運(yùn)行比較好的方式是建矩陣。

　　舉個(gè)簡單的栗子，如果你的號上有十萬左右的粉絲時(shí)，就要準(zhǔn)備換新號的。以服務(wù)號的形勢給用戶發(fā)模板信息，從而進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。這時(shí)候可以做一些開發(fā)接口，給不同的用戶群體，打上專屬的標(biāo)簽，更有利于以后的變現(xiàn)。

　　4小程序

　　

　　當(dāng)下平臺比較好的紅利是在小程序。正在扶持階段的小程序，日活可以達(dá)到2億、3億、5億，對應(yīng)的限制會少很多，紅利可想而知。

　　有些因?yàn)橥媪炎兊男〕绦虮环饬耍ド晔龅脑捇旧隙伎梢越夥獾摹２恍枰沂裁慈耍苯尤c(diǎn)申述即可。

　　精細(xì)化的規(guī)劃更有利于運(yùn)營。小程序用于裂變，把吸引來的用戶存留在社群跟服務(wù)號里，形成強(qiáng)大的閉環(huán)系統(tǒng)。這時(shí)候一定不要至于現(xiàn)狀，一定要去挖掘新的功能，或挖掘新的玩法。只有你持續(xù)更新，用戶才會有新鮮感，從而達(dá)成裂變。

　　總結(jié)

　　總結(jié)一下，在平臺的生態(tài)下做裂變有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一定要提前檢驗(yàn)是否符合。

　　

　　1圈層效應(yīng)

　　圈層效應(yīng)其實(shí)就是前面講的了解用戶，只有前期清晰了解人群畫像，利用這個(gè)人群畫像部署圈層效應(yīng)傳播。

　　2信任建設(shè)

　　

　　大牌的品牌可能沒有這方面的憂慮，因?yàn)樗麄兤放凭褪潜容^好的證明。很多中小型的企業(yè)跟個(gè)體玩家如何進(jìn)行裂變，在前期尤為重要。

　　從0到1很難，但從2到4到8都很容易，原理簡單仔細(xì)看下去。

　　前期千萬不要用點(diǎn)廣告送紅包的形勢，來部署活動，因?yàn)橛脩粲X得你是騙錢的。用戶會覺得她做完以后你不給錢怎么辦。在推活動的時(shí)候，很多用戶都會自動屏蔽這個(gè)活動，換來這樣的結(jié)果還不如不做。

　　根據(jù)流量池的不同規(guī)律，可以通過社群的方式去跟用戶建立信任。在群內(nèi)利用小號傳播轉(zhuǎn)到錢的信息，提現(xiàn)成功的截屏發(fā)出去。連環(huán)套打出去，群內(nèi)的人很快就會裂變開來。

　　3及時(shí)反饋

　　

　　在一個(gè)平臺生態(tài)下做傳播，一定要注意及時(shí)反饋。

　　反饋的時(shí)間長短，直接影響你的裂變因素。我還記得一個(gè)銀行推出的活動，邀請好友送禮物。轉(zhuǎn)發(fā)鏈接給朋友時(shí)，朋友是否點(diǎn)開都不知道，這一點(diǎn)沒有反饋給推廣著就很不好。過了幾周銀行寄給他了銀行卡，他有沒有領(lǐng)也不知道，只有他在拿到卡的那一刻我才知道。

　　可想而知這個(gè)周期有多長，這時(shí)候銀行才發(fā)來一個(gè)消息說：你的好友領(lǐng)到了一個(gè)卡，讓我再邀請多少個(gè)就可以獲得一臺iphonX。在這個(gè)時(shí)候，絕大數(shù)的用戶都不會再去相信你了。

　　4單一路徑

　　

　　既想提高客單價(jià)，有想刺激用戶去裂變，你覺得這個(gè)現(xiàn)實(shí)嗎？奢華一個(gè)活動的方式很簡單，在發(fā)布活動之前一定要畫一個(gè)用戶路徑，檢查每一位用戶是否可以加入這個(gè)裂變點(diǎn)。

　　有很多人在做活動時(shí)，都想著讓用戶去傳播去分享。但卻忽略了用戶為什么要按照你設(shè)定的路去點(diǎn)按鈕。如果你自己都不清楚，用戶又怎么會按照你設(shè)想的走下去。

　　陳哥給大家個(gè)建議：在睡之前去刷一下朋友圈，思考你的用戶為什么會發(fā)這些東西。是因?yàn)槭裁丛虿糯偈褂脩糇鲂袆拥摹０雅笥讶镞B著出現(xiàn)三四次的東西，一定要收藏體驗(yàn)一下。總結(jié)用戶共同的痛點(diǎn)。根據(jù)用戶的痛點(diǎn)做內(nèi)容，才能打動他們，更能驅(qū)動他們?nèi)鞑トチ炎儭?