做微商害怕成交怎么辦？

發(fā)布時(shí)間：2019-08-12 10:51:06 關(guān)注：330

　　比較近呢有很多的小伙伴過(guò)來(lái)私信我，他說(shuō)彬你怎么不更新呀？我等了好久。其實(shí)呢，我也很想更新，但是比較近這段時(shí)間真的太忙太忙了。抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)于有小伙伴過(guò)來(lái)私信我的問(wèn)題，我相信這也是大部微商新人的問(wèn)題。

　　他說(shuō)，他剛開(kāi)始做微商，他跟客戶聊天都很害怕，他不知道該怎么辦？他前段時(shí)間代理了一款效果非常好的產(chǎn)品，流量做起來(lái)之后，陸陸續(xù)續(xù)都有人加了微信。有人咨詢了，也給客戶解答了很多問(wèn)題。但是心里一直想要顧客下單，但是又不敢開(kāi)口要求客戶打款。所以這幾天下來(lái)，沒(méi)有成交，心里面也挺郁悶的，所以就來(lái)找我了。

　　其實(shí)呢，客戶來(lái)了之后，就放開(kāi)了說(shuō)，我們先不談產(chǎn)品，對(duì)吧？我們要去拉拉瓜嘮家常。如果說(shuō)，你一上去就想成交別人。這么說(shuō)吧，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)咨詢的，很多都是年輕人，對(duì)吧。你跟他們可以談?wù)剬W(xué)習(xí)，生活，工作，隨意聊天就可以了。反而呢，如果說(shuō)想讓客戶主動(dòng)打款的話，說(shuō)相信我，不會(huì)騙人的，試試看吧這一類的話術(shù)，那么很有可能你就只會(huì)有這么一單。

　　我也很能理解，剛開(kāi)始做銷售的人呢，在談成交的時(shí)候，往往心里面都會(huì)很害怕，總覺(jué)得心里有個(gè)關(guān)卡過(guò)不去，但是這樣就會(huì)給你帶來(lái)很多的痛苦。

　　第一，成交率低出單難。想讓客戶掏錢，心里面就慌了，溝通就僵硬了，也不知道該怎么去跟客戶聊了，客戶也不敢相信你，你支支吾吾的，對(duì)吧？

　　第二，不敢去銷售，執(zhí)行力差。由于心里害怕銷售，做起來(lái)就很累，看不到出單了，就懷疑自己是不是選擇錯(cuò)了，懷疑這個(gè)行業(yè)是不是不適合我做，然后就開(kāi)始懈怠了，廢棄了，就沒(méi)有執(zhí)行的一個(gè)動(dòng)力了。

　　第三，懷疑自己創(chuàng)業(yè)。堅(jiān)持不下，出不了成績(jī)，賺不了錢，就懷疑自己的能力，懷疑自己所選擇的項(xiàng)目，懷疑自己所選擇創(chuàng)業(yè)是不是錯(cuò)的，于是就打退堂鼓了。

　　綜上，如果不害怕銷售那會(huì)給你帶來(lái)什么？

　　首先第一點(diǎn)，成交率高，出單非常容易。你覺(jué)得讓客戶掏錢給你就是理所當(dāng)然的，那就形成了一種成交的氣場(chǎng)，成交的底氣。客戶也非常信任你，就會(huì)很自然的下單給你打款了。

　　第二，就是很喜歡銷售，很喜歡跟客戶聊天，執(zhí)行力也非常強(qiáng)，那客戶找你下單了越來(lái)越多了，你越來(lái)越興奮了。你越來(lái)越覺(jué)得，誒，這個(gè)行業(yè)真的是能夠賺到錢的，越來(lái)越興奮了。

　　第三，就是自信滿滿，找到銷售的一個(gè)快感，一個(gè)方法了，相信自己的能力是可以的。相信自己所選擇的項(xiàng)目。那你享受這種創(chuàng)業(yè)的生活就會(huì)越做越快樂(lè)。

　　之所以害怕成交，其實(shí)不是能力的問(wèn)題，是你們心里面的問(wèn)題，是思路的問(wèn)題。一般害怕成交的只有三個(gè)方面：第一，干的少。由于剛剛開(kāi)始接觸銷售，做的少還不習(xí)慣，也沒(méi)有人過(guò)來(lái)咨詢你，好不容易有一個(gè)人主動(dòng)過(guò)來(lái)咨詢你了，在客戶準(zhǔn)備要下單的時(shí)候呢扭扭捏捏的，你開(kāi)不了口，你不知道該怎么去成交他，你就很害怕。

　　第二，認(rèn)識(shí)不到自己的價(jià)值。人呢，一般對(duì)自己是比較了解的，往往站在自己的角度去思考問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得自己的會(huì)的技能，會(huì)的東西，會(huì)的知識(shí)，會(huì)的資源并不多，沒(méi)有啥價(jià)值，所以對(duì)自己對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品沒(méi)有信心，不好意思跟客戶收錢。

　　第三，就是利益心過(guò)重。每天都想著我要成交多少多少顧客，老是想讓別人掏錢給你。你都還沒(méi)有開(kāi)始干，你就覺(jué)得不可能，越想越不可能。你就越緊張?jiān)胶ε拢悄愀蛻袅木透灰劤山涣恕?

　　總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單就只有一條，就是說(shuō)，你只是懂得站在自己的角度思考問(wèn)題，你只為自己考慮，自私自利。你只想著讓自己賺錢，你并沒(méi)有想著怎么去幫助他，解決他的問(wèn)題。所以如果說(shuō)，你把焦點(diǎn)變成，我要怎么樣子才能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥r(jià)值；我們要怎么樣子才能夠幫他解決問(wèn)題。你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售其實(shí)非常簡(jiǎn)單，每當(dāng)你感覺(jué)到很害怕，不敢去聊的時(shí)候，你一定要提醒你自己，我又開(kāi)始自私了。我的使命是什么，我的使命是幫助顧客，幫助顧客去解決他的問(wèn)題。那你這樣去銷售，你就不會(huì)害怕了。

　　跟你們講一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，就拿醫(yī)生這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)。醫(yī)生呢，他從來(lái)都不會(huì)害怕病人不付款，醫(yī)生每天關(guān)注的就是如何把病人的癥狀準(zhǔn)確的診斷出來(lái)，該怎么治*，開(kāi)好方之后呢，病人就會(huì)很自覺(jué)的去房那里拿。相反，病人反而害怕醫(yī)生不給看病不給開(kāi)的。

　　所以呢，你做銷售你大可不必害怕，放輕松一點(diǎn)。你平常的話多去接觸一些人群，多去聊。銷售沒(méi)有別的方法，就是一個(gè)字：大膽的去聊。不要害怕失敗，你要害怕的是沒(méi)有人過(guò)來(lái)跟你交朋友，明白嗎？