揭秘微商到底怎么賺錢的

發(fā)布時(shí)間：2019-08-07 09:27:54 關(guān)注：285

　　前段時(shí)間小編的一個(gè)大學(xué)的同學(xué)做了微商，然后我就看著她到處刷屏，在班級(jí)群里推銷她的產(chǎn)品，找熟人幫忙，只為了把她那幾百塊的護(hù)膚品賣掉。后來(lái)，我們一起認(rèn)識(shí)的那幾個(gè)朋友都在背后吐槽，“真的超想把她拉黑了，雖說(shuō)是同學(xué)關(guān)系，但是她哪來(lái)那么大魅力，憑什么讓我買你的東西，說(shuō)那些空話虛話，當(dāng)我們是傻子啊，指不定賺我們多少錢呢？”

　　我就默默的沒說(shuō)話。后來(lái)我把截圖對(duì)話發(fā)給她，她嚎啕大哭，說(shuō)“我還不是為了多賺點(diǎn)錢寄回家里嗎？我現(xiàn)在這么點(diǎn)工資就夠我自己的花銷，我還要負(fù)擔(dān)弟弟的學(xué)費(fèi)，為什么她們要這么說(shuō)我？”

　　我想說(shuō)：姑娘，你長(zhǎng)點(diǎn)心吧！并不是每個(gè)人都有義務(wù)去幫你，能夠幫你的自然是好，不能幫也不能怪別人的。

　　況且，你把產(chǎn)品賣給熟人的做法本來(lái)就是錯(cuò)誤的。你想想，就算你的產(chǎn)品很不錯(cuò)，別人看你面子上買了一份，但是你能保證她用了產(chǎn)品之后沒有問(wèn)題嗎？

　　

　　我曾經(jīng)聽過(guò)這樣一個(gè)例子。一個(gè)微商把她自己用過(guò)的還不錯(cuò)的產(chǎn)品推薦給朋友，因?yàn)槊總€(gè)人的膚質(zhì)不一樣嘛，朋友用了之后臉有一點(diǎn)紅紅的，然后就怪她朋友賣假產(chǎn)品給她，但是這個(gè)微商記得原來(lái)她朋友在實(shí)體店買過(guò)另一個(gè)牌子的護(hù)膚品，用過(guò)幾天之后有點(diǎn)冒痘的傾向，但是她朋友卻不以為意，因?yàn)檫@個(gè)牌子是國(guó)際品牌，她覺得就算有點(diǎn)過(guò)敏也是自然現(xiàn)象，還是繼續(xù)用了。是國(guó)際品牌就覺得沒問(wèn)題，熟人推薦的卻懷疑。這個(gè)微商想想那件事頓時(shí)就火冒三丈，她說(shuō)她再也不賣給熟人了，打死她也不賣。

　　還有一些人拿友情對(duì)朋友進(jìn)行道德綁架，“你要是不買，我們就不是朋友了？”“看在朋友的面子上，你就支持一下吧！”但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是你們以后都做不了朋友了。雖然這樣能檢驗(yàn)?zāi)銈兊挠亚橛卸嗌睿阋膊荒軓?qiáng)加啊。

　　另外，賣給熟人你能賺多少錢？有時(shí)候朋友一撒嬌，說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)，你本來(lái)利潤(rùn)就已經(jīng)很低了，但是看在朋友的面子上你還是給她便宜了，但是她還是會(huì)覺得你賺了她好多錢，這劃算嗎？

　　所以，微商要想賺錢，你必須學(xué)會(huì)開發(fā)陌生人市場(chǎng)。

　　

　　小編覺得，很多人做不好陌生人市場(chǎng)有三個(gè)主要原因：不會(huì)主動(dòng)，執(zhí)行力差，功利心太重。

　　1、不會(huì)主動(dòng)

　　經(jīng)常有人在后臺(tái)問(wèn)小編要怎樣才能讓別人加我呢？小編每次看到這樣的粉絲都覺得無(wú)語(yǔ)，別人不加你，你就不知道主動(dòng)加別人啊。雖然主動(dòng)加別人是很累，但什么事情不是從困難開始的，別想著天上掉餡餅的事情，你又不是王思聰，一堆人圍著他叫老公，你也不是走巴黎時(shí)裝周的女明星，那么多鎂光燈打在你身上。

　　加人是如此，聊天也是如此，你什么都沒有的時(shí)候，主動(dòng)出擊的效果遠(yuǎn)大于被動(dòng)。小編相信，只要你一步步腳踏實(shí)地走，產(chǎn)品過(guò)關(guān)，朋友圈打造的好，自然慢慢會(huì)從你加別人到別人加你的轉(zhuǎn)變，你要相信自己的能力，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，找到方法，形成自己的一套體系，賺錢當(dāng)然不是問(wèn)題啦！

　　2、執(zhí)行力差

　　昨天在一個(gè)群里聽到一些微商大咖抱怨，說(shuō)我本來(lái)想好好帶自己的代理，但偏偏有一些人太懶了，之前加入的時(shí)候信誓旦旦，加入之后惰性產(chǎn)生了，說(shuō)自己工作忙，沒時(shí)間聽培訓(xùn)，沒時(shí)間在群里冒泡。小編就想，你說(shuō)你交那么多代理費(fèi)，三天打魚兩天曬網(wǎng)的，你咋不上天呢？浪費(fèi)自己的錢和時(shí)間不說(shuō)，也浪費(fèi)別人的。我勸那些執(zhí)行力差的人還是不要做微商了，不然等你被上家踢出群之后你又到處跑到別的地方說(shuō)微商是騙人的。損害微商名譽(yù)不說(shuō)，還把一群人辛辛苦苦建立的心血給糟蹋了。

　　3、功利心重

　　這一類就是急功近利的人。剛交上代理費(fèi)，就想著在幾天之類回本，或者央求著上家給自己分配代理。但是你知不知道，當(dāng)你的前期準(zhǔn)備沒做好，給你分配再多代理也是沒用的。因?yàn)槟銊傞_始做微商，朋友圈肯定空空如也，別人憑什么相信你，你都還沒經(jīng)過(guò)上家系統(tǒng)的培訓(xùn)，你拿什么跟別人聊天。加人就想快速發(fā)展成自己代理，聊天就想直奔主題，是否合作。做微商誰(shuí)都想賺錢，關(guān)鍵是你能不能稍微矜持點(diǎn)？想好這一點(diǎn)你就得從頭開始，不要想著我要立馬賺多少多少錢，因?yàn)楹芏喑蔀槲⑸?大咖的人，他們都是經(jīng)歷過(guò)前面的長(zhǎng)期積累，懷著真誠(chéng)的心去交朋友，然后在一個(gè)瞬間全面爆發(fā)。

　　

　　沒有互動(dòng)的朋友圈都是徒勞的，你的朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊、評(píng)論就會(huì)很高，自然你的微商做的很成功，賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　其實(shí)只要做到以下四點(diǎn)，循序漸進(jìn)，再難搞定的客戶都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成，忽視了很多必要的細(xì)節(jié)和步驟。

　　1、瀏覽對(duì)方朋友圈，了解基本信息

　　從頭像、個(gè)性簽名、相冊(cè)封面以及朋友圈內(nèi)容，大致可以了解TA的性別、喜好、年齡、職業(yè)、所在地和收入水平。為什么要了解這些？所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，不了解怎么找到共同話題開始聊天，開始做朋友然后產(chǎn)生信任，比較后水到渠成的買你的產(chǎn)品？

　　從朋友圈能發(fā)現(xiàn)對(duì)方很多生活小細(xì)節(jié)，你抓住了這些細(xì)節(jié)去真正的關(guān)心對(duì)方，讓對(duì)方得到被重視的感覺，心里肯定非常欣慰，比如發(fā)了一個(gè)朋友圈啦，沒有人陪，其實(shí)這樣的朋友圈就是告訴你需要得到關(guān)心，得到重視，這個(gè)時(shí)候你出現(xiàn)了，用一顆真誠(chéng)的心，如果還是凌晨以后，我想你很容易把對(duì)方吸引住，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人是比較感性的。

　　打個(gè)比方，你是賣母嬰用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的內(nèi)容，說(shuō)明她是一個(gè)寶媽，然后你就可以根據(jù)需要推薦適合寶媽用的產(chǎn)品即可；當(dāng)然如果你賣的產(chǎn)品完全和女人、寶寶搭不上邊，那說(shuō)明這個(gè)粉絲不是精準(zhǔn)粉絲，你就算是聊再多成交的可能性也很低，何必浪費(fèi)時(shí)間呢？

　　2、迎合對(duì)方興趣，有的放矢

　　不管你是通過(guò)什么方法加了他，只要你們是陌生人，那就需要一段時(shí)間的信任培養(yǎng)。如何培養(yǎng)？假如他是學(xué)生，那你可能就要從學(xué)校、老師、同學(xué)關(guān)系等話題入門展開聊天；如果是職場(chǎng)小白領(lǐng)，那就要從上司、同事關(guān)系、職場(chǎng)八卦等方面入手。

　　目的就是為了迎合他的興趣和生活場(chǎng)景，找到共同話題。朋友圈生意做的就是信任經(jīng)濟(jì)，沒有信任基本很難成交。對(duì)于陌生人而言，比較佳的建立信任的方法就是聊天、點(diǎn)贊、評(píng)論、互動(dòng)，有的放矢。

　　3、拒絕群發(fā)，一對(duì)一聊天才是成交比較佳法寶

　　拋開線下的關(guān)系，微信都是陌生好友，沒有見過(guò)彼此，信任度更難建立，怎么能從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系呢？

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見面聊，十次見面聊不如一次裸聊。裸聊？別想歪了！何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶包袱，放空自我，無(wú)拘無(wú)束的溝通交流，心靈的碰撞。

　　其實(shí)微信圈做的微信熟人生意！講究互利共贏。需要去貢獻(xiàn)你的思維，輸出價(jià)值，維系感情做好服務(wù)和回訪，尋找一種適合自己的營(yíng)銷方式，生意的成功，都是離不開自己努力，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的人緣才會(huì)讓生意興隆！

　　4、解決問(wèn)題，提供價(jià)值

　　相對(duì)而言，微商其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，而是人品。淘寶賣家始終是以產(chǎn)品本身為中心，首先圍繞產(chǎn)品展開賣點(diǎn)；而微商，絕大多數(shù)時(shí)候是以人為中心，通過(guò)你的知識(shí)和解決問(wèn)題的能力，來(lái)直接影響要成交的人。

　　所以在加了TA之后，你得及時(shí)回答她們的各種問(wèn)題。你得噓寒問(wèn)暖。你得重視每一次溝通和對(duì)話。你得和每個(gè)人都盡量的熟悉。你得知道她們比較近情況咋樣，需要什么產(chǎn)品了，從她們的角度出發(fā)。

　　你的產(chǎn)品牛逼不牛逼不重要，她們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品才重要。

　　

　　二、錯(cuò)誤的做法：

　　1、閑聊太久，顯得松散不專業(yè)，浪費(fèi)你和對(duì)方的時(shí)間；

　　2、長(zhǎng)篇大論，信息過(guò)多，令人生畏，覺得復(fù)雜難懂；

　　3、爭(zhēng)辯或批評(píng)，只會(huì)引起對(duì)抗心理，即使辯贏了也沒有意義；

　　4、不要做利益交換，如果不是真正看清微信潛力，對(duì)方即使加入也沒有意義；

　　5、對(duì)方?jīng)Q定要加入時(shí)，仍然喋喋不休或喜形于色，應(yīng)表現(xiàn)得沉著敬業(yè)。

　　6、忌冷談。與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語(yǔ)言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

　　7、忌質(zhì)問(wèn)。微商與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買你的產(chǎn)品，說(shuō)明他有錢并有需求；他不買你的產(chǎn)品，說(shuō)明他有原因，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。如微商所言：

　　你為什么不買？

　　你為什么對(duì)我們的產(chǎn)品有成見？

　　你憑什么講這個(gè)產(chǎn)品不好？

　　你有什么理由說(shuō)我們公司的售后服務(wù)不到位？

　　當(dāng)你能做到以上的每一條，你就不是一個(gè)只會(huì)刷屏、洗腦的野蠻微商。不會(huì)每天只會(huì)機(jī)械的招代理、群發(fā)信息、刷屏。而是把有限的時(shí)間和經(jīng)理都花在解決顧客問(wèn)題上。不僅如此，成交之后我們還要與他產(chǎn)生更深的關(guān)系，做朋友、聊生活、談工作、八卦時(shí)事、吹牛逼、侃人生。

　　你來(lái)我往的，日復(fù)一日，我們甚至可以從根本不相識(shí)的兩個(gè)人變成現(xiàn)實(shí)生活中的好朋友，并且同時(shí)我們這樣做的目的，還不僅僅是讓他購(gòu)買我們的產(chǎn)品，還要發(fā)展團(tuán)隊(duì)，如果通過(guò)溝通交流，他能夠認(rèn)可我們的做事方式認(rèn)可這款產(chǎn)品，那么他就可以逐步從一個(gè)買家而變成我們的代理。這樣的賣貨思維才是微商能夠做久做大的基礎(chǔ)條件。

　　別人擁有的，不必羨慕；只要努力，時(shí)間都會(huì)給你。