做微商如何管理團隊和代理？

發布時間：2019-07-22 09:37:10 關注：370

　　 前幾天有一個微商小伙伴跟我講說，她做微商已經做了一年多快兩年時間了，本來呢已經有了自己的團隊，但是突然團隊失控了，突然發現自己團隊人數越來越少，好像團隊沒有積極性了，團隊人心渙散一盤散沙了，那么出現這樣的情況，其實就是屬于團隊管理的失誤。那么為大家去分享：做微商如何管理團隊和代理，如何讓團隊從30個人那變成3000個人的技巧。

　　 第一：多去鼓勵代理

　　 一定要多去鼓勵，一定要豎起大拇指，而不是永遠去批評去指責，少去批評少去指責，多去鼓勵別人，我們團隊中每個人都會犯錯，每一個人在成長的過程當中它肯定會犯錯，如果說一個人她不會犯錯了，那么說明他已經非常強大了是不是？

　　 那么一個團隊的責任是什么？就是扶持每一個代理從零開始變得強大，所以說你應該寬容的待每一次犯錯，你知道嗎，當你每一次用食指指著別人說你真笨的時候，剩下有三根手指在指著自己說你真笨，你再說你自己你真笨，那如果說你把食指收回來，變成大拇指著別人說你真棒，那么這個時候你會發現其他的四根手指是指著自己的，所以你在跟別人說你真棒的時候，剩下的四根手指都在指著自己說你真棒。

　　 所以說你在鼓勵別人的時候也在鼓勵自己，你在給別人能量給別人加油的時候，那么你也在給自己能量給自己加油，你會給自己更多的能量，明白這意思嗎？所以說這里有一個點就是多給予團隊鼓勵，

　　

　　 第二：挖掘意見

　　 這是什么意思呢，就是一個團隊在逐漸變大的過程當中，那么這個時候如果說你一切都是自己做，你把所有的權力，把所有的舞臺都掌握在自己手里，你卻不給代理機會，不給代理成長的機會，就會出現什么情況

　　 第一個點就是你會非常的累，因為團隊中大大小小的事情，大大小小的問題沒有人去解決，只能等著你去解決，那么這個時候你會活活累死的。

　　 第二個就是如果說你一直不給代理舞臺，代理一直得不到成長的機會，那么他就一直成長不起來，他就沒有辦法成為一個團隊的骨干和核心人員，就像一個公司一個公司為什么會有總裁？為什么會有總裁助理？為什么會有總經理？為什么有員工？為什么又有部門的總監？一家公司就是一個團隊，一個部門就是一個小團隊，那么這個團隊它實現步調一致的話，這個團對隊它實現了一個團結，并且每一個人都在按部就班地去做自己的事情，所以說這個公司他會運營的非常的好，那么團隊也是一樣的，你作為一個領導者，你會不會把自己的權力分散給每一個團隊成員，讓每一個團隊成員都能夠發表自己的意見，讓他們在這個團隊當中找到價值感和榮譽感，讓他們能夠真正的成長起來。那么這個時候你會發現你帶團隊會越來越輕松，團隊越來越大的同時，你還有時間可以去提升你自己，你會發現有很多的團隊骨干，成長起來后會幫你分憂解難，這不就是一舉兩得的事情嗎？

　　 那怎么樣去挖掘意見去挖掘團隊骨干呢，就是那些在團隊里面比較活躍的人，那些比較負責任的人，愿意去幫助別人成就別人的人，那些是你重點培養的對象。

　　 如果說你是一個代理的話，你在團隊里面你的活躍程度決定了你的賺錢速度，為什么這么講呢？因為你越是活躍，那么你對技巧的掌握就越成熟，你幫助的人就越多，那么相信你的人越多，那么別人也會反過來幫助你回饋你是不是？所以說在一個團隊中越活躍的人，他是賺錢比較快的一個人。

　　

　　 第三：給代理定任務

　　 比如說每天加多少個人，每天去講幾節課，練多久的口才，每天發多少朋友圈，每天去給多少個人點贊，每天去跟多少人互動，那這些你有沒有硬性的規定呢？如果說有規定的話，那么你會發現每一個人都會認認真真的去完成任務，每一個人他都會很認真的對待這份事業，只要是想把微商做好的人，那么都會有這樣的一個氛圍。

　　 第四：解決代理問題

　　 把問題丟到群里面，還有一點就是積極討論，讓團隊伙伴一起積極的討論這個問題該如何去解決，比如說有的時候你可以去把一個問題丟到群里面，或者說進行一個考核啊或者怎么樣的問題，然后讓團隊的成員互相的去商量一下這個問題該如何去解決，三個臭皮匠頂個諸葛亮對不對？不要小看團隊的力量，比如說當你們遇到顧客沒有搞定的情況，或者說聊天聊得不好的情況，那么記得把你們的聊天截圖發到群里面，然后讓大家伙去幫你去分析，告訴你你哪里沒有聊對，哪里的專業知識沒有掌握透徹，哪一句話不該這么說，那么你們想一下，如果說每一個人都參與到這個聊天的過程當中去的話，那么下一次再遇到同樣聊天情況，那么每一個人心里都會有底了，就是會覺得這個時候我說這句話會怎么樣，我如果不說這句話他會怎么樣對不對？那么這個聊天的過程，別人就會慢慢地熟悉起來，就是你一個人的問題帶動大家一起成長一起討論。

　　 第五：給代理定制一個考核目標

　　 那么這個考核指標可以是能力以上的考核指標，比如說口才練得怎么樣了，我來考考你們對不對？這個月你們練習了之后必須要達到一個什么樣的效果，然后以反問的形式去考核。其次就是一個業績的考核，比如說招代理或者零售，它的業績的考核會怎么樣？給每一個代理制定目標，然后去進行相應的考核。那么在這個過程當中呢，你可以在中途的時候去問一下對方遇到了什么問題，比較近在成交的時候遇到了什么問題，或者說在聊天的時候，在招代理的時候，發朋友圈的時候遇到了什么問題，然后再針對性的去幫他解決，總之是從零開始，手把手的去扶持每一位代理，不僅僅是考核更是一種扶持。

　　

　　 第六：給代理施加壓力

　　 鼓勵每一個代理商出來分享，再讓他們練習口才的時候，也多給他們一些練習的機會，讓他們體會到真正的在人群當中去分享的這樣的一個感受。

　　 第七：做技巧的總結

　　 就比如說練習口才也好，聊天也好，朋友圈也好，在這一塊領域去提出問題，然后呢再一起去分析問題，到比較后去解決問題，那么這個時候你們在技巧這一方面都會得到一個很大的提升。

　　 第八：代理的溝通問題

　　 不管是語音視頻也好打字也好，偶爾呢我會花時間去跟一些小伙伴們進行一個語音的溝通，就是三四個代理或者說五六個代理，然后我們進行一個語音的溝通，把大家不懂的都可以在這個語音當中去說出來，然后現場的去給他們去解決，就是一對一的手把手的去扶持。

　　 第九：對代理進行分類培訓

　　 為什么要分類的培訓？因為每一個小伙伴他拿的貨是不一樣的，如果說一個微商小白，他剛加入這個行業拿的貨沒有多少，只有一點點，那么剛開始他應該學的是初級的方法，應該是學初級的加人個和初級的聊天，學初級的朋友圈的技巧，這個時候你讓他去學習朋友圈，該如何去提升實力，如何去體現使命。如果你去教他如何帶團隊，如何去招代理，如何去營銷，如何去精準引流，你覺得他學得會嗎？他是學不會的！

　　 就好像說蓋樓房你得先打地基，你才能夠把這樓房蓋高一點嘛是不是？你蓋十層樓得打十層樓的地基，你蓋一百層樓得打一百層的地基，所以說一個微商小伙伴，加入團隊之后不要統一的去培訓，如果說全部放在一起去培訓的話會出現什么情況？就是一樣的課，老代理已經聽到吐了，但是新代理呢又學不到的，所以如果說你講太深奧的課程，新代理聽不懂，老代理也聽著也是昏昏欲睡的，所以說團隊一定要分類的培訓，就是把相同基礎的小伙伴聚在一起去進行一個新人培訓，那么如果說他已經有一定的底子了，然后這個時候你可以讓他去中級群去學習中級的培訓，那如果說他目前已經有很多貨了，他需要批量地招代理，他需要去帶團隊，他需要去進行一個營銷，那么這個時候你就要帶他去進入的培訓群，需要他學習營銷，讓他去學習做一個超級演說家，讓他去學習超級說服力，等等的一些課程的內容，包括帶團隊如何裂變倍增團隊等等的，因為他的貨很多，他壓力很大，它基礎已經很好，這個時候他需要突破，它需要去組建團隊了，那這個時候他的水平又不一樣了，對不對？

　　 以上就是針對“做微商如何管理團隊和代理”給大家的幾個建議，其實也不要覺得做微商帶團隊好像離你很遠很遠，其實一點都不遠，只要你有方法，你要組建一個團隊其實并不難！