微商怎么才能管理好一團隊，“期望值管理”很重要！

發(fā)布時間：2019-07-06 09:23:19 關注：364

　　 我給大家講一下關于團隊的期望值管理，這一點是在團隊管理中非常重要，但是也很容易被忽略的，尤其很多的微商團隊，會給代理灌輸躺賺的概念。當代理被吸引進來之后，發(fā)現(xiàn)與他期望的有很大的差距，這時候代理就會開始產生迷茫，不知道從何做起，當激情一過，便開始消沉，甚至是消失得無影無蹤！

　　 第一：期望值管理是什么

　　 打造好一支的團隊，非常重要的一點就是期望值管理，進入過正規(guī)公司的人可能會有聽到這么一個詞語叫做期望值管理，我們平常都說的一句話叫做，期望越高，失望就越大。這是為什么呢？這是因為我們承諾與別人東西，比較后沒有達到，反而失去了這個人對我們原本的一個信任，所以我們每一位微商團隊長都要管理好我們下面招進來代理的期望值。

　　 期望值管理是一種社交技巧，運用得當，能減少人們相互交往中的誤解和摩擦，提高人際交流的互信度。

　　 第二：期望值的重要性

　　 有些人在招代理的時候，他會告訴代理商，你跟著我就能賺錢，而且能賺到很多錢。其實這樣是錯誤的，就包括大家前兩年看到比較多的是什么？經常宣傳的是躺賺，躺著也能賺錢。但很多微商，微商創(chuàng)業(yè)者聽到這個詞語，然后加入到了微商這個行業(yè)的時候，突然發(fā)現(xiàn)并不是躺著做微商。

　　 所以，這些人本身就是懶惰的心理來加入到這個團隊，以為發(fā)發(fā)朋友圈就可以了，結果囤了一堆貨，貨又賣不出去，比較后引起了代理的反感和不好的情緒，引發(fā)不必要的事件。

　　 第三：如何管理期望值

　　 所以這就是我們在管理，代理所要提出的一個期望賺多少錢，當代理商告訴我們，我要賺很多很多錢。首先這個回答第一個就錯誤，你需要引導代理，意向代理進行修正，多少錢才是正確的。

　　 所以你需要代理提出一個具體的數(shù)字，比如說我想在加入這個團隊兩年時間里，買一套房。房子可以是通過人民幣進行量化的，只有量化的東西，我們才能去進一步去做管理。

　　 我們的意向代理拋出這樣的數(shù)字的時候，我們需要跟代理仔細分析，代理可以投入什么樣的資源，是否能做到這樣的一個結果。如果說他達不成，我們在整合梳理他的資源，發(fā)現(xiàn)他達不到這樣的能力的時候，我們需要告知他：你想通過這個平臺在兩年時間賺到一套房，或許會有點困難，我們是不是應該再調整一下，通過三年時間？

　　 因為大家都知道，很多加入我們的都是我們身邊信任我們，關心我們，或者是我們身邊比較親的人。所以我們只有認真管理他的期望，才不會造成我們跟他之間的一種不信任。

　　 希望我們不要做語言上的巨人，行動上的矮人。我們要管理好我們自己微商團隊，每一個加入我們團隊的代理的期望。