微商入門手冊，五個關鍵點快速提高成交率！

發布時間：2018-10-31 16:58:09 關注：448

　　不管你是剛入門微商小白，還是有一些經驗的微商，都要記住幾個關鍵點，并且量力而為，你才會成為一個真正的銷售精英。即便你是微商大咖，也是一步步走來的，不會總結經驗，怎么往更好業績和方向做下去？

　　微商入門手冊，五個關鍵點！

　　深度分析：微商營銷中的五個關鍵點！

　　1.了解自己代理的產品

　　營銷成功的第一個關鍵點就是你要了解你的產品，這樣可以更好推薦一種產品或服務，你懂這種產品或服務的好處。這樣，當客戶問你對產品或者服務時，你就不會磨磨蹭蹭，而是快速回答產品或者服務好處及意見，客戶就會感受到你源自內心的解答，提高購買/復購幾率。

　　2.用心傾聽客戶

　　有的客戶，在和你談話時就在說明對你服務或者產品不感興趣，只要你仍在傾聽，就有機會把產品或者服務出售給客戶，不僅要聽，更要注意客戶動作。以客戶為中心的比較佳方法是問一些問題，然后用心去傾聽答案。

　　微商入門手冊，五個關鍵點！

　　3.尊重客戶喜好的溝通方式

　　在銷售過程中，要注意尋找和客戶的共同語言，并運用客戶喜好的溝通方式來進行交流。這樣更容易給客戶一種認同感，從而拉近和客戶的心理距離，使得銷售更加隨和化、人性化。如果和客戶無法尋求到共同語言，且又抵觸客戶的溝通方式，那就無法得知客戶真正的需求，銷售也就無從進行了。補充一點，與客戶的著裝層次一致也是一種對客戶喜好的溝通方式的尊重，這樣往往容易得到客戶在心理上的認同，從而有利于銷售的進行。

　　4.發展個人判斷力

　　運用個人判斷力，意味著你要在適當的時間用恰當的方式說出適當的事情。個人判斷力來自于對產品或服務的完全了解，對你的潛在客戶的正確評價，以及了解你的產品或服務如何滿足客戶的需求。

　　培養總結個人判斷力分為三步：第一步是扔掉拐杖，相信自己；第二步是要了解客戶需求的程度；第三步是實踐，實踐，再實踐。敏銳的個人判斷力來自于日復一日著眼于客戶的銷售實踐。

　　5.表現出自己的熱情

　　熱情就是你自己對客戶一種情感，讓客戶知道你在理解他們、幫助他們。而且你也要與工作為樂，對工作有熱情。

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