從“淘寶客”“微商”再到“抖商”:抖音是否成為下一個風口

發布時間：2019-05-23 09:32:57 關注：450

　　前不久，在杭州舉辦的“抖商大會”刷爆了電商行業的朋友圈，到會的將近5000人，結果遠遠超出預期。

　　本次的抖商大會，已經不是第一場大規模的有關抖音的行業大會了。

　　淘寶—微商—抖商

　　我們回顧中國互聯網歷史，從新平臺崛起帶來的電商紅利期出現過三次：

　　第一次是2003年淘寶成立，通過免費開淘寶店的C2C模式，吸引了無數人入駐淘寶，而比較早開淘寶店的那批人，年收入動輒百萬嘗到了甜頭；

　　第二次是2011年微信誕生，在之后的幾年時間內，微商興起了，他們通過朋友圈引流、刷屏，增加其微信好友數，促成產品交易，真假參半的微商創富神話開始在流行起來。

　　第三次就是2016年抖音橫空出世，不到三年的時間，已經成為月活5億的超級APP。用戶通過線上門店線上宣傳、線上電商、平臺引流、品牌內容定制、達人接廣告、直播、抖音代運營等方式變現。

　　數據來源：公開資料整理

　　抖音的時長一般控制在15秒到60秒內，以別具特色的“魔性BGM”音樂為切入點，搭配舞蹈、表演、跑酷等內容的創意表達方式，讓用戶輕松快速的創作獨特有張力的短視頻，并在抖音社區與眾多用戶進行互動。

　　現在的年輕人越來越習慣用短視頻來表現自己。通過抖音，所有人都只有15-60秒的機會，想要在那15-60秒的時間抓住人的眼球，需要有吸引人的內容，而這恰恰迎合了現在年輕人的喜好。

　　數據表明，抖音用戶年齡分布基本在20歲以下以及20-34歲

　　數據來源：公開資料整理

　　所以什么是抖商？

　　就是基于抖音+多閃組合式社交平臺，通過專業性、娛樂性與垂直性的視頻的發布，積累自己的粉絲，然后通過多閃或微信變現的微商商業模式，它是微商在視頻行業的新的商業模式。

　　由于抖商是由抖音愛好者或相關機構出于營銷的需求自動產生，并不是宣傳與推動的，相反明令反對抖商，申明與抖商毫無合作關系，這使得抖商處理爭議的風口浪尖，正是在這種形式下，抖商的商機漸顯。

　　口紅一哥李佳琦

　　125斤唐不靈

　　抖音帶火了一件又一件的商品，比如泡泡機、漢服、會說話的驢等等，也產生了一批又一批的網紅，比如費啟鳴、斯外戈、阿純等等，除此之外，一些淘寶賣家也瞄準了這個時機，比如果果家女裝在2018年9月創建了抖音賬號，一個月后粉絲量超過30萬，當年10月的一個爆款視頻就促成了260萬的銷售額；而后的雙12單天，其抖音粉絲數就比前一周環比增加了30多萬。

　　而那些從微商、電商過來的后來者們，則更想抓住抖音快速商業化的機會。

　　但簡單來說，抖音只是一個平臺，怎么做就得靠自己了。

　　其實抖音對于電商的核心價值：更能夠觸達到“人”，具體的原因有三個方面：

　　1、捕捉用戶在多種人設中的需求

　　打個比方，當一個女孩經常刷關于，服飾搭配的視頻，抖音便捕捉到了同一個用戶在人士和服飾搭配的需求，從而根據數據分析，會幫相應的商家找到目標用戶。

　　2、讓用戶更愿意接受商品的展示

　　通過視頻的音樂、創意等，讓品牌變得“擬人化”，可以更被用戶接受，與用戶有情感的連接。

　　3、讓內容更開放的觸達更多用戶

　　相較于基于社交圈的微商，以及單純依靠買賣行為建立連接的傳統電商，在抖音生產的內容會被開放的推薦給有匹配因素的用戶。

　　所有人都在等著，在抖音商業化的浪潮中分一杯羹。