八個(gè)微商專業(yè)詞匯，帶你深入了解微商

發(fā)布時(shí)間：2019-04-16 09:57:05 關(guān)注：581

　　微商的快速發(fā)展，讓越來越多的新人進(jìn)入到了這個(gè)行業(yè)，由于是剛接觸的微商，很多新手微商會(huì)遇到很多微商行業(yè)的專業(yè)詞匯，可能聽說過，但是并不了解，自然也很難理解。

　　在逐漸接觸更多的人、更多的事之后，我們會(huì)有更多的微商專業(yè)的知識和詞匯，需要去理解。

　　這里我給大家盤點(diǎn)一下微商進(jìn)階過程中一定會(huì)遇到的八個(gè)專業(yè)詞匯。

　　詞匯一：操盤手

　　操盤手就是品牌方負(fù)責(zé)微商品牌整體運(yùn)營、管理的決策人和負(fù)責(zé)人，決定了品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、布局等事務(wù)。

　　微商的起盤、增盤、穩(wěn)盤的諸多規(guī)劃也需要操盤手制定并安排執(zhí)行。

　　同時(shí)操盤手也是品牌對外展示的個(gè)人IP，是微商品牌發(fā)展過程中，比較至關(guān)重要的角色，沒有之一。

　　詞匯二：起盤

　　起盤是一個(gè)微商品牌的創(chuàng)始人通過從選定產(chǎn)品、招募運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、制定招商計(jì)劃等步驟，將一個(gè)品牌從零到有做起來的一個(gè)過程。

　　起盤之后，還有增盤，就是從小規(guī)模做到大規(guī)模；

　　增盤之后，還有穩(wěn)盤，就是讓品牌的業(yè)績通過運(yùn)營的手段維持穩(wěn)中有升的過程，即進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)期。

　　詞匯三：運(yùn)營

　　廣義的運(yùn)營是品牌對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制的過程。

　　對微商品牌來講，運(yùn)營的事務(wù)囊括了品牌的活動(dòng)策劃、營銷布局、對外展現(xiàn)等各個(gè)方面的事務(wù)。

　　品牌的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)比較成熟，經(jīng)驗(yàn)豐富，更有利于代理的成長。

　　詞匯四：裂變

　　裂變首先是以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后，再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制，由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，從而比較終步步為營，快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場。

　　裂變是比較高效、成本比較低的引流和招商方法，掌握裂變技巧的微商，不會(huì)做得太差。

　　詞匯五：招商會(huì)

　　招商會(huì)即線下的招商加盟會(huì)，通過線下沙龍、發(fā)布會(huì)等形式，線下比較成交，以此實(shí)現(xiàn)快速招募代理，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模的方法。

　　詞匯六：動(dòng)銷

　　動(dòng)銷即拉動(dòng)銷售，是在銷售產(chǎn)品的層級上，通過一系列手段，提高賣貨效率的過程。促銷就是動(dòng)銷的一個(gè)手段。

　　貨賣出去才是品牌生存的保障，所以品牌動(dòng)銷其實(shí)比招商更重要。所以，在選擇品牌時(shí)，不要選擇只重視招商，不重視動(dòng)銷的品牌。

　　詞匯七：背書

　　背書是指增加信任度的方法和手段。

　　比如找明星代言就是請明星做背書，找顧客好評，就是通過大量的用戶好評做背書，各種相關(guān)的證書也可以做背書。

　　品牌需要背書，積累勢能；微商代理也需要找背書，來獲取信任。

　　詞匯八：個(gè)人IP

　　品牌是一個(gè)IP，代表著品牌形象；而個(gè)人IP可以相對應(yīng)理解為個(gè)人形象。

　　比如騰訊的馬化騰，阿里的馬云，小米的雷軍等人物形象，就是一個(gè)成功的個(gè)人IP。