2018微商發展趨勢分析，未來還會是微商的天下嗎？

發布時間：2019-01-10 17:52:00 關注：420

　　 2018微商發展趨勢分析，未來還會是微商的天下嗎？

　　 三無產品、制假售假、、惡意刷屏......一路走來，微商被貼了許多不好標簽，但這些鍋微商再也不背了，別用你的偏見詆毀一個正在成長的行業。

　　 作為一個新興行業，由于行業規范等尚未健全，免不了會出現很多亂象，導致很多人對于微商一直存在著誤解，微商可謂是一直從罵名中成長起來的。一如所有新生事物，微商的發展也經歷了從野蠻生長到規范化的過程。

　　 2018微商發展趨勢分析

　　2018年微商的5種模式

　　1. 直營（個人）微商

　　個人微商也叫直營微商，主要是以代購，朋友圈賣貨為主，代表產品為嬰兒食品、面膜、等。目前個人微商占微商的比例在逐漸減少，因為缺少包裝缺少宣傳，個人微商大部分都轉去做品牌微商了。

　　2. 網紅微商

　　網紅微商是社交電商的一個分支。微商不只是在朋友圈刷屏賣面膜，網紅也是社交電商的一種。這幾年，映客、YY、快手等直播平臺層出不窮，很多網紅依靠直播，收取虛擬禮物，或者在直播中打營銷廣告，有些網紅做直播一天能賺幾十萬甚至上百萬。

　　3. 內容微商

　　內容微商是個人影響力來進行銷售。像邏輯思維、的大熊、吳曉波頻道等，他們通過直播或者內容分享，轉換粉絲為消費者而實現經濟變現。這類往往是牛人，大咖，能言善辯，激昂文字。

　　4. 品牌（代理制）微商

　　品牌微商也就是比較原始的微商狀態，微商比較開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。這些品牌微商大由比較正規的公司生產銷售，有自己的銷售培訓、價格控制體系以及包括渠道。它的優勢是能夠在短時間之內把一個產品做透做深，打造成一個的爆品。

　　代理制微商，現在還沒有一個明確的定位，所以非常容易被詬病，但這種模式目前是社交電商的主流。

　　 5. 平臺制微商

　　像云集、環球鋪手、微創業聯盟等就是平臺制微商，它們是去中心化和去流量化的交易平臺。

　　這種模式有一整套完善的交易機制，不用自己囤貨，不用自己發貨，有統一的文案和視覺，可以一件代發。從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，它形成了一個完整的鏈條。平臺制微商是代理制微商的一個升級，這種模式發展的周期會比較長久，因為平臺的貨多。

　　這個類型的微商既是零售者，又是消費者，我們稱之為叫自用省錢，分享賺錢。一般的平臺微商有一個弊端，小的微商平臺相對而言比較難引流。而微創業聯盟恰恰相反，她獨特的生態閉環自帶吸粉、裂變傳播可源源不斷的吸粉轉化，從而達到快速變現。

　　 2018年的微商發展必須面臨的問題：

　　1. 品牌化

　　現在信息很發達，很多人拿到資料后，第一個反應就去搜索，搜這個人、這個團隊或是這個品牌有哪些資料，于是在網絡端樹立自己的各種品牌形象宣傳很重要。

　　所以，微商的品牌化建設非常重要，現在的微商已經不走之前的燒錢圈人路線了，而選擇在在品牌建設上做投入。

　　就算你剛入行，你也要在自己小圈子中打造出自己獨特的屬性。我的很多社群伙伴都有非常明顯的IP屬性，我的伙伴曉嵐諸葛，堅持每天跑步，現在已經堅持了2000多天了。

　　2. 規范化

　　什么叫規范化？就是你的每一個環節都要誠信自律，包括退換貨制度、售后制度、商品質量、產品宣傳等，都按照正規方向去發展。把微商事業當成企業那樣，有良心、有良知、有責任地運營。

　　3. 差異化

　　以前，微商做過各種線上的引流、電視引流、公眾號引流、報紙引流等，現在已經不好做了。很多品牌都已經開始走線下的推廣，像開實體店，做招商會、培訓會、明星會等，形式多種多樣。也有些品牌以前是主攻一二線城市，現在主攻三四線城市，或者轉向農村。

　　線上線下的結合會是社交電商一個重要的突破口，誰能做好線上線下的布局，誰就能搶占流量制高點。

　　4. 立體化

　　所謂的立體化，就是要讓海陸空三方都能看到我們的商品，將廠商、批發商、零售商、代理商、消費者有機結合起來，構成一個有機的網絡系統。

　　渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理，層層壓貨的現狀扭轉過來，代理商、經銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可在線交易。

　　此外，我們要重視產品的體驗服務，不要只是在朋友圈發文字圖片或小視頻，要有真實的場景讓消費者去現場體驗我們的產品。