我代理的產(chǎn)品,為什么老是賣不出去?
發(fā)布時(shí)間:2019-01-10 17:52:00 關(guān)注:399
得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,近幾年微商是火得一塌糊涂。但是呢,比較近很多人發(fā)現(xiàn)微商越來越難做,明明自己代理的產(chǎn)品非常好,自己也試用了,效果也不錯(cuò),但是還是賣不出去,這是為什么呢?
產(chǎn)品同質(zhì)化是微商目前非常嚴(yán)重的一個(gè)問題,因?yàn)槲⑸坍a(chǎn)品基本很少真正做成大品牌,所以少了品牌的效應(yīng)。同時(shí)呢,產(chǎn)品沒有稀缺性,每一個(gè)市場上熱銷的產(chǎn)品,基本都有自己的特性,是別人無法復(fù)制的,而這點(diǎn)微商沒有。同時(shí),受微商代理層級(jí)模式,很多產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里價(jià)格過高,所以很難銷售出去。
很多微商產(chǎn)品,質(zhì)量雖然還可以,但是卻沒有品牌支撐,所有很多消費(fèi)者不愿意買單。即使打出個(gè)品牌來,大家跟風(fēng)一起上,市場瞬間飽和,囤貨積壓銷售不出去,吃虧的還是大多數(shù)后來者。
其實(shí),目前微商目前除了代理模式,終端消費(fèi)還是走的熟人經(jīng)濟(jì)。其實(shí)微商商業(yè)邏輯是基于朋友之間的熟人關(guān)系建立起來,將朋友間的消費(fèi)信任轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。但是微商發(fā)展模式卻使這一模式發(fā)生了變質(zhì),很多人傾向于招代理,而不是真正做零售,體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
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