羅振宇跨年演講2020：別小看了女性和微商！

發布時間：2020-01-07 15:48:56 關注：729

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　　作者：維小維

　　公眾號：維小維生素（Weixiaowei6）

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　　曾有人揚言說：2020年是未來10年里比較壞的一年。

　　但真是這樣嗎？

　　我前晚看了羅振宇的跨年演講之后，得到一個觀點：

　　挑戰和機遇從來都是并存的。

　　就像攀巖一樣，雖然有很多挑戰，但也存在很多“抓手”。

　　我從4萬字的演講稿中給你濃縮了三個“抓手”，助你在2020年一步一步抓著往上爬。

　　信仰“認真”，

　　在每一件小事上追求

　　經濟學家何帆老師提出了“茍且紅利”的概念。

　　所謂“茍且紅利”，指的是那些認真做事，享受別人茍且時紅利的人群。

　　當今很多企業普遍追求高增長速度、粗制濫造缺乏創新，雖然表面上都是在干事創業，但實質上在“茍且”。

　　從個人成長的角度上說，現在很多年輕人也一樣，特別焦慮、追求“速食”，渴望短時間掙大錢，很難沉下心來做事。

　　所以，如果當很多人在茍且過日子，你認認真真做事，那就能把一大幫人甩到腦后。

　　那怎么才算“不茍且”呢？

　　有一次羅胖坐專車回家，離到家200米的時候，司機非常有禮貌地跟他說：“我提前給你結束行程，少收你點錢。”

　　羅胖滿心歡喜，司機緊接著跟他說了一句話：“麻煩您，如果方便的話，能不能給我一個五星好評？”

　　一個五星好評，對于司機來說是很重要的。但通常人們下車后，會因為趕時間而忘了評價。

　　這個司機的高明之處在于，能充分考慮乘客的需求，把單方面的索取，轉化成利益的互換。

　　臨下車時，司機還給了羅胖一張名片，說：

　　羅先生，這是我的名片，如果您以后有需要乘車的話，可以打電話給我。

　　我家離您比較近；而且，我家的車提供的“快充”服務哦。

　　羅胖感嘆：

　　這人對工作不茍且，同行業面對的共同問題，他會想辦法解決它；

　　這樣的人一定在這一行里出類拔萃、收入一定高。

　　前段時間，我有個朋友去一家創業公司面試，比較終擊敗了來自北大清華的應屆畢業生，被老板聘用。

　　我問他為啥這么牛逼？

　　他說：“其實按才能和履歷來說，他拼不過那些名校學子。”

　　但他的優勢在于，其他人面試時都只有紙質的簡歷，而自己提前一個星期，做了30多頁的PPT展示。

　　而且比較關鍵的點在于，他通過公司、前程無憂和領英等渠道，全方位了解過這個公司的架構和崗位，并結合公司的實際需求提供自己的價值。

　　一個老板，可能不需要特別能干的下屬；但一定不會拒絕，一個特別適合、而且在細節上特別較真的下屬。

　　把認真當做“信仰”的人，時代肯定會重重回饋ta。

　　追求“差異”，

　　做另一個競爭對手已毫無意義

　　擁有核心技能對于個人來說很重要，這個相信你知道。

　　但如果問你，為什么這么重要呢？你可能會答不出來。

　　先給你舉一個企業的例子。

　　今年天貓彩妝品牌，國貨“完美日記”，擊敗了有112年歷史的巴黎歐萊雅和73年歷史的雅詩蘭黛。

　　你可能奇怪，這只黑馬為啥這么猛呢？

　　它成功的因素有很多，但核心技能只有一個：做好用戶畫像。

　　它把幾乎全部精力投入到核心技能的強化上，其他的什么設計、制造、物流、營銷等業務，全交給其他成熟的平臺。

　　而這些平臺，在現今的電商基礎設施里太成熟了，都有全套解決方案。

　　所以說，一家企業不需要每樣業務都精通，把握住一個差異化的優勢，就能逆襲。

　　對于個人而言，也一樣。

　　羅胖在演講中提到一個特別牛的人，叫諾諾，跨年演講的現場總指揮。

　　她從中文系畢業之后就擔任總指揮，一做就是五年。

　　我當時聽演講時就特別好奇，同樣中文系畢業，為啥人家能統籌這么大的一個項目？

　　這工作要協調現場60多個業務組，一項失誤，都要來找她。怕是連微信都要爆炸了吧？

　　但實際上，她勝任的關鍵，只有一個別人缺乏的技能——跨組織的“翻譯”和整合能力。

　　這個活說起來繞口，干起來更需要膽色和淡定，一般人干不了，只有她能行。

　　所以她就成功了。

　　2019年，不少人都說是公眾號衰竭期。但是，依然有專門揭露互聯網、股票、網貸、灰產內幕的IP異軍突起。

　　這種“深度剖析”的內容模式，使他在微信公眾號的“流量寒冬”，普遍打開率不足3%的時候，篇篇十萬加，達到極強的用戶粘性。

　　但其實這個作者的成功并非一日之功。

　　他從小開始就已經炮制過爆款段子，網文興盛時期，他開通了很多ID在各個平臺創作。

　　可以說，是微信公眾號，放大了他獨特的寫作才華。

　　薛之謙說，

　　“這個時代太好了，好到不會埋沒一種才華，只要你的才華真材實料，會有一種形式的媒體承載你的才華。”

　　只要找到自己的差異化定位——你就能在同齡人、同樣學歷的人群中脫穎而出。

　　注重“鏈接”，

　　你的賺錢機會才四通八達

　　經濟學家香帥指出：

　　人和人的鏈接，正在決定社會財富的創造、分配和轉移。

　　我向來不喜歡買保險，對保險推銷者也比較抗拒，但之前鬼使神差地跟朋友買了重疾險。

　　這個賣保險的朋友，之前是在一場活動中結識。

　　她曾經邀請我參加某保險品牌100周年盛會，讓我結識到很多朋友；還因為之前當過hr，在職場規劃方面給過我指導。

　　講真，她不像是一般賣保險的人，而是我信任的朋友。

　　之前有個年輕的親戚因為沒買重疾險，在治*癥方面花了家里大半輩子的積蓄，給了我很深觸動，于是我主動找她咨詢重疾險的事情。

　　在簽訂合同的過程中，雖然她也極力推銷自家保險，但我感覺不是銷售和客戶的關系，而是朋友之間的聊天。

　　她有一句話我很動容：

　　“客戶即是朋友，并不是因為有利益在，所以感情在；

　　而是因為感情在，所以一直都在。”

　　我朋友圈里有很多微商大佬，她們帶貨能力非常強，靠的不是銷售口才，而是與客戶的情感連接。

　　比如她們在朋友圈發文案，不是那些硬邦邦的廣告，而是一些生活分享、走心的圖文。

　　她們不在乎錢，只在乎那些，自己在乎的人。

　　得到CEO脫不花說：不要辜負這個時代給女性的機會。

　　為啥這么說呢？

　　因為經濟研究表明：

　　錢將從更多的人和人的鏈接中來。

　　而女性普遍更重視人際情感上的鏈接，更擅長跨界整合和協調溝通；

　　所以女性的財富天花板，將會因為連接能力的增強而顯著上升。

　　搜索前副總裁陸奇說過一句話：“人生不是線性的，不要以為一班車就能把你從現在的位置帶到你所期望的位置。”

　　比較明顯的例子，就是我自己做這個“維小維生素”公眾號。

　　你以為它是真的一兩年之間靠“隨便寫寫”做成的嗎？

　　在此之前，從14歲開始，我已經投稿過無數報章平臺；

　　在18歲之前，我已經啃過幾十部文學著作；

　　24歲之前，日記輸出已經累計超過千萬字；

　　做新媒體之前，至少投稿失敗百次；

　　曾經做過一個公眾號花費一年，但是以失敗告終；

　　自花費數萬元，只為鏈接各路新媒體各領域大咖……

　　乃至，我在上下班的交通工具上，還是不離不棄地做著積累素材、積累標題、積累選題的工作。

　　每一站路，都是時間積累的繁花。

　　我特別喜歡羅胖演講中提到的，經緯投資張穎的一句話：

　　“這個徒手攀巖的時代，我們不是要克服困難，而是要習慣困難。”

　　與你共勉！