微商小白入門指南

發(fā)布時(shí)間：2019-11-21 15:01:42 關(guān)注：604

　　今年以來(lái)，很多新朋友通過(guò)知乎和微博等方式鏈接到我，其中很多都是微商小白，在和他們聊天的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)微商這種商業(yè)模式一無(wú)所知，對(duì)朋友圈營(yíng)銷也是一無(wú)所知，他們唯*想知道的就是“我要怎么引流？”。

　　當(dāng)他們對(duì)我說(shuō)起自己的困惑的時(shí)候，總是直接拋給我一個(gè)“我要怎么做微商，怎么做引流”這種大問(wèn)題。

　　因?yàn)槠渲写蠖鄶?shù)人對(duì)微商的認(rèn)知僅僅停留在朋友圈發(fā)廣告，多加微信好友的層面。

　　所以他們的朋友圈一發(fā)，就被很多好友屏蔽了，他們?cè)僭趺醋鲆鳎搽y有成交和轉(zhuǎn)化。

　　他們會(huì)思考這樣的方法似乎行不通，但是他們卻實(shí)在不知道，朋友圈要怎么發(fā)，引流要怎么做。其根本原因是因?yàn)椴痪邆錉I(yíng)銷思維！

　　做為一名6年經(jīng)驗(yàn)的微營(yíng)銷培訓(xùn)師，我用這一系列專業(yè)的微營(yíng)銷方法指導(dǎo)過(guò)上千名微商小白，輔導(dǎo)他們用3個(gè)月，從0 到不等。

　　根據(jù)大多數(shù)小白的實(shí)際情況，整理了以下12條朋友圈營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，希望對(duì)微商小白的你，能夠有所啟發(fā)。

　　當(dāng)你決定做微商這件事的時(shí)候，你至少需要先做好一些心理準(zhǔn)備：

　　雖然微商這種商業(yè)模式誕生已有七八個(gè)年頭，大家對(duì)微商的存在已經(jīng)是越來(lái)越包容，但依然很多人對(duì)微商的認(rèn)識(shí)停留在“做假圖，賣假貨，喜提和諧號(hào)”階段，提起微商都是戲謔的腔調(diào)。

　　且不說(shuō)這些人對(duì)微商有誤解，

　　如果你真的想要做微商，你至少能夠坦然接受身邊一小群人對(duì)你做微商的調(diào)侃和不尊重，這點(diǎn)心理素質(zhì)都沒(méi)有，別說(shuō)做微商你做不大，你做暴發(fā)戶都做不久。

　　所有人想做微商，都是因?yàn)榭磩e人做微商賺錢了，雖然也不確定別人口中的月入十萬(wàn)買車買房是不是真的，但自己也做微商的話，一個(gè)月賺一兩千的零花錢總沒(méi)問(wèn)題吧。

　　我可以直接回答你：真心沒(méi)問(wèn)題！！！！！

　　---------------------------------------------

　　做微商主要分為朋友圈營(yíng)銷和引流兩大部分。

　　我具體說(shuō)一下朋友圈營(yíng)銷涉及哪些細(xì)節(jié)，你可以對(duì)照，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊很多微商都沒(méi)有注意到這些細(xì)節(jié)的。

　　我們把朋友圈營(yíng)銷拆開(kāi)了揉碎了來(lái)說(shuō)一下。

　　-------------①·微信名-------------

　　很多人取微信名是沒(méi)有什么講究的，一串英文字母，一個(gè)圖案表情，或者一些與自己的產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)想性的名字，這些都是非常不專業(yè)的表現(xiàn)。

　　更不要在自己的微信名里面＋A，別人一看就知道你是微商，清理微信好友的時(shí)候第一個(gè)考慮刪的就是你。

　　具體說(shuō)一下微信名怎么取：

　　像我有個(gè)朋友賣特產(chǎn)咸菜的，就叫咸菜西施，她全職做微商賣咸菜已經(jīng)兩年了。

　　還有瘦仙女，一聽(tīng)就會(huì)和她的產(chǎn)品聯(lián)想到一起，而且好玩有趣好記。

　　我有個(gè)朋友做美食的，我們絞盡腦汁想微信名，比較后叫暖飽飽，是不是給人感覺(jué)很舒服很有親切感。

　　微信名是能夠傳遞給人想象空間和情緒的，

　　哪怕做不到令人眼前一亮，也要至少好記親切朗朗上口，比較好和你的定位有關(guān)聯(lián)性。

　　-------------②·微信號(hào)-------------

　　微信號(hào)是只能填寫一次，且無(wú)法修改，不要設(shè)置一串沒(méi)有邏輯性的數(shù)字或字母，比較好是你的微信名字母首寫＋數(shù)字。

　　因?yàn)槿プ霰粍?dòng)引流的時(shí)候，很多平臺(tái)是不可以直接留微信二維碼的，如果你的微信號(hào)太復(fù)雜，會(huì)增加別人添加你的難度，有一部分人會(huì)因此放棄添加你。

　　如果你的微信號(hào)已經(jīng)無(wú)法修改了，至少等你開(kāi)通下一個(gè)微信號(hào)的時(shí)候，要記住這一點(diǎn)。

　　-------------③·微信頭像-------------

　　不要用風(fēng)景圖，動(dòng)物圖，卡通動(dòng)漫明星圖......

　　微信頭像是別人添加你微信后的第一印象，會(huì)無(wú)形之中傳遞給別人很多信息。

　　微商是商人，你的頭像不是給自己看的，是給你的客戶看的。既然是新手，也不要去拍什么專業(yè)寫真，完全沒(méi)必要，并且還會(huì)適得其反。你才做微商，就拿出大佬的氣勢(shì)，你身邊的朋友都會(huì)覺(jué)得你這人很裝。幾乎所有的微商，一開(kāi)始比較先成交的還是自己的朋友。

　　建議用自己的自拍:女孩子要化淡妝涂口紅，看起來(lái)氣色好；男生記得修眉刮胡子，給人干凈整潔的感覺(jué)，然后穿著得體。

　　盡量穿淺色系衣服，因?yàn)榻o人比較有親和力，顏色太濃有侵略性，深色冷色調(diào)，又有距離感，尤其不利于成交陌生人。

　　然后呢，記得用美顏相機(jī)，推薦激萌和b612還有輕顏，記得把水印去了，有水印顯得你太業(yè)余，打開(kāi)APP設(shè)置就可以隱藏掉，不麻煩。

　　表情一定要微笑，或者至少傳遞出開(kāi)心愉悅的情緒，不要一臉冷漠，或者一臉懵逼，還是那句話，要讓人覺(jué)得友好親切。

　　如果你覺(jué)得沒(méi)必要用自己的照片做頭像，甚至用風(fēng)景圖卡通圖等等都能行，那就不要糾結(jié)為什么你做微商連朋友們都不會(huì)買你的東西？

　　因?yàn)槟愀緵](méi)有拿出做創(chuàng)業(yè)的態(tài)度來(lái)，更不要問(wèn)為什么做引流沒(méi)有效果，別人加了微信都不找你買產(chǎn)品。

　　你想想你自己會(huì)轉(zhuǎn)賬給一個(gè)長(zhǎng)什么樣的都不知道的陌生人嗎？

　　-------------④·朋友圈封面-------------

　　有的微商是不重視朋友圈封面的。

　　我們都知道一本書(shū)一本雜志的封面，就決定了讓人也沒(méi)有想翻閱的欲望。其實(shí)朋友圈封面也是一樣的。

　　很多微商小白的朋友圈背景圖都糊的掉渣，稀奇古怪，我建議要么用漂亮的風(fēng)景圖，要么用自己使用產(chǎn)品的圖片做風(fēng)景圖，都可以。

　　小白不要用品牌宣傳圖，或者搞一些看起來(lái)特別高大上的背書(shū)，其實(shí)都給人用力過(guò)度的感覺(jué)。你有幾分水平，你的朋友們是再清楚不過(guò)。也不要以為你能忽悠得過(guò)陌生人。大家什么樣的微商沒(méi)見(jiàn)過(guò)，你的朋友圈文案其實(shí)一眼就暴露了你的段位，你真實(shí)一點(diǎn)，可能別人反而覺(jué)得你踏實(shí)靠譜，值得信賴。

　　-------------⑥·朋友圈個(gè)性簽名-------------

　　個(gè)性簽名不要無(wú)病呻吟或者打雞血，可以寫自己的產(chǎn)品能解決客戶上門痛點(diǎn)，或者就一句傳遞自己態(tài)度的正能量的話就行。

　　記住這句話，你所展現(xiàn)的的一切，都在傳遞給別人信息。因?yàn)橛械娜嗽谧鍪碌倪^(guò)程中，是帶著很多個(gè)人主觀意識(shí)的，有的人天生戾氣就比較重，當(dāng)別人點(diǎn)開(kāi)你的朋友圈看見(jiàn)一句戾氣很重，很個(gè)人情緒話的個(gè)性簽名，其實(shí)是會(huì)給你貼上一些不太好印象的標(biāo)簽的。

　　-------------⑦·朋友圈格式-------------

　　關(guān)于朋友圈的展現(xiàn)形式，我不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多微商的朋友圈都會(huì)在每條文案前加一個(gè)圖案，有的人可能不知道是為什么，其實(shí)背后的原因很簡(jiǎn)單，視覺(jué)上看起來(lái)更美觀。

　　還有的微商朋友圈文案格式會(huì)分段！

　　因?yàn)橐婚L(zhǎng)段看起來(lái)太壓抑了，沒(méi)有耐心看完，尤其是長(zhǎng)文，密密麻麻都是字，看見(jiàn)就滑過(guò)去了，而分段可以讓視覺(jué)看起來(lái)更清爽，段落分明有層次感。

　　還有的人發(fā)朋友圈喜歡在文案里加很多表情，其實(shí)會(huì)看起來(lái)特別浮夸，傳遞給人的信息是你這個(gè)人很情緒化。

　　(是不是感覺(jué)總是在不經(jīng)意間就暴露了自己........)

　　-------------⑦·朋友圈文案-------------

　　上一條講到朋友圈格式，除去格式這種表象的東西以外，內(nèi)容也是關(guān)鍵。

　　我們都知道好的文案是令人拍手叫絕的，但大多數(shù)人是沒(méi)有這個(gè)功底的，文字功底不夠怎么辦？

　　不要去復(fù)制粘貼你的上家的朋友圈，你抄她的文案，但是你的朋友圈受眾和人家的受眾不一樣，同樣的朋友圈，她發(fā)著效果很好，你發(fā)出來(lái)可能別人就不知所以，根本就沒(méi)有人get到你的點(diǎn)，只會(huì)覺(jué)得：一看就不是你會(huì)說(shuō)這樣的話。怎么會(huì)被你的朋友圈打動(dòng)有想下單的欲望呢？

　　微商的朋友圈文案，不需要華麗的辭藻和多牛逼的造詞遣句功力，你可以真誠(chéng)一點(diǎn)，從自己的真情實(shí)感分享起，稍作修飾潤(rùn)色優(yōu)化，就可以了，比較真實(shí)的，是比較打動(dòng)人的。

　　然后呢，多看看你覺(jué)得朋友圈發(fā)的很有魔力的微商，人家的朋友圈是怎么發(fā)的，相信我:沒(méi)有莫名其妙的吸引力，能夠吸引人的朋友圈，是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，每一條朋友圈都有套路有模板的。

　　你要學(xué)會(huì)去拆解的人的朋友圈，然后去模去創(chuàng)新，你能夠堅(jiān)持兩個(gè)月，你自己都能夠感受到自己的進(jìn)步和變化。

　　-------------⑧·朋友圈配圖-------------

　　關(guān)于朋友圈配圖，一定要高清，糊到馬賽克，真的很辣眼睛。

　　其次自己拍的圖，不要有水印，拍自己使用產(chǎn)品，自拍，生活這些場(chǎng)景，麻煩把自己的鍋碗瓢盆收起來(lái)，大紅大花的臥室床上用品，桌子都沒(méi)擦干凈的飯桌，毫無(wú)美感的餐具，甚至土渣渣的睡衣，拜托都不要出鏡。

　　可能有的人不是說(shuō)你叫我做微商要真實(shí)嗎？

　　（此處應(yīng)該有歌聲：你說(shuō)的黑不是黑，你說(shuō)的白是什么白）

　　做為一名微商，做為一位商人，你要記住你的朋友圈營(yíng)銷展示的一切，都是向受眾傳遞關(guān)于你的一切信息，關(guān)于你的產(chǎn)品的一切信息，消費(fèi)者想看的是真實(shí)且美好的一面，不是生活的油膩與重負(fù)。

　　你要讓別人喜歡你，甚至羨慕你，這樣你才能成交對(duì)方。

　　前幾年不是很多人吐槽：一打開(kāi)朋友圈都是老同學(xué)曬孩子，曬到什么程度，連孩子拉的粑粑都要拍照曬出來(lái)，你說(shuō)這夠不夠真實(shí)，試問(wèn)誰(shuí)想要這樣的真實(shí)啊，根本惹不起......

　　再說(shuō)一下，建議發(fā)的一條朋友圈配圖里的每張配圖尺寸一樣，并且比較好1、3、4、6、9張這樣排版比較美觀，這些細(xì)節(jié)也是很重要.

　　-------------⑨·產(chǎn)品圖-------------

　　關(guān)于產(chǎn)品圖片，一定要多拍自用，自用是比較吸引人的。

　　如果拍照技術(shù)也很一般，那就背景干凈，這是比較保險(xiǎn)的方法，如果拍照技術(shù)還不錯(cuò)，那就怎么好看怎么拍。

　　不要全是發(fā)品宣圖，看起來(lái)非常沒(méi)有誠(chéng)意，你要讓別人知道你是因?yàn)樽杂卯a(chǎn)品，覺(jué)得好，所以發(fā)自內(nèi)心的分享給大家。

　　-------------⑩·曬單-------------

　　微商小白可以曬成交和咨詢，我是建議適當(dāng)?shù)臅瘛?

　　比如你平時(shí)發(fā)十條朋友圈，曬單不能超過(guò)5條，那對(duì)于小白來(lái)說(shuō)呢，兩三天發(fā)一條總可以吧，記得馬賽克掉對(duì)方的頭像和姓名，要保護(hù)客戶隱私。

　　--------------①①·曬收獲-------------

　　認(rèn)真做微商的人，其實(shí)是會(huì)明顯感受到自己的收獲與成長(zhǎng)的。

　　因?yàn)槲⑸陶娴氖敲刻於荚趯W(xué)習(xí)進(jìn)步中，你要用心去感受，去提取其中有價(jià)值的信息，這些東西不僅僅是做微商，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)自己的生活工作以及思維眼界都會(huì)有提升。

　　而你把這些東西內(nèi)化后再進(jìn)行輸出，你可能才會(huì)是真的懂了。

　　-------------①②·曬成長(zhǎng)-------------

　　也是曬自己的進(jìn)步，這個(gè)進(jìn)步可以是思想上的，也可以是物質(zhì)上的。

　　思想上的怎么曬，發(fā)一些權(quán)當(dāng)寫一篇小作文了。

　　物質(zhì)上的怎么曬，微商新手買不起車買不起房，你賺的錢總購(gòu)你買喜歡的水果，買喜歡的首飾和衣服，吃一頓火鍋，有錢給孩子買零食報(bào)課程，送家人禮物吧，這些越細(xì)節(jié)真情實(shí)感的東西，越讓人印象深刻。

　　--------------------------------------------

　　以上十二條講的都是做微商的朋友圈營(yíng)銷的比較基礎(chǔ)形式（如果想了解更專業(yè)深層次的內(nèi)容，可以在文末聯(lián)系我了解系統(tǒng)微營(yíng)銷課程）能夠把朋友圈打造好，做微商已經(jīng)成功一半了。

　　剩下的一半是什么，那就是引流！

　　因?yàn)橐粋€(gè)的朋友圈，自帶轉(zhuǎn)化成交能力，哪怕你不會(huì)做引流，你的朋友也是會(huì)被你吸引的。

　　如果你的朋友圈營(yíng)銷做的不好，你每天再怎么努力引流，也是吸引不了人，沒(méi)有轉(zhuǎn)化成交率的。

　　所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠把微商做好做透的人，其實(shí)是可以勝任很多工作的，做好微商，足夠讓你成為一名自由職業(yè)者。

　　-------------比較后·關(guān)于引流-------------

　　很多人都只有幾百好友，我們必須承認(rèn)，只有幾百好友的微商，你賣產(chǎn)品，都不會(huì)做特別好。

　　但是我非常不建議新手去買粉買微信號(hào)買爆粉軟件，不靠譜！

　　真那么精準(zhǔn)的微信號(hào)，人家干嗎不自己批量操作變現(xiàn)啊，還一個(gè)微信號(hào)幾百幾千就賣了，現(xiàn)在一個(gè)泛粉的價(jià)格都是3-5元，一個(gè)精準(zhǔn)粉都近百元啦，你說(shuō)你就是買一個(gè)號(hào)來(lái)，你轉(zhuǎn)化也需要時(shí)間，還不如自己花這個(gè)時(shí)間去做精準(zhǔn)被動(dòng)引流。

　　引流是一件需要持續(xù)做的事情，那些對(duì)引流意圖走捷徑的小白，基本上都很快成為了炮灰或韭菜。

　　總有人把微商想得過(guò)于簡(jiǎn)單，貿(mào)貿(mào)然就做起了微商，如果只是有行動(dòng)力卻沒(méi)有思考力和學(xué)習(xí)力，頂多只能算匹夫之勇。

　　微商已經(jīng)走過(guò)7個(gè)年頭了，那些能夠通過(guò)微商賺個(gè)盆滿缽滿的人，一定和那些被壓貨的底層代理，幾百幾千錢幾萬(wàn)塊錢一堆貨收?qǐng)龅奈⑸滔啾龋徽撌菑乃季S認(rèn)知，還是專業(yè)知識(shí)，以及營(yíng)銷能力，都是有實(shí)質(zhì)性差距的。

　　微商其實(shí)并不難，但你總得掌握了正確的方法才行。而不是在完全不了解不學(xué)習(xí)的情況下，靠想象力跟欲望就可以把錢給賺了。

　　現(xiàn)在都馬上2020年了，如果你還想做微商，看好微商這個(gè)行業(yè)，我建議你把心態(tài)放平和，不要局限于賣產(chǎn)品，而是打造好自己的個(gè)人品牌，把微商當(dāng)做一盤很大的棋來(lái)下，相信我，這會(huì)讓你受益終身！