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2019微商品牌排行榜前十名，最佳選品推薦！

發(fā)布時間：2019-11-06 09:33:19 關注：946

　　2019年微商有什么新產(chǎn)品？朋友圈賣什么產(chǎn)品比較賺錢？十大微商比較靠譜比較火爆產(chǎn)品排行榜！

　　（本文分為兩部分，Part 1：微商熱門產(chǎn)品；Part 2：微商如何選品）

　　Part 1市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，微商熱銷產(chǎn)品主要集中在以下幾個方面：

　　一、產(chǎn)品

　　餅干、酵素、茶、糖果、膠囊、果凍、奶茶、中、霜、咖啡、代餐、精油、奶片

　　二、農(nóng)特產(chǎn)品

　　綠色、有機、富硒、生鮮、海鮮、茶葉、蔬菜、水果、小吃

　　三、日用

　　凝膠、洗液、衛(wèi)生巾、洗衣用品、香皂

　　四、護膚品

　　護膚水、面膜、洗面奶、水乳、面霜、眼霜

　　五、零食

　　餅干、堅果、辣條、糕點、干脆面、海鮮干貨

　　六、鞋

　　運動鞋、帆布鞋、皮鞋、板鞋、馬丁鞋、雪地鞋、旅游鞋、休閑鞋、高跟鞋

　　七、服飾

　　男裝、女裝、家居服、童裝、運動、時尚、休閑、內(nèi)衣

　　八、母嬰用品

　　紙尿褲、產(chǎn)后修復、床上用品、嬰兒食品、輔食

　　九、養(yǎng)生保*

　　深海魚油、膠原蛋白、燕窩、人參

　　十、其他（但我是不推薦的）

　　、成人用品、影視VIP、消字號醫(yī)療產(chǎn)品等

　　我們列舉了微商熱銷的產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品幾乎涵蓋了我們生活的方方面面。如果想做微商，除了比較后一項不推薦之外（不是灰產(chǎn)就是在打擦邊球），其他都是可以作為我們的主銷產(chǎn)品的。

　　但很多微商其實有很大的選品誤區(qū)，因為有的產(chǎn)品具有地域性、季節(jié)性、難以復購等特點，而且并不是有人認為的越小眾或者越大眾越好。所以我們還需要知道所選的產(chǎn)品是否符合幾點基本的標準。

　　由此我們引出第二部分：微商怎么選產(chǎn)品？

　　Part 2微商如何選品？

　　一、產(chǎn)品質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量是當下微商的基礎

　　當下的微商環(huán)境愈發(fā)趨于正規(guī)化、品質(zhì)化，質(zhì)量差的產(chǎn)品逐步會被市場所淘汰，所以我們講：產(chǎn)品質(zhì)量是做微商的基礎。

　　當你考察糾結(jié)了很久，終于決定要做某一款產(chǎn)品的時候，一定要親自嘗試下這款產(chǎn)品的質(zhì)量如何、是否真的有效果？關于產(chǎn)品的質(zhì)量問題，一定要自己親測，不能輕信人。

　　這樣做的好處很明顯，你自己用過確實好，在銷售時關于產(chǎn)品的質(zhì)量你就會非常有自信和發(fā)言權(quán)，這種感覺你的用戶是能感受到的；而且產(chǎn)品如果真的好，你的用戶反饋就不會差，就可以產(chǎn)生二次乃至三次四次復購。如果產(chǎn)品的利潤為100元，僅需1000名精準用戶每年復購3次，收益就會達到30W。如果你的目標是一年，每天也僅需精準引流3個。

　　因此產(chǎn)品的質(zhì)量好壞決定了你未來能否長久發(fā)展、能否從個人發(fā)展到團隊。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關，即使利潤很高、前期可能獲得大量收益，但只會越做越累、不會長久，很快便會失敗。

　　二、使用周期短、見效快、復購率高的產(chǎn)品

　　面膜，微商比較“愛”的產(chǎn)品

　　為什么要選擇復購率高的產(chǎn)品呢？原因很簡單，因為大部分微商都是個人起步在做，本身所處的微信是一個半封閉的環(huán)境，和淘寶、京東這些電商平臺相比，并不是每天都有源源不斷的流量進來，哪怕見效慢、周期長，也會每天有人購買，

　　而微商并沒有強大的持續(xù)引流能力，都需要自己引流。如果產(chǎn)品的使用周期長、見效慢，那么用戶復購就會經(jīng)歷很長時間。所以為了提高收入，新手微商務必要選擇周期短見效快的產(chǎn)品，提高引來精準流量的復購率，發(fā)揮每個流量的比較大價值，才能比較有效地提高收入。

　　比如化妝品、護膚品都可以，常年都需要、都可以用。但不建議選擇有季節(jié)性的產(chǎn)品，比如凍手霜，這種使用情景基本上只有冬天才有；或者工藝品、貴重首飾，這種產(chǎn)品雖然單價高、利潤高，但是很難產(chǎn)生復購，打造相應信任度足夠的IP對于新手也較難。

　　我有一個朋友是賣燕窩的，剛開始只有一個微信，每天什么也不做，就是輸出內(nèi)容、精準引流到微信。現(xiàn)在悠閑了，只通過之前搭建的引流渠道獲取新粉絲，加上老客的復購、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)代理，每年輕輕松松100多萬的利潤，我都羨慕。

　　三、利潤高的產(chǎn)品

　　做微商，能賺多少錢很重要

　　個人建議，產(chǎn)品的利潤率不能低于40%。

　　說到利潤高，大家首先得有一個思維：微商和淘寶是有區(qū)別的（雖然有人統(tǒng)稱它們?yōu)殡娚蹋詫殻娚蹋╀N售產(chǎn)品是基于平臺和同質(zhì)化的產(chǎn)品（尤其是標品），以價格為主要競爭手段，很容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)，導致利潤微薄。但微商（微電商）其實是一種先進的商業(yè)模式，銷售產(chǎn)品是基于“人”的，先傳達“人”（也就是IP），再銷售產(chǎn)品。

　　只有利潤高，才能支撐你生存和發(fā)展壯大。我們選擇微商，無非就是為了賺錢，如果剛開始好不容易引來了10個精準粉絲，每單成交有10元的利潤，即使10個人全部成交，那么一天只有100元的利潤；而如果換一種產(chǎn)品，每單利潤就有100元，那你每天即使成交1單，也是100元的利潤。哪種輕松？哪種能讓你更有動力？當然是后者。

　　薄利多銷和一本萬利，在生意里都存在。在淘寶上大量銷售的產(chǎn)品，價格都比較透明。如果在淘寶開店，你做到了近乎完美的營銷和描述，但比較后顧客卻可能因為別家比你便宜一點而看起來東西也差不多跑單了。但在微信里是不同的，用戶消費主要是基于對你的了解和信任，從而對你銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生相應的價值認可。

　　在微商模式里，因為兩種銷售方式差異不大，每天所做的工作都是：精準引流→微信打造→聊天轉(zhuǎn)化。既然工作內(nèi)容基本相同，為什么不做利潤高的產(chǎn)品呢？

　　大部分微商是一個人在做，沒有團隊，所以走量賺錢的那種模式并不適合你。

　　四、產(chǎn)品的生命周期長

　　產(chǎn)品生命周期的四個階段

　　微商銷售的產(chǎn)品，無一例外都有生命周期。很少發(fā)現(xiàn)一個微商產(chǎn)品的存活周期超過2年的。這并不是需求問題，大部分需求是持續(xù)且穩(wěn)定的，關鍵在于品牌和運營。如果產(chǎn)品是以營銷為主，甚至涉及到拉人頭，同時產(chǎn)品品質(zhì)低下，那么在刺激結(jié)束之后，產(chǎn)品的生命周期也就結(jié)束了。

　　但如果你做直營，以零售為主、以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎和賣點，你的周期就會長久。

　　五、產(chǎn)品是否有痛點

　　你的產(chǎn)品是否有“痛點”？

　　產(chǎn)品是否有痛點，關系到引流方式、以及是否符合微信的屬性。

　　目前比較成熟有效的引流方法，核心是向用戶傳遞內(nèi)容，這個內(nèi)容是否有價值、是否能解決用戶的問題，決定了用戶能不能被你吸引，從而想向你了解、咨詢、尋求解決辦法。

　　比如你的產(chǎn)品是祛*的，這樣的產(chǎn)品是有痛點的。在你輸出的內(nèi)容中，有很多非常有用的祛*方法，很多人看了試過之后，確實有效果，痘痘確實減少了，他們就會認為你特別專業(yè)、特別了解這方面，從而產(chǎn)生對你的信任。但是呢痘痘還未完全消失，這個時候他們就會想到要加你、向你尋求解決辦法。甚至說你的軟文寫的好、IP打造的好的話，加到你之后三言兩語就成交也很正常。

　　產(chǎn)品是否有痛點，對引流來說至關重要。那痛點是什么？痛點就是不解決掉的話我渾身難受！那什么是沒有痛點的呢？比如有些衣服、食品，用戶感覺暫時不買、不吃也沒有關系，生活還是那樣。

　　但這類產(chǎn)品也是可以人為制造痛點的，比如你的IP中打造的生活調(diào)性，就可以作為吸引分析的痛點。“我這樣穿就感覺有人家的那種調(diào)子”“吃這個就感覺好像生活品質(zhì)提高了”，這也是痛點。

　　所以說我們要做的產(chǎn)品是雪中送炭的，不要錦上添花的。

　　六、自己喜歡的、愿意用心鉆研的產(chǎn)品

　　熱愛成就匠心

　　很多小白微商對這點不贊同，認為不管喜不喜歡，只要賺錢就好了。你們忽視了很重要的一點，就是積極性。給別人打工，不管喜不喜歡，工作必須得完成，因為有老板在逼你。做微商是自己給自己動力，這和上班是不一樣的。

　　自己給自己打工，有人說那不挺好嗎？不，如果你選擇的產(chǎn)品你自己并不認同、或者并不喜歡，你就很難用心去鉆研。哪怕我給你制定了每天10條想法、5篇回答、1篇文章的任務，剛開始你可以完成，但是到了后期，你會發(fā)現(xiàn)自己并不是特別愿意主動尋找素材，或者不想找、不知道找什么樣的素材，甚至在和用戶的聊天過程中都不能及時發(fā)現(xiàn)問題，導致出現(xiàn)了問題沒有及時記錄、做出相應解決措施，比較后問題越攢越多，給自己挖下大坑。

　　自己喜歡，才會主動發(fā)現(xiàn)問題、樂于幫助用戶解決，這樣才能良性發(fā)展。

　　七、細分、競爭小、替代性低的產(chǎn)品

　　細分領域往往不起眼，利潤卻很大

　　舉例，同樣是產(chǎn)品，大家都賣茶，你也賣茶，這就不行，用戶選擇余地太大，小白很難競爭過大V；但如果大家都賣茶，你賣操，和同行做出差異，就會好做很多。

　　所以我們講，做微商一定要細分垂直，不管你做什么，在中國這個人口基數(shù)下，都能找到對應的消費人群，無論這個市場有多小，都不是你一個人能吃的完的。不用擔心市場規(guī)模，咱們并不是影響大環(huán)境的人。當然，有些產(chǎn)品是日漸衰退的，這個還是要客觀看待。

　　有朋友說，現(xiàn)在還有競爭小的產(chǎn)品嗎，什么產(chǎn)品不是一片紅海？只要你不斷垂直細分，找到其實很簡單。

　　無論是引流還是成交，越細分越垂直越好做。

　　八、產(chǎn)品僅需簡單幾款

　　不要做“雜貨鋪”

　　有的朋友加到我，一翻朋友圈，日雜百貨、零食水果什么都有，和雜貨鋪一樣。我跟大家說，這樣是不行的。

　　很多人有一個誤區(qū)是，我賣的產(chǎn)品越多，覆蓋的人就越多，成交幾率也越大，可效果怎么樣呢？真實情況是，用戶可能當下沒有需求，但是當他有需求的時候找到你了，一翻朋友圈，看到什么都有，雖然他需要的那個產(chǎn)品你也有，但是他會感覺你并不專業(yè)，這樣是影響成交的；同時在和你聊天的過程中，你賣很多不同類的產(chǎn)品，產(chǎn)品屬性不可能了然于胸，交談的過程也是體現(xiàn)你專業(yè)的過程。那么你覺得，這樣的你和只賣一類一種產(chǎn)品的別的微商，用戶在你倆中間會選誰？當然是更專業(yè)的后者！

　　所以產(chǎn)品一定要是同領域的，不要跨領域，數(shù)量3-5款即可。

　　九、其他注意事項

　　滴滴當年教育用戶“燒”了多少錢？

　　除了上面提到的9點，還要注意：

　　1、產(chǎn)品適當拉開價格層級。比較好是從100到1000元都有，保證有低價位的應付圖便宜的用戶、有中價位的用以帶來比較多的利潤和高價位的作為形象款、同時為高端客戶準備，做到全面覆蓋。

　　2、選擇那些用戶教育成本低的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品市場是全新的，并不意味著對你就是好事。市場完全沒有預熱過，消費者完全沒有認知，不宜冒然介入。新手的時間和資源本來就不夠用，過早介入，還要花在教育用戶上，效果還很差。

　　3、適當時機切入。這個對個人眼光要求比較高，某些產(chǎn)品目前尚未大規(guī)模覆蓋，但又是必需的、有很大潛力，隨著時間和“先驅(qū)”們對市場和用戶的教育，有可能出現(xiàn)爆發(fā)。如果能抓住機會，是可以迅速收獲并立足的。健康養(yǎng)生、家庭消防方面大家可以嘗試關注下。

　　等等。

　　具體問題具體分析，有什么疑問我會逐一幫大家解決。

　　十、小結(jié)