微商賣的不是產品，而是機會！

發布時間：2019-10-28 09:30:34 關注：1169

　　大部分人對于微商的理解還處于一個似懂非懂的狀態，不知道其中的策略和玩法，導致團隊做不大，業績也做不好。

　　我要繼續分享3件事情，希望幫助大家更好的理解微商，規劃好自己的微商之路。

　　1.賣機會思維

　　在傳統行業及電商行業，賣貨基本是一錘子買賣，當貨賣出去，交易基本也就結束了。

　　可在新零售，賣貨只是第一步，比較重要的是將消費者轉化為傳播者，甚至讓他們自愿付費升級為“消費商”，成為創業團隊的一員。

　　這體現了新零售的一個本質，品牌方或團隊長以賣貨為開始，然后發展代理，即不只是將一個產品功能賣給消費者，更是賣了一個機會給消費者，賣給她一個賺錢發財的機會，賣給她一個創業機會，賣給她轉型移動互聯網的機會。

　　在微商圈，這種賣機會的例子俯拾皆是，比如：

　　當品牌方及團隊長招募了一批寶媽為代理，其實就是賣給寶媽一個機會，讓在家帶孩子的寶媽有了賺錢的能力，這也是我們常見微商狂曬收款圖，營造賺錢氣氛的深層次原因。

　　當一個職場白領購買了產品成為微商代理，其實就是買到了一個兼職創業的機會。這個創業機會未必能百分百成功，但至少獲得了一種通向成功的可能。

　　當一個傳統企業老板，面臨傳統行業的艱難困境轉型微商，經過各種微商培訓，就獲得了擁抱移動互聯網的機會，這個機會比他賣貨賺差價的意義更重要；因為他的傳統生意升級了，他獲得了轉型移動互聯網的機會。

　　所以，想做好微商，僅僅有賣貨思維是行不通的，你要將賣貨思維升級到賣機會思維，那么你的策略和打法也將會截然不同。

　　2.以人為中心思維

　　傳統零售及電商，都是以貨為中心的傳統思維模式，先有產品，才有用戶；只要產品好，有價格優勢，就能賣得出去。

　　微商的思維邏輯和傳統零售及電商剛好相反，微商是先有人，才有產品，我們信任一個人，才會去買她推銷的產品。

　　微商顛覆了線下零售及線上零售，強調首先是“賣人”，樹立人的信任，展示人，打造個人IP，有了人，才有她背后的商品；我們信任了一個人就信任她賣的產品，甚至無論她賣的商品，我們都信任，她換了商品我們也會買。

　　許多傳統企業老板，只要從賣產品的思維模式提升為賣“人”的思維模式，微商就成功了一半，剩下的就是術的操作層面的問題；如果不轉換思維，做再多的努力也沒有用。

　　3.IP思維

　　“再小的個體，也有自己的品牌”，這是微信公眾號平臺的一句廣告語。放至微商，同樣適用。

　　這里的“品牌”等同于“IP”，它是一個商業入口，是一個新人格，有專屬自己的故事和情緒，自帶源源不斷的流量。

　　這也正是在微商圈，大家都重視IP打造的根本原因。當產品、品牌和個人有了IP，就自帶了光環，帶來了許多令人驚喜的變化。

　　當產品有IP，就能夠激活朋友圈活躍度、關注度，觸發消費者的購買行為。

　　當品牌有IP：就能引流轉化效率倍增，將用戶中的種子用戶轉化為種子代理，加速團隊的裂變。

　　當個人有IP：有溫度有背書，就會獲得更多代理的信賴與追隨。