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學(xué)會(huì)這些營(yíng)銷(xiāo)技巧，還怕微商做不好嗎

發(fā)布時(shí)間：2018-12-06 11:16:35 關(guān)注：440

　　想要做一名成功微商，掌握一些客戶(hù)心理需求和話術(shù)技巧是必不可少的，那么實(shí)用的掌握客戶(hù)心理及話術(shù)技巧都有哪些呢,我們一起來(lái)看看吧。

　　一、取得客戶(hù)信任

　　取得客戶(hù)信任是微商的一個(gè)基礎(chǔ)，信任分為兩類(lèi)：第一類(lèi)是客戶(hù)對(duì)微商的信任，第二類(lèi)是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。

　　客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有信任時(shí)你可以做一個(gè)持續(xù)互動(dòng)，給客戶(hù)留下好印象，那么就有了成交可能。

　　客戶(hù)對(duì)你比較信任但對(duì)產(chǎn)品不夠信任時(shí)，你只需讓他知道自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有保證，有問(wèn)題我們來(lái)處理，慢慢的就可以建立成交了。

　　二、抓住自己產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一定要抓住，賣(mài)給客戶(hù)。

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　　三、認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)想法

　　不要一上來(lái)就是源源不斷的介紹自己的產(chǎn)品，客戶(hù)想要什么，就要先聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)想法，特別是要學(xué)會(huì)打開(kāi)客戶(hù)心扉，這樣才會(huì)成交可能性。

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　　四、說(shuō)話重點(diǎn)

　　盡管都是買(mǎi)東西，但客戶(hù)的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，不要對(duì)規(guī)定的銷(xiāo)售話術(shù)照搬照抄。搞明白需求后，要有針對(duì)性的講。節(jié)省口舌，也不會(huì)讓他人反感，說(shuō)不定還能贏得善于思考的好印象。

　　五、相信產(chǎn)品

　　每個(gè)產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的東西。你不信任自己的東西，你的底氣就不足。對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)信心，你還說(shuō)這產(chǎn)品好，誰(shuí)信?如果你對(duì)產(chǎn)品本身?yè)碛袠O大的熱情并釋放出來(lái)，一定程度上是會(huì)影響到客戶(hù)的。

　　六、善用數(shù)字

　　盡管數(shù)字是干巴巴的，但是數(shù)據(jù)是可以比較直觀的反映你專(zhuān)業(yè)的東西，簡(jiǎn)單、直接、有效。因此你要將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品，也會(huì)讓客戶(hù)相信你很專(zhuān)業(yè)。

　　七、描述生活

　　在描述產(chǎn)品時(shí)，要運(yùn)用形象描述的銷(xiāo)售技巧，什么功能怎么使用等等，將客戶(hù)體驗(yàn)的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。

　　八、結(jié)尾有特色

　　學(xué)會(huì)這些營(yíng)銷(xiāo)技巧，還怕微商做不好嗎