最新微商代理的模式分析
發布時間：2019-10-14 14:04:32 關注：1295
一種商品或服務，從一家公司的產線生產出來，然后分銷到各地。分銷的方式，可以是自建的銷售組織進行直銷，也可以是代理商經銷商做分銷。
直銷和分銷，是不同的合約方式而已。這方式的選擇上，有一些局限的考量了。
直銷模式示意圖
直銷依靠公司內部的行政指令，產權歸公司。節省了市場談判、簽約等的費用，增加的是直銷人員和機構的費用。不過有一點不好的是，在品牌租值不夠深厚的情況下，不是的話，很難承擔得起直銷的費用。原因在于價量的信息，不容易覓得準。反應到產品上，就容易出現落伍，不符合市場需求。
經銷代理示意圖
經銷商或代理商，距離市場比較近。在覓價量的信息方面，更有優勢，由終端處理分散化的市場信息，比如消費者的快速變化的信息，更有效。此信息，向供應鏈上游不斷傳導，如果量足夠大的話，在生產端，可以做到更好的生產方法——品質好、價格低。
而在，微商模式下，分散在各個代理商背后的以朋友圈為特征的消費信息，也可以處理得準。這樣的模式，有一個便利是省去了廣告費。而因為朋友圈的生意，需要對品牌有信任感，否則，一錘子生意，容易出問題。
而作為代理商，其實是可以兼職來做的。這樣一種副業的方式，天然的邊際成本低，能夠承擔低成本的投入和運營（有些食品類的，賣不出去，自己吃也不浪費）。因而，如果人數眾多，量大。在可持續性上，可以有發展。
微商的拿貨成本低了什么
而集中于電商、或者其他渠道的銷售，以及相應打出的廣告，在和微商代理上，會進行價格分歧。這樣的話，節省下來的廣告費，其實是給到了微商的折扣代理。
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