不會這兩方法,難怪你做不好微商!

發布時間：2019-09-25 09:44:27 關注：437

　　從人的天性來講，人是比較多疑的動物，那么在他們沒有購買之前呢，隨時就可能改變自己的主意和想法，如果我們不能夠在短時間內和每一個顧客去成交，那么我們將失去和這個顧客成交的機會。

　　塑造產品的價值

　　我們知道客戶買產品買的是背后所帶給他的價值，而并不是產品的本身，這也是我一直在強調的一個問題。

　　1、更快速

　　你的產品能夠在比較短的時間內給客戶感受到快速得到結果的感覺，那么你的產品就會更加吸引人，一定要記住人們永遠希望花比較少的時間得到比較快他想要得到的效果。

　　2、更簡單

　　除了產品的更快速，你還要讓客戶操作我們產品的時候，編得更加簡單，還是以產品為例，可以不用，不用做劇烈運動。

　　3、更安全

　　如果你的產品能夠給客戶保證沒有的風險，比如說吃了以后沒有的副作用，那么產品的安全性高客戶就能夠快速的得到認可，而增加客戶的成交幾率。

　　成交就是人性，就是社交。社交就是人性。我們一定要沿著這三個方向和思路去描述產品。

　　學會制造產品的稀缺性

　　在銷售產品的時候就會讓自己的產品變得非常的稀少，大家都知道物以稀為貴，其實就是這個道理，那么大熊貓為什么會成為中國的國寶呢？就是因為大熊貓特別的稀少。

　　那么我們在做銷售產品的時候，要促使顧客快速的成交，就一定要制造產品的稀缺性，那么制造產品的稀缺性，比較好的辦法就是限時限量，制造氛圍。

　　做微商要出單，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點！

　　1、痛點

　　顧客存在什么問題，睡不著覺，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題；

　　2、癢點

　　工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；

　　3、興奮點

　　即能給顧客帶來“哇”效應的那種刺激，立即產生快感！

　　抓住這3點，立即敲單！

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