微商品牌推廣情況及形式分析

發布時間：2019-09-24 10:14:37 關注：495

　　一、微商品牌推廣情況及形式分析

　　1.1微商品牌推廣情況

　　表1 2019年1-5月微商品牌推廣情況

　　1.2微商品牌推廣形式分析

　　圖1微商品牌推廣形式占比情況

　　(以樣本數據為準)

　　從圖1微商品牌推廣形式占比情況中，我們可以看出2019年1月至5月中旬微商品牌推廣形式主要有10種，其中選擇電視劇和綜藝合作的推廣形式占比高達42.55%，可見電視劇和熱門綜藝的推廣形式源于其具有獨特的傳播優勢，推廣效果深受微商品牌認可。其次主題活動、影院廣告、室內和戶外傳統廣告形式的占比為31.91%，這四類形式推廣地點主要為人流量較大場所可以在一定程度上讓微商品牌走進大眾視線增加其曝光度，而聘用代言人、熱門APP和網紅店直播間的占比分別12.71%、6.38%和4.26%，現今的流量時代都在講究明星效應，品牌形象代言人能提高一個品牌的知名度和增加消費者對品牌的信任度，而網紅店和直播間形式和熱門APP更是深受人們親睞，這三種形式的推廣可以達到一定的粉絲經濟效果和推廣效益。比較后，專業媒體戰略合作占比為2.13%，這類的推廣形式可以得到一定的廣告渠道資源，達到增加產品曝光度的效果并且提升品牌知名度和促進品牌的發展。

　　二、微商常見推廣引流方式

　　不論線上還是線下，微商都需要大量的流量來支撐著其發展。現在的互聯網的不斷發展，流量才是比較稀缺的資源且粉絲經濟越來越重要，粉絲即流量，流量即錢脈，直銷大數據研究中心整理了8種常見微商推廣引流方式，如下：

　　圖2微商推廣引流方式

　　（1）視頻引流方式

　　視頻引流是現在引流的一大趨勢，網上遍布的美妝視頻，穿搭視頻等，即通過視頻的方式進行傳送，短視頻火爆、流量大，只要內容質量不錯，而且能夠給用戶帶來價值，實現引流效果。

　　(2)社交圈裂變

　　線下如像社團群、交友群和熟人裂變等在已有的人脈上進行熟人推薦，而線上如手機通訊錄、微信社群和朋友圈、QQ通訊錄，也可以算是已有的好友圈子推薦。

　　（3）互推

　　微商代理進行相互推送和共享粉絲的形式達到共贏。

　　（4）貼吧，論壇，社交APP變相引流

　　原創和推廣產品相關的軟文，軟文內容添加上自己的微信號，然后發布到相關行業的各大貼吧、論壇和社交APP上，需要注意的是軟文標題一點要吸引人。

　　（5）活動推廣引流

　　微商可以不間斷的進行一系列低成本的活動推廣，進行推廣引流。

　　（6）產品體驗引流

　　可把產品送給一些在微信或QQ上有一定影響力的人群，免費體驗，請這部分人群幫忙分享，可以起到一個宣傳產品的效果和成功引流。

　　（7）QQ群常規引流

　　可以在QQ空間、QQ簽名、微博主頁上發布微信號，并且隔段時間宣傳，并且可根據微商產品特性加入不同的QQ群，比如媽媽群啊、護膚品群啊，也可以專門搜索一些當地的QQ群，聯系會更加緊密一點，通過率也更高。嘗試著在QQ郵箱漂流瓶和微信漂流瓶推廣自己的微信號。

　　（8）問答類網站或平臺引流

　　在知乎，搜索知道等這些很具有互動性與傳播性的問答類平臺，把產品在對應的問答下回答，這是個口碑推廣的好地方，盡量做到回答質量過硬和植入的相關產品信息。

　　 三、品牌推廣對微商的重要性

　　2019年年初，北京工商大學教授洪濤公布2018年微商交易額突破11000億元，并且相關資料顯示2018年全國微商從業人口達到3000萬人，呈持續高速增長態勢。微商的高速發展的同時,微商負面信息不斷增多如暴力刷屏，可信度差等問題而且因為這些問題微商還一度被與，騙子，假貨等掛鉤，微商要想長期發展樹立一個好的微商品牌形象和增加品牌的曝光度，品牌推廣是必不可少且要長期堅持的功課。

　　微商進行品牌的建設與推廣可以生存發展與壯大。然而，一些微商對于品牌的概念認識不足，不重視品牌的建設和推廣，或認為品牌就是花錢做廣告，是大企業、大公司干的事。實際上，這是莫大的誤解。對于微商而言，僅有好的產品，還不足以創建一個良好的微商品牌。如果說產品占微商品牌創建的70%，那么剩余的30%就是品牌推廣了，恰當的品牌推廣是塑造品牌不可缺少的重要舉措。