微商 商業邏輯的認知

發布時間：2019-09-20 15:13:36 關注：494

　　和大家一起聊聊一下微商，要搞清楚微商，我們得先從整個商業生態講起，微商從2014年崛起，歷經5年的發展和洗禮，逐漸走向成熟的商業模式。

　　不管是傳統線 下商業的"店商"（萬達、蘇 寧），還是PC時代的"電商"（淘寶、京東），其邏輯是一樣的 。

　　沒有人流的店商，和沒有流量的電商一樣，都是無源之水。

　　線下商業靠的是地段，地段承載的是人流。

　　到了PC時代，淘寶賣的還是流量， 淘寶利用平臺模式，占領用戶的心智，把人流源源不斷地吸進來。

　　然后再通過淘寶直通車、廣告等方式把流量賣給各路商家。

　　但的淘寶受到了來自微信的挑戰。

　　人們大把的時間花在了智能手機上，而手機上比較大的流量入口是微信。 微 信朋友圈營銷的微商，順勢而起。

　　微商的本質是什么？

　　把人變為觸點，縮減傳遞價值的渠道環節，把朋友圈變為人與人之間的一個觸點來賣東西，這是微商真正的本質。

　　既是代理商也是消費者，而這種信任關系包括個體微商與品牌方，微商與終端消費者，微商群體相互之間的信任關系。

　　微商的優勢，在于它“自我膨脹”的激勵機制。

　　因為這一點容易讓人上癮，把人的欲望放大，導致它特別容易觸犯邊界。

　　

　　太多人被喜歡聽的暴富神話洗腦了，無非就是不用努力就有錢賺， 只要聽話，照做，執行，你也可以左手，右手知名人士合影，只要投資就有高回報。

　　你，覺得可能嗎？

　　人性深處，總會越來越貪婪。

　　當大家發現招代理比賣貨賺錢快，囤貨比招代理來錢快，開會洗腦刷卡分分鐘成交上百萬時，誰還辛辛苦苦去賣貨賺錢？

　　然而，低門檻的代理準入模式，無限的裂變可能，用不同的故事劇本，反復訴說著同一片星空之下平凡個體的造富逆襲案例，這對于生活不如人意的群體來說，顯然有著致命的吸引力。

　　在雪山崩塌的時候，沒有一片雪花是無辜的。

　　微商的邏輯是向同一個人，賣更多的商品。

　　微商的人群畫像是什么樣子的？

　　可能是一個普通的老百姓，的標簽主要是一個剛剛生完孩子的寶媽。

　　這群人是微商的比較主流的群體，這個主流群體，加了好多人的朋友圈。

　　一個微商賣東西的主要機會是在朋友圈，一個微商一天能發幾條朋友圈？

　　真正的微商，需要克制自己發朋友圈，她一天大概會發三條跟產品有關的，再發七條跟自己生活有關的，就像正常人一樣的。

　　單獨的品牌，如果想養一大群微商，這個微商比較終一定會反水去賣別人的商品，否則他的用戶就沒有辦法被足夠地滿足。

　　所以，類似于云集這個商業模式就很有未來。

　　

　　云集，其實是維護了一套微商的體系，每個人都是它的微商。

　　但是云集在前端，它負責精選式采購和全方位平臺化商業支持。

　　幫整個微商體系去選品，這個產品我來幫你驗，好不好？

　　它不做產品，它就選真正的好產品，然后進入微商體系。

　　一旦進入微商體系之后，這個產品好，我就要它了，我要放入我這來賣給我的用戶。

　　這就是社交電商的本質，是以人為渠道。

　　但是好的微商，好的社交電商，是在以人為渠道的時候，這些人內心深處，是真正想要賣出去良心貨，幫助身邊人的。 而這，需要你有把控供應鏈和銷售賣貨的推廣能力。

　　

　　它的強勢是在于無數的螞蟻雄兵幫你賣東西。

　　但是，微商缺乏的是什么？

　　微商缺乏前面對產品的渠道篩選能力。

　　所以，類似云集這樣的平臺統一幫它去精選式采購和平臺化支持，將具有巨大的發展潛力。

　　這可能會是未來趨勢， 商業認知的不對稱，帶來機會的不平等。 你必須培養自己敏銳的商業認知，才有可能在機會到來時一把抓住。

　　一個自媒體人蓋繼東的分享，希望對你有所啟發，對你有所幫助，是我比較大的價值……………