微商行業真的走下坡路了嗎？

發布時間：2019-08-14 11:23:43 關注：399

　　自從進入下半年以來，好像大家的日子都不太好過，微商不好干了，賺錢沒有那么容易了。

　　其實，我就想說一件事情：錢，來得太快，去得也快，這里面多多少少有運氣的成分，運氣一旦沒了，靠運氣賺的錢，還在自己手里嗎？

　　靠運氣賺錢，我17年的時候經歷過一次。

　　那一年，我剛涉足房地產行業，完完全全的一個小白，每天干啥呢？

　　因為當時我們是做渠道的，以拓客和帶訪為主，簡單概括起來就是把意向客戶帶到售樓處看房，這個是每天都做的事情，后面的接待殺客逼定等等流程有專門的置業顧問負責，渠道準確說是輔助比較終成交的。

　　當時每天就想啊，什么時候有一組客戶過來看房子，明天什么時候有一組客戶過來看房子？

　　后面我就自己規劃好了，心里有個數這個客戶什么時候過來那個客戶什么時候過來？

　　結果就是賺錢真的很容易，正常干一個月一萬沒有問題，努力干一個月兩三萬沒有問題，拼命干一個月四萬多也沒有問題。

　　這個賺錢確實很容易，賺不到錢才不正常呢。

　　后來，因為自己年輕，憑運氣賺的錢憑實力虧掉了，比較后背上負債了。

　　總結一下就是人在賺錢的時候想想不賺錢的日子是怎么熬過來的，不賺錢的時候想想賺錢的日子是怎么激情四射的，這樣平衡一下自己的心態，其實沒有什么坎是過不去的，尤其對于創業者來說自我打雞血的能力尤為重要。

　　上面好像說了一堆廢話，和微商沒有半毛錢關系。

　　說白了，17年18年這兩年的房地產就像14年和15年的微商行業，就是只要你躋身這個行業，賺錢就是一件很平常的事情，但是有一個不好的地方就是容易滋生人的惰性，在金錢面前容易迷失自己，容易對現有的事情產生錯誤的判斷。

　　那么微商現在已經走到第六年了，微商真的不好干了嗎？

　　我覺得微商比較牛逼的地方在于它的現金流，一個微商團隊長只有先收到代理的貨款了，才給他們發貨，而不是先把大貨囤在手里，整天發愁怎么把貨賣出去？

　　這樣有什么好處？

　　不需要先墊資，凡是墊資的生意都是有風險的，錢壓在貨上，貨賣出去了才能變成錢，萬一這批貨賣不出去或者發生不可控的因素呢？

　　虧的都是自己拿出去的錢，這就是以前的賺差價的傳統生意模式。

　　那現在微商到底好不好做呢？

　　這個問題得分人，一百個人里面一定有一批人是做得好的，一批人糊糊口的，再有一批人做著做著就做不下去了。

　　這個是所有行業的常態，并不是只有微商這一個行業是這樣的。

　　我總結了一個微商（層級代理制度微商模式）做得好不好需要具備的四種能力。

　　第一、會發朋友圈

　　好像大家都在唱衰朋友圈沒人看了，可是是看朋友圈的人還在，只是人家不看你的朋友圈。

　　發好朋友圈是微商的基本功，因為不管是做零售還是招商活動，這些人一開始一定是通過觀察你的朋友圈內容關注到你的，這時候朋友圈發得好不好就尤為重要了。

　　好的朋友圈直接解決客戶或者代理心中的疑惑，私聊即打款，私聊即成交，而不是對方沒有下文了，對方說我再考慮一下這類的托辭，明擺著是敷衍你。

　　發圈就是體現一個微商的文案能力和營銷能力怎么樣，發得好不好停留在感覺的層面上沒有卵用，能不能帶來轉化是我們比較終想要的結果。

　　第二、會講課

　　講課是第二個具備的能力，光會寫不行，還得把心里想的東西表達出來。

　　講課能力體現在哪兒？

　　給代理們打雞血，讓所有的代理商對微商這條路充滿信心，看到一個有能力有責任感的老大在引*著他們前行。

　　講出來的內容一定要有激情、有親和力、接地氣、活力四射，這是微商團隊長需要具備的能力，下面的底層代理跟著干就對了！

　　第三個、會談單子

　　現在做微商比較難的地方在于信任感，因為很多人對微商自認為看得很清楚了，不愿意相信朋友圈里的微商是一個賺錢的微商。

　　說到談單這一塊兒，一種是在微信里的交易，幾百幾千幾萬塊錢都有。

　　但是如果這個人想做代理的話，打款幾萬甚至幾十萬，一定是線下面對面交流促成的，這就得考驗面對面的銷售能力了。

　　談單子是一個微商綜合能力的體現，例如心態、銷售、情商等等。談得多了，也就越有自信了，當一個微商由內而外散發出成功的氣質的時候，這種氣質會加分很多。

　　第四、會帶團隊

　　其實這個比較簡單的就是賺錢但是比較難的是帶著更多的人賺錢，一個月賺10萬容易，難的是帶所有人一個月賺10萬，必須復制一樣的思維一樣的經驗對未來一樣的看法，這就是微商精髓所在了。

　　這句話就是對微商團隊比較準確的說法了。

　　一個人賺錢容易，自己一個勁地干就行了。

　　一群人賺錢不容易，特別是帶著一群人賺錢，很難保證里面沒有其他想法的代理，走著走著就見不到她人了，由此可見微商團隊長的能力以及格局。

　　老大一定是操心比較多，想的比較多，看的比較遠，永遠跑在比較前面的那個人，能力越大責任越大，干，就有結果！

　　總結下來不是微商不好做了，而是賺錢這件事兒從來都不容易，那些微商做不好的人，換一個行業換一個崗位，可能也不見得就能做好，比較核心的還是人。