關(guān)于微商，你對微商誤解有多大

發(fā)布時間：2019-08-13 11:34:35 關(guān)注：378

　　前幾天，一個朋友給我打電話過來說：都快工作五六年了，但是存款還是0。

　　我對他說：你知不知道，上班其實很耽誤賺錢，這時他就很納悶，他就反問我說：不上班？怎么賺錢？難道要我跟你一業(yè)？難道轉(zhuǎn)行做微商？

　　當(dāng)然，不是說讓大家都轉(zhuǎn)行去做微商，這也不現(xiàn)實呢，只是讓大家去找尋“錢生錢”的方法或者這種思維方式，不一定非要做微商。

　　在這里我要說一下，因為在我身邊有很多做微商的朋友，我大一剛接觸微商時，在我的認知里，覺得微商像是，我承認當(dāng)時的自己太low了，自從那時對微商的印象就不怎么好了，希望做微商的朋友不要介意，我當(dāng)時對你們的態(tài)度呢。

　　可能大多數(shù)人都會有這種態(tài)度。

　　想必大家都有過這樣的經(jīng)歷，無緣無故被拉進一個群，群里可能就隱藏著很多微商朋友，狂加你好友，然后跟你打完招呼，就消失了，也許可能給你開始介紹他們的產(chǎn)品，你也愛答不理。

　　接著是每天發(fā)10條朋友圈甚至更多，，圖文，產(chǎn)品，視頻等等，這是你不耐煩了，哈哈。

　　別急嘛，他這樣變著花樣其實在告訴你：

　　我的產(chǎn)品是比較好的，

　　你快來買，

　　要不要做我的代理，我的賺錢機制有多好，加入我吧。

　　這時的你，可能早已按奈不住了，急了說：我們很熟嗎？每天翻開朋友圈看到的就是你發(fā)的一大堆似懂非懂的東西，于是，你決定，拉黑。自從那后，你被微商深深地傷害了，甚至對微商的行業(yè)有了偏見，更有甚者對做微商的

　　人也產(chǎn)生不好的印象。

　　，就是想告訴大家：關(guān)于微商，你所知道的可能都是錯的。

　　你可以拉黑，甚至刪除你朋友圈做的很cai的微商，但是，基于這你不能就認為微商這個行業(yè)很cai。如果現(xiàn)在，你還覺得微商是，很cai，那就不合情理了。

　　01：你為什么覺得微商很cai？

　　可能大多數(shù)人有以下觀點：

　　微商不就是代理商賺差價，再說了，陌生的朋友圈，你怎么可能在很短時間內(nèi)產(chǎn)生交易，獲取別人的信任，讓別人來買你的東西呢？

　　微商就是“”，他們有好多代理進行分銷，以幫助別人賺錢的名義去大量招代理，這難道不是嗎？

　　到底什么是？難道就因為分銷代理多，范圍龐大就是嗎？你不想想，你買東西是直接在商品制造廠買的嗎？還不是從各大商品分銷商或者代理商，買過來的嗎？

　　經(jīng)歷多了之后才發(fā)現(xiàn)，微商有做的好的，也有做的不好的，做得好的，基本上都是些微商大佬，在微商這個行業(yè)經(jīng)歷好多年的，那些只知道拉代理，找人頭，不看重產(chǎn)品的微商，基本上都很難做下去。

　　為什么？因為市場機制在不斷變化，行業(yè)的商業(yè)模式在不斷的更新迭替，這就猶如馬云1996年做電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)時，做出的淘寶，告訴大家可以在線上買東西了，很多人都說：那人不會是瘋子吧。

　　人們還是習(xí)慣去零售店買東西，網(wǎng)上的東西，摸不能摸，看也只能看個大概，誰要去買？我才不買呢。

　　現(xiàn)在，你到看看，當(dāng)初認為網(wǎng)上購物是，不可靠，現(xiàn)在，你照樣離不開淘寶，甚至幾天不點開消費一下，心里還不舒服。

　　所以，如果現(xiàn)在你的思維還停留在當(dāng)初的那個層面，認為微商就是大量招代理，找熟人做買賣，那我建議你還是不要做微商啦。

　　因為按照你目前的思維來看，即使做微商，也只能是底層微商人群，不可能成為大佬。

　　02：沒有cai的行業(yè),只有行業(yè)里cai的人；沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人

　　也許，你所認知的微商很low，可能只是你朋友圈里的微商很low,你沒見過真正高質(zhì)量的微商。

　　我的微信好友里，也有做微商的大佬，他們每天也會發(fā)很多朋友圈，偶爾閑暇也喜歡關(guān)注他們的朋友圈，我都沒有拉黑，反過來很喜歡，喜歡他們的原因不是他們的配圖多高清，多好看，而是他們對自己生活的熱愛，每天充滿正能量，積極上進的態(tài)度。

　　有時候，也跟那些大佬聊聊，也讓人很舒服，因為他們一上來不是先推銷自己的產(chǎn)品有多么好，而是先賣自己，講她的經(jīng)歷，他做微商很多年了，現(xiàn)在也買了車，買了房，給我講他當(dāng)時在微商剛剛興起，有多拼，我就覺得他很厲害，我說那你怎么做到呢，用微商實現(xiàn)人生價值的？然后就給我講，也讓我收獲很多，有時不自覺的需要了，就主動找他買他的產(chǎn)品。

　　我說：你和別的微商不一樣，我很佩服，之后才知道，因為之前就在某家大商場做了很長時間化妝品導(dǎo)購師，對化妝品這一塊知識也很專業(yè)，很懂，然后就正常宣傳產(chǎn)品，不吹虛作假，誠信做微商，讓自己的產(chǎn)品產(chǎn)生它的價值，幫助到更多需要的人。

　　在這一點上，她做得很好：把自己有的，在自己能力范圍內(nèi)，盡己所能，補他人之缺。

　　商品的本質(zhì)：是用于交換的勞動產(chǎn)品；

　　而微商的本質(zhì)是以人為中心。

　　大家都知道，像淘寶京東B2C的商業(yè)模式，那就不是以人為中心了，而是以店鋪貨架為中心，至于產(chǎn)品，誰買的，都無關(guān)緊要。

　　但微商不同，它必須以人為中心，讓消費者先信任你，他才有可能買你的東西。很多朋友總是抱怨老是賺不到錢，原因是沒有認識到微商的商業(yè)模式，及產(chǎn)品本質(zhì)的重要性，交易是短時間的成交，前提需要信任的支持。

　　微商大佬們他們做得好，唯*的特點就是這方面做得很好，有時間你可以看看她們的朋友圈，她們的生活很豐富，他們會把自己的生活瑣碎，用故事講，分享自己感悟，每天的生活狀態(tài)，一眼就能看出來。而不是打開朋友圈都是宣傳自己產(chǎn)品的文辭描繪。

　　按重要的來講，關(guān)鍵不是做微商，而是怎么做微商，用什么方式方法做的問題。

　　03：做微商前，請先經(jīng)營好自己這款產(chǎn)品

　　微商做的好的人，都是個微商網(wǎng)紅，有很大知名度。

　　如果把微商比作一個“商業(yè)個體”，那么你就是這個商業(yè)個體的產(chǎn)品，別人買不買，都是取決于你，你這個產(chǎn)品品牌形象做好了，不怕沒人買你的產(chǎn)品，說得直白點，你的微商知名度上去了，有影響力，自然有人主動買你的產(chǎn)品啦，也就是用自己去感染別人，影響客戶，讓他來主動買你的產(chǎn)品，達到賺錢的目的，這樣你開心，消費者心里也舒服，才能產(chǎn)生二次購買效應(yīng)。

　　在公司呆久了，也從商業(yè)發(fā)展趨勢來看，盛行合伙人制，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，個人發(fā)展的空間越來越大，你能賺多少錢，付出多少努力不重要，重要的是你能，挖掘多少資源，發(fā)展多少客戶。

　　在這方面，有很多朋友混的還不如做的不好的微商人群。

　　厲害的微商大佬，從頭至尾都是在買自己這款產(chǎn)品，打造自己，擴大自己影響力，善于與客戶做到“共情”，也就是“同理心”，懂客戶，很多時候，客戶不是買你的產(chǎn)品，之所以他買你的產(chǎn)品，前提是認可你這個人。

　　比如：你賣茶，你自己都沒成功，客戶怎么相信？

　　你賣化妝品，你就要對化妝專業(yè)知識特別懂。

　　從朋友圈的發(fā)布，怎么寫朋友圈，及表達產(chǎn)品內(nèi)容，再到外在到內(nèi)在，微商大佬們都在打造自己，營銷自己。

　　說到底，不管做哪個行業(yè)，首先學(xué)習(xí)是第一位，因為只有學(xué)習(xí)，才能達到專業(yè)，只有專業(yè)才能讓人信奈。說白了就是你還不夠強大，當(dāng)你達到一定級別后，你會發(fā)現(xiàn)別人認為難的事，在你看來都變得渺小，不值一提。

　　好啦，說這么多，不是讓大家都去做微商，而是讓大家明白微商的本質(zhì)及思考的方式方法。

　　一個行業(yè)，都有它存在的合理性，我們要做的就是接受自己以前不能接受的，打開自己的思維模式和開放的心態(tài)。

　　用劉潤老師的一句話來講就是：“認知的不對稱，帶來機會的不平等”，我們必須要培養(yǎng)自己對于商業(yè)的認知。