失敗的微商，大多數(shù)原因出在哪？

發(fā)布時(shí)間：2019-08-09 10:48:23 關(guān)注：362

　　我們昨天說了，很多失敗的微商會(huì)做的事情，你做過了哪些？

　　馬云曾說過：很殘酷、明天更殘酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上，而看不到后天的太陽。

　　同樣，在微商行業(yè)也是如此，大多數(shù)的微商都會(huì)死在明天晚上。

　　那么，為什么大多數(shù)微商會(huì)死在明天晚上？

　　1自身所提供的價(jià)值和服務(wù)，沒有持續(xù)性；

　　2朋友圈的用戶，感受不到你的堅(jiān)持，你的持續(xù)性；

　　3銷售本身具有持續(xù)性的特點(diǎn)，所以會(huì)有銷售跟進(jìn)，而不是說一次不成交，就永遠(yuǎn)放棄；

　　4朋友圈和公眾號(hào)等渠道的推廣也具有持續(xù)性的特點(diǎn)，不是說發(fā)了文案，明天就不發(fā)了，不是為了推廣而去做推廣，而是要持續(xù)不斷的輸出價(jià)值，直到打動(dòng)用戶為止；

　　5移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有碎片化時(shí)間的特點(diǎn)，如果沒有持續(xù)性的信息輸出和跟進(jìn)，就沒有辦法把你所發(fā)出來的信息比較高比例的呈現(xiàn)在用戶面前，用戶都不知道有這個(gè)事情，談何成交？

　　剛開始做微商的時(shí)候，沒人購買你的產(chǎn)品，如果你抱著“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的心態(tài)，心情好就更新內(nèi)容，心情不好兢不更新內(nèi)容，如果把賬號(hào)當(dāng)作一個(gè)門店，你不更新內(nèi)容就意味著你沒開門，沒有去上班，這樣你怎么可能做好微商賺到錢。

　　每一個(gè)賺錢的微商，都是愿意把簡單的事情重復(fù)做、不斷做的人。你可以不牛，但是你可以堅(jiān)持，堅(jiān)持了就會(huì)看到很好的結(jié)果。

　　想做好微商，必須清楚地知道以下3點(diǎn)核心內(nèi)容！！

　　真實(shí)性

　　做人做生意，只有誠實(shí)守信，才能得到信任，贏得合作。做微商更是如此，別人愿意購買你的產(chǎn)品是因?yàn)橄嘈拍悖阆脍A得別人信任的前提是你得真實(shí)。

　　你在做內(nèi)容的時(shí)候，首先要保證你的內(nèi)容的真實(shí)性。你要對(duì)自己說過的話、發(fā)過的廣告負(fù)責(zé)任，不能以次充好，一旦你的客戶發(fā)現(xiàn)你欺騙了他，他可能從此之后再也不會(huì)信任你。

　　做內(nèi)容真實(shí)比較重要，堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容，不要抄襲別人的內(nèi)容，你要有自己的判斷力，剛開始你可能寫不好文案，但是寫的時(shí)間長了，你就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，慢慢形成自己的風(fēng)格。

　　一致性

　　網(wǎng)民的三大心理特征是：好奇，懷疑，獲取價(jià)值。對(duì)于很多微商來說，客戶并不了解你，更不了解你的產(chǎn)品，客戶在購買你的產(chǎn)品的時(shí)候，內(nèi)心是緊張的。

　　許多的客戶加你之后，對(duì)你不信任，會(huì)翻翻你朋友圈所有的狀態(tài)，你的每一張照片，你的每一句話都會(huì)仔細(xì)的看，總是試圖尋找一絲蛛絲馬跡，證明你是騙子。只要你的朋友圈能夠經(jīng)得起推敲，你的前后內(nèi)容是一致的，自然會(huì)打消他的顧慮，促進(jìn)成交。

　　很多時(shí)候客戶咨詢你，比較后沒有成交，很大程度上是因?yàn)槟阏f的話和發(fā)過的廣告前后不一致。你賣這家的產(chǎn)品，明天賣另外一家的產(chǎn)品，你夸這個(gè)品牌好，明天罵這個(gè)品牌垃圾，你的內(nèi)容總是這樣反復(fù)無常，很容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生不信任，比較后放棄購買你的產(chǎn)品。

　　做內(nèi)容要保持前后的一致性，選好產(chǎn)品不要經(jīng)常換產(chǎn)品。

　　實(shí)用性

　　粉絲關(guān)注你，一定是想從你這里得到好處。如果你的內(nèi)容都是你個(gè)人的情緒、心情或者廣告，別人憑什么要每天關(guān)注你。

　　前面我們講過粉絲關(guān)注你的三個(gè)理由，如果你一條都不能滿足，對(duì)不起，別人一定會(huì)離開你，因?yàn)槟銓?duì)別人是沒有價(jià)值的。

　　對(duì)于微商，可以從以下三點(diǎn)設(shè)計(jì)賬號(hào)內(nèi)容的實(shí)用性。

　　第一，你的產(chǎn)品的，能解決客戶什么問題。內(nèi)容比較好口語化，用你的專業(yè)程度，打動(dòng)你的客戶。

　　第二，你的客戶的見證，老客戶的反饋幫你做信任背書。

　　第三，你做微商的技巧和心得，讓別人認(rèn)可你的價(jià)值，老客戶有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成為合作伙伴。

　　當(dāng)然，前面所說的朋友圈刷屏、早安雞湯……都是舉例說明，也不能一味的持續(xù)性刷屏，做內(nèi)容比較忌諱天天發(fā)心靈雞湯。

　　別人關(guān)注你，是因?yàn)槟隳軒退鉀Q某些方面的問題，不是為了看心靈雞湯什么的。要根據(jù)實(shí)際情況循序漸進(jìn)，要做就做一名讓人喜歡的微商。